深圳浪骑:极少数人游戏

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金钱经常是晋身财富阶层有效的工具，而在物质硬件具备的基础上，在“先进”的西方上流生活方式面前，这群中国财富阶层的话事者，只能微妙地充当亦步亦趋的学习者。

采访是从距离游艇俱乐部半小时车程的某高端楼盘开始的。被誉为中国十大豪宅之一的该别墅坐落在半岛山坡之上，面对无敌海景。该楼盘的一套中东风格的样板房如此布置：两个王子房，一个公主房、红酒屋、雪茄室，收藏艺术品的陈列室、Party房和中西式厨房……在这套别墅中浓缩的是时尚杂志所能想象的一个西方上流社会家庭的全部生活方式。当然，不能缺的还有游艇。

该高端楼盘赠送每户独立的观光电梯和游泳池，最重要的是赠送与浪骑游艇俱乐部有关的大优惠。有房产评论人士曾说，“能拉开一千万资产和一亿元资产差距的，重要的一条就是你会不会玩游艇，而不是你会不会玩高尔夫。因此买别墅，可以免费获得游艇会会籍，附加的身价和档次，比中国任何别墅都要高。”

作为中国内地最早投资的游艇会之一的浪骑游艇俱乐部以高价门槛而著称，入会价格45万元。一海相隔，香港首富李嘉城停泊游艇的“深湾游艇会”入会价格是88万，如今还是一籍难求。中国的游艇俱乐部成为上流社会扮演者的重要舞台。

浪骑的两个“当家人”

“浪骑”最初是几名私营企业家一时兴起的行为，总投资3.17亿元，设计了游艇码头、购买了几艘船，建设了会所，运营数年，钱就花得差不多了。游艇会是一项高投入的生意，因此直到2006年被万科收购时，浪骑还没有赢利。偌大的会所一直没游泳池，如今俱乐部的当家人吴虹介绍说：“当时坑都挖好了，可是没钱继续建了。”

钟勇是浪骑俱乐部的前总经理，一个爱玩的中年男人，他说他并不知道如何挣钱，只知道花钱玩，于是总是有很多富人爱跟着他玩。钟勇第一次玩高尔夫，就觉得这玩意和打陀螺一样简单，一下打出去，奠定了他的玩主地位，他成为观澜湖高尔夫俱乐部的销售总监。当他把观澜湖的会员拉到了“浪骑”，这就是浪骑最初的会员储备。而早在1993年，钟勇和朋友就已经尝试做了一家电影俱乐部――“金棕榈”，会员费5万元。钟勇是在西方电影中琢磨出生意经的――“俱乐部就是要给那些富人提供一个安全、私密而舒服的家。”

曾经“浪骑”神秘的高端气质很吸引人来一探究竟，总是有人来说是钟勇的老朋友，来游艇会玩一把。对付这些熟面孔，钟勇不动声色地让服务生在服务中见机给对方更多的礼貌暗示――先生，您是会员么?往往矜持的礼貌让对方沉不出气，一赌气“一掷千金”买下会员资格。钟勇认为游艇会的本质就是一个斗富的地方，“富豪们总不能在大街上斗富吧，那样会遭小偷的。俱乐部就是一个安全的私密的炫耀之处。”毕竟，在游艇会，船的尺寸大小与豪华设施都一目了然地放在那里，一切攀比尽在不言中。而钟勇认为自己很善于把握这种消费心理，他总是会直接问那些炫耀自己有钱的人――“既然你很有钱也认为浪骑很好玩，为什么不买会籍呢?”而结果，钟勇总能等来他满意的结果。

浪骑早期会员中，冲动消费买会籍然后再也没出现的人不在少数。当然也有例外，曾有一客户在两年中，不间断地来浪骑俱乐部考察，期间，钟勇没有和对方说过一句话，因为钟勇知道给对方做决定的自由空间是最好的销售策略。“这样的人消费极度理智，你无法影响他。理智的人做生意很稳重，但是做不大。”

吴虹也认为，“浪骑”的客人都爱冲动型消费。“对他们来说，财富几乎可以到了随意支配的地步。花100万好比去饭馆吃个拉面，他们是不计较的。”而同样这群人，吴虹觉得他们做生意决策是理智、谨慎的，设计股权，算得很清晰：谈生意，细节关注得很周到。

与前任相比，吴虹显得低调很多。在万科呆了4年，吴虹觉得万科“就是一种职业经理人的气质”。目前，他认为自己的工作之重在于努力维持一个全封闭的游艇会收支平衡的状态。完善建设游泳池、酒店公寓等一些项目，为会员提供舒适的环境。吴虹最早在五星级酒店工作，至今已和富人打了15年交道。在他眼中，浪骑会员自信而豪爽，“涉及几百万现金的事情，总是说钱在后备箱里我去把钱搬给你。”

