优秀总经理的九大习惯

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一个优秀的总经理并不是天生的，其学识、能力、气场等，都是通过不断学习、不断实战才能习得的，进而熟练运用，形成习惯。

盯钱

很多业务员是与客户聊天的好对象，却不敢跟客户提收款、立即付钱的要求。我们的很多培训课程，若是不要求客户学员再交钱报名，大家也就没有下次见面的机会了。

一切成交都是为了钱。只要你有好的产品、好的服务，不要怕，走出去、说出来，把钱收回来，还要帮你的团队伙伴做跟进追踪表，赚到了钱再去回馈社会。若没有钱，连自己都养不活，又怎么回馈社会呢？胡雪岩也说“为商不可奸，为官不可贪，若想做善事，手中先有钱”，所以，记得要缩短收钱结件的时间，这样才能更精准地掌握业绩。

你可以把“每天收钱”改成“每天都要有所进账”。如果希望公司每天都要有所进账，你该如何调整盈利模式，你该如何改良产品，你该怎样调整计划才能获得想要的结果？每天都有现金进账的公司，就算金融海啸侵袭、金融龙卷风来临，它的管理者也仍能笑谈风生、潇洒镇定！

全方位增强能量

在路上突然见到一位久未谋面的老朋友，你能不能感受到他目前过得好不好呢？如果你的回答是“可以”，那么你是从穿着、发型、谈话，还是从其他方面感受到的呢？我的回答是能量，从内而外散发出来的能量。能量强的人领导能量弱的人；能量强的人谈判无往不利；能量强的人如有神助，做事像秋风扫落叶一样迅速。能量代表一切，代表全方位成功的人生。那么，怎样增强能量呢？下面我跟大家分享几个方法，坐而言不如起而行，让我们一起动起来，不断增加能量吧。

第一，录制潜意识光盘，不断自我确认与自我暗示，以便随时都能听到自己的心声，让自己的目标与声音不间断地进入右脑。我还会录给伙伴听，协助他们持续增强能量。

第二，运用音乐及视频的力量。音乐能让人激动、哭泣、感动、流泪、兴奋及增强能量。

音乐加上视频，更容易进入人的右脑，增强人的能量。你可以找出一些你一听到或看到就全身充满斗志的音乐或影片，它们能让你产生记忆上的链接，产生能量。例如，我只要听到或看到《康熙王朝》、成吉思汗、迈克尔・杰克逊、瑞奇・马丁，就会想起以前创业的梦想及目标，从而帮助我增加能量。想到以前的艰辛，我就不敢怠慢。我把这样的音乐设成了手机来电铃声，随时倾听。

第三，参加顶尖的培训课程。要上就上世界第一流的课程，要学就学最好的！因为学习就像一日三餐一样，不断学、不断吸收、不断成长，能量自然持续变强。

第四，要有一位偶像。台湾富豪郭台铭说他的偶像是成吉思汗，久而久之，郭台铭的行事作风、拓展版图的方式也与成吉思汗类似。不管你的偶像是成吉思汗、康熙皇帝、姚明、郭晶晶还是比尔・盖茨，你的偶像有多高大，决定了你的能量有多大、未来成就有多大。

一个人要想成功，在生命中就要有一个令他又敬又畏的人。

光忙是不够的，还要知道在忙些什么

蚊子和蜜蜂都很忙：蚊子终日飞来飞去，却被人追杀；蜜蜂采蜜也是飞来飞去的，对人类却有巨大贡献。

我做业务员的时候，曾听到有同事抱怨：一天到晚都很忙，早上便开始整理客户资料，还要熬夜到很晚，一个月却没赚到多少钱。如果你也有这种抱怨的话，请思考，你是否做了最有生产力的事―拜访客户呢？

人们通常喜欢做最简单的事，却不去做最急迫的事；或是假装很忙的样子，最后甚至连自己都被骗了。

想到就去做

想象的恐惧比实际的恐惧更恐怖。

当初我到美国上马修・史维的课时，有一段内容是关于“吞火”的。刚开始我觉得没什么，但后来真的要吞火，我内心忽然有些恐惧。排队的时候我越来越害怕，可真的吞火之后，我反而很兴奋。