他记得15年前，有钱人爱喝洋酒吃鲍鱼燕窝鱼翅，吃饭时爱大声说话，说自己要做多少钱的生意，吃饭时爱讨论谁的生意如何、谁更有钱。而现在的富豪们在一起很少谈生意的事情，爱谈政治经济的话题，爱谈吃喝玩乐，爱花钱买营养品。他们不可能彼此相互炫耀谁有钱，而炫耀的是彼此玩的经历、彼此玩的花样――探险谁去过谁没去过，上哪去玩，玩过什么……吴虹加盟“浪骑”两年，他说自己除了不断在学习专业游艇知识，每天看报了解国家大事，平时也会刻意看翡翠、明珠台的吃喝玩乐节目，“工作需要，我们要知道豪宅的生活，要了解吃喝玩乐”。

“中国杯”的由来

香港无线电视台著名编剧罗锦辉是资深帆船爱好者，也是中国杯帆船赛的顾问。1982年，罗锦辉看电影《金色池塘》而决定买下自己人生中的第一艘船，同时被朋友引荐到历史悠久的香港皇家游艇会。皇家游艇会员制的特点是“引荐”。与深圳浪骑游艇会的高昂会费相比，香港皇家游艇会的终身入会费只有4万港币。不过，皇家游艇会入会的门槛却不仅是钱，而是航海知识和圈子。罗锦辉说皇家游艇会最让他有归属感的地方是酒吧，在这里大家从海上回来可以去喝一杯，吵吵闹闹地谈论帆船的性能和海上故事。“这里都是爱帆船的人。不像那些开游艇的人总是问我什么船最好，怎么开最省油，带什么女明星上船不会吐……很无聊。”

热衷于俱乐部的钟勇表示有些俱乐部的魅力也许就在于一杯咖啡的聊天时间。“男人的心总是隔得很远，因此需要一些爱好的话题让他们走到一起，比如红酒比如大海。”他认为富人是没有安全感的一群人，他们需要一个不被人骗钱不被人窥视的私人空间。八卦杂志介绍李泽楷是西贡清水湾游艇会、深湾游艇会等数家游艇会的会员。罗锦辉笑着说，李选择游艇会就是找一个安静吃早餐的地方。“我们经常可以在会所里看见李泽楷，但是不会拥上去要签名啊，在游艇会大家身份都差不多，顶多说句‘Hello，Richard Li’。”

因为爱好走在一起。最初在“浪骑”也就是有了几个爱玩船的同好中人，才有了如今被称为“中国最高端赛事”的“中国杯帆船赛”。2004年，做体育彩票起家的老罗和新浪高级副总裁王滨、东庆、阿水等几个朋友，在“浪骑”已经拥有一艘游艇和一艘国产帆船，又决定合资再从法国定购一艘双体帆船，并亲自把船从法国开回来。这次历时半年的远航，在浪骑前职业船长张廷辉看来是一次浪漫的行程。“摆弄船之外，每天就是钓鱼、做饭、看碟、看书、聊天。这艘双体帆船有四房一厅带冲凉房带厨房带烤箱，我们每天都自己做饭。东哥做面很好，

水哥做鱼生做煲仔饭特别好吃。”张廷辉记得在红海附近他们在船上晒鱼干，金黄色的鱼干映着蓝天特别漂亮，他们几个没事就去撕点鱼干尝，就着喝点红酒。

那一路是有好酒喝的。大家从波尔多买了十几箱红酒，出门前还带了一些“皇家礼炮”威士忌。有趣的是大部分威士忌都喂了鱼。因为在船上钓到几十斤重的大鱼，一时摆弄不得，每次就喂大鱼喝一瓶盖酒，让它昏迷。而佐酒之物除了书就是碟。他们各自捧着平时懒得碰的经济书啃，众乐乐，乐就在于能一起讨论分享；后来什么碟都看完了，哥几个百般无奈开始看《大长今》，顺带讨论一下韩国文化问题。其实，那一路可谓九死一生，而活着回来，所有九死一生的冒险经历都成为了这些玩家的谈资。

那次回国的路上，骑士号顺带去参加了泰王杯帆船比赛，渐渐地，举办属于我们自己的帆船赛的想法在老罗几个人的头脑中盘旋。如今作为中国杯帆船赛CEO的钟勇认为“泰王杯”才是他理解中的上流社会的玩法。泰王杯的缘起是为庆祝国王撒辛60岁诞辰而举办的帆船赛事，“因为生日宴，把世界各地的100多条帆船和上千名帆船运动爱好者邀请来玩一把，这才是一场盛大的Party”。无独有偶，2004年，中国信中利投资集团的董事长汪潮涌应邀去法国马赛观看帆船顶级赛事美洲杯比赛，在那里他意识到美洲杯就是一个巨大的社交、商务推广和交流的平台，参加的船队几乎全部是顶级的亿万富翁。于是，2005年，汪潮涌与他人共同投资组建“中国之队”，参加“美洲杯”。汪潮涌很自豪――“在美洲杯150年各届董事长的肖像上面，我跟Prada家族、瑞士的巴特瑞利排在一起。”2006年，汪潮涌与老罗等走到了一起，开始筹办中国杯帆船赛。操办者钟勇抱着玩的心思，就希望中国杯帆船赛是一场有趣的嘉年华活动。