有句话说：“去面对你惧怕的事，惧怕之心将消失于无形。”就好比在高考时，有人在进考场之前紧张到胃痛，一进到考场里就好了。

行动大于思考，有时候去做了，问题就解决了。不管你听到什么，只要你认为是对的，就立马去做。成功与失败就在于谁做的速度比较快，也就是看谁的速度能快如闪电。

永远不要停下学习的脚步

我们常看到曾经叱咤风云的一代枭雄，在有过短暂的风光后，不断跟别人说“想当年”。他们沉浸在过去的辉煌中，甚至以为过去成功的模式在未来也会成功，殊不知，过去的成功是由于各种有利因素齐全，而未来只要少了一个成功的必需因素，结果就会大相径庭！

永远要学新的东西，获得最新的信息，永远不能停下来。企业就像一只羊，很脆弱，常常会遭遇暴风雨（竞争对手）、海啸（大环境）的威胁，而学习就像在奔跑，要不停地奔跑才不会被狮子吃掉（企业破产或倒闭）。只要太阳出来，羊儿就要拼命奔跑，日复一日，年复一年，虽然辛苦，但终究能享受到大草原的芬芳。

求贤若渴

成吉思汗也是我的偶像，他开拓了古代中国最大的版图。他之所以能开疆拓土，就是因为拥有许多巴图鲁（第一武士）。他到任何地方只要看到人才，就执礼待之，这些人才后来为他打下一片又一片的疆土。怎样识别一个人是不是人才呢？通常，你觉得一个人是人才，那是在他的状态处于巅峰的时候，但你要如何邀请处于巅峰状态的人跟你合作呢？若你要找的人才目前状态不好，你怎么确定他是人才还是庸才呢？

简言之，到底如何识才呢？方法有以下几个：

1.凭经验和直觉不断尝试用人；

2.想象3年、10年后的他，而不是只看到现在的他；

3.将他的优点放大，发挥到极致，看情况会怎样；

4.真诚对待，怀抱感恩之心，满足其六大需求；

5.热爱学习的人肯定也是能不断成长的人；

6.看他是不是能坚持到底、负责任的诚信之士；

7.事多人少的地方出人才。

人才有时候就像蒙上一层灰的钻石，所以，你必须拥有敏锐的嗅觉与眼光，若你能帮他擦拭灰尘，他必将闪烁，帮你驱走黑暗、照亮世界！

持续力大于执行力

你现在的一切都是过去造成的，而不是现在造成的；你未来的一切是现在造成的，而不是未来造成的！这句话很简单，道理却特别深奥。

有很多我带领过的伙伴，他们曾买了很棒的车，所带团队成员人数也很多，业绩很好，收入也很高。做业务员若没有业绩，要维持一定的开销及生活水平是很困难的。但可怕的是，大部分人听不进去这样的话。更可怕的是，他们完全不认为自己听不进去，所以他们穿好衣服、开好车、住好房子，没想到华服、豪宅却扼杀了他们的潜能，让他们沉溺于贪图享乐。或许他们会说：“努力不就是为了过更好的生活吗？如果一直拼下去而没有享受，努力又有什么用呢？”没错，每个人都想过好的生活，都喜欢锦衣玉食，但你要问问自己：“你有接班人了吗？（电视剧《康熙王朝》里说，做大事者，必先找其接班人）”或者说，“你培养好接班人了吗？”“你下一个目标是什么？”有些伙伴对我说：“我现在有不错的业绩，公司也很稳定，哪里像你说的那么可怕！”但他们不知道，他们现在的成果是过去造成的。就像你今天突然吃5个汉堡包、喝5杯可乐、吃一堆薯条，明天不会一下子就变胖，搞不好还拉肚子变瘦了；但如果你天天宵夜吃汉堡、喝可乐、吃薯条，持续一年，你一定就会变成大胖子。这就是持续力的可怕之处！

持续力就像一根长达5米的针，而你就像一个巨人，你若举起这根针，能刺穿蚂蚁，也能刺穿大象。你的持续力有多强，就相当于你有多长的针。持续力绝对是可以和复利媲美的，它们的相同之处是都需要时间的累积。

持续力就像“忍耐”这两个字，忍是一时的，而耐代表的是长时间。若能忍，又能经过长时间的考验，那就不得了了。忍人所不能忍，耐人之无法耐，方能成人之所不能成。

凡是未盖棺定论的事，你就有机会。只要坚持下去，坚持做到底，一切就都还有机会！