其实，一切的帆船杯赛注定是一场炫富的贵族活动。在帆船界最津津乐道的，是谁的码头最大、谁的帆船先进?坊间最津津乐道的就是美洲杯赛期间，甲骨文创始人拉里・埃利森不断吹嘘着他拥有世界上最长的游艇――长达250英尺的Katana号帆船，“那是拥有几百亿美元的美丽之处”。

游艇的话事权

钟勇记得朋友A君买了辆奔驰600，开到朋友B君那儿讨点喝彩，B君开玩笑讥讽说这么老土的车你还好意思开，让A君很不爽。钟勇出点子让A君买游艇，说只要200万，就能-挣回面子。A君照办，把B君带上自己的游艇，说的第一句话就是――“你不知道上游艇要脱鞋么?”这下子郁闷的人就是B君了。

去年上海国际游艇展短短数日，参展的52艘游艇基本售罄。显然中国富豪正在积极接受游艇这一新阶层标识。豪华车算什么，谁先拥有游艇，就拥有话事权的心理优势，在人群金字塔中更爬高一格了。正如浪骑的广告――高尔夫球场，你击球入洞，这是少数人才能体会的潇洒，然而你该玩的是极少数人的游戏。

钟勇总爱和人说“去游艇上谈生意肯定成功，那是你的主场你的领地，谈不好你就别让别人下船，有心理优势就有霸气。”罗锦辉介绍在香港去游艇上谈生意是常有的事情，在游艇上谈判往往是重视谈判的表示。最经典的游艇谈判桥段该是当年李泽楷只身一人，与全球传媒大王默多克在地中海其私人游艇Morning Glory号上谈判，成功地以9.5亿美元将卫视易手。

在游艇上可以谈生意，但是并不意味着在游艇上要着正装。四年前，罗锦辉说“浪骑”岸边可以看到船上有穿西装的男人，撑着伞怕晒太阳或者穿晚装的女人，觉得比较奇怪。如今吴虹介绍浪骑俱乐部会员衣着得体，都是穿着休闲服来玩的，而罗锦辉进一步讲究规则说出海穿得休闲，并不意味着游艇会就是一个穿着休闲的地方，很多游艇会都会有一家餐厅规定穿牛仔裤、无领衣服者不得入内，本身那里是穿正装的商务会谈场所。

有社会学家分析社会的TOP顶端阶层通常拥有经济上的特权或者垄断地位，这个阶层具有强烈的排他性，担心社会自下而上的流动会损害既得利益，所以只有不断抬高门槛，在方方面面制定规则才能确保这个圈子永远处在金字塔的顶端。所谓上流社会的社交礼仪、服饰礼仪也就从此而来。

同样因为鞋子的事情被讪笑的不仅是这个B君。有船队参加某届“泰王杯”，一家泰国小报刊登了他们在船上光脚走动的照片，标题是――买得起一艘船，买不起一双鞋么。罗锦辉被邀请来培训“中国杯”选手，首先喜欢反复说的就是――“不能穿皮鞋上船也不能光脚上船。上船需要的只是一双白色软底鞋。跑鞋都可以啊。只有穿好鞋才能保护脚保护船。”而如果配一双最标准的水手鞋，在“迪卡龙”一双价格是400元。

如今的中国内地是一个阶层混乱的社会。罗锦辉认为中国内地是一个很奇特的地方，可以把白变黑把黑变白，通过一场大帆船比赛，把很贵族化的运动变得很平民化。而在阶层分明的香港，玩船就是封闭小圈子的运动，很多市民只有搭天星小轮的经验或者看电视知道什么是帆船。1982年他和朋友合买帆船时，老板奇怪地把他叫来问为什么买游艇?那些钱从哪里来?在老板看来，玩船是很高不可攀的运动。

关于深圳浪骑

1、“浪骑”位于深圳七娘山附近，距离深圳市区1小时车程。

2、浪骑游艇会的会员有400多位。受泊位数量的限制，浪骑最多只能发展1200名会员。

3、浪骑游艇会总共拥有80多条私家船，其中游艇30艘、帆船50艘，大约10名会员同时拥有游艇和帆船。广义上来说，帆船也可以叫做游艇，有人把它称为风帆游艇。在浪骑拥有船只数量最多的会员罗昭行解释“游艇像劳斯莱斯，是身份的象征；而帆船是F1，是一项运动。”

4、目前买大级别龙骨帆船价格在200万元以上，豪华游艇价格在300-800万元；超豪华游艇价格在1000万元以上。

5、“浪骑”最贵的游艇属于“华为”公司，船的价格是1500万；而“浪骑”最贵的私人游艇属于麦博电器的吴轶，他购买了一艘100尺长的帆船，价格800万左右。

6、除会籍费外，浪骑收取泊位租金，租金按游艇的长度算，42英尺泊位每年租金10万元。如果会员需要俱乐部给游艇配备船长和维护人员，每月的维护费用1万元左右。