证件照淘金,小主妇理财有绝招
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在一家影楼搞摄影的娟子，生了孩子后便辞职在家专心照顾孩子。城市人生活成本高，娟子一家三口全靠老公一个人的收入维持生活，要养孩子再养家，生活很是窘迫。
去年3月，娟子与一朋友闲聊，朋友说起证件照的烦恼，说自己的身份证的照片拍得太难看，看上去跟她不像是一个人，都羞于拿出手。吐槽办证机构拍的照片太烂，说者无意，听者有心，朋友的话，让娟子有了创业的灵感。对于证件照的吐槽，她也深有同感，周围很多人都有证件照拍失败的遭遇，即使明星也有这方面的烦恼。自己是搞摄影的，有着专业的摄影、化妆技术，如果开家影楼，为都市人提供证件照专业服务，会不会可行呢？
带着这个想法，娟子在网上百度了下，经过了解，她发现，证件照的专业摄影机构，在欧美已经很流行了，国外的证件照，与国内的相比，不仅容貌看起来好看，神态也更加自信乐观。之所以会有这么大的差异，是因为国外的证件照摄影更加专业，更加人性化。而且通过调查她还了解到，证件照拍摄一年有3个高峰期，每年的12月份至转年2月份是拍摄的高峰期；5月份至7月份是一个高峰期；9月份至10月份是一个高峰期。这3个阶段基本上是学生毕业季、企业人员离职入职的高峰季，所以此时市场对于证件照的需求很大。同时由于这段时间包含很多假期，人们外出旅游、学习驾照等等也是需要大量的证件照。有需求就会有市场，如果操作得当，做这行当还是很有前景的。自己有这方面的资源，如果针对有此需求的消费群体，提供更加专业的服务，相信成功不是问题。
有了创业的想法后，娟子就开始为自己的店铺选址。一般来说，有证件照需求的主要是学生和企业员工，于是，娟子将自己的店址选在高校和企业聚集的大学城附近。房子找好装修后，娟子招了几个员工，2014年5月，她的“创意证件照工作室”便开业了。
开业初期，正是大学生毕业季。为了吸引眼球，她抓住商机采用在学校门口和工厂门口散发小传单、在校园BBS上发宣传帖的形式进行营销，没用多长时间，她的小店就有了人气，许多大学生和想求职的在职人员，都来光顾她的生意。别看娟子的店面小，但正规影楼所包含的服装、化妆、摄影、后期制作，她的店里一样都不少，而市场上拍摄证件照的影楼，证件照拍摄只有一个环节，所以相比于娟子的店拍摄出来的照片的效果，逊色不少，其表情和神态各方面都显得呆板，与真人的形象差距很大。
但娟子的店拍摄出来的证件照与真人相似度可以达到90%。有客人前来拍照，影楼的前台会给客人一张表格让客人填写，表格选项包含对背景色、表情、化妆、后期加工的细化要求。比如表情有笑脸、微笑、严肃3种，后期加工则被分为了严肃、阳光、温柔、精神、原貌等好几个尺度。表格填好由客人分别交给各个拍摄环节经手的工作人员，拍摄时，经手人员会征求客人意见，再加以自己的专业判断进行操作。在最后的修图环节，工作人员会通过精心修剪解决一些化妆拍摄等环节无法解决的问题，将照片调到最佳状态，做到让顾客满意。
而娟子的影楼与普通照相馆的不同之处则是，她将拍摄普通的证件照当作大片来做，从客人化妆、拍摄到后期修图制作，整个拍摄流程走下来，得一个小时左右，普通照相馆拍摄证件照，客人从进门到取照片只需要一二十分钟的时间，而在她的影楼里，顾客往往在造型环节就会花掉20～30分钟的时间，摄影师拍摄大概要花掉20多分钟时间，再加上后期个图打印完成，没个一个小时，怎么也走不完流程的。
给客人拍摄完成后，为了做好店铺的营销，娟子设置了一些激励措施，搞些诸如积分打折、分享返现等营销活动，鼓励客人将影楼为其拍摄的照片，分享到社交网络，而分享照片的客人，会得到店里10块钱的免单额度。这样虽然看似少赚点利润，但是客人为其做了免费的宣传，帮她打响了知名度，从营销上讲，是很值得的。
由于服务周到，拍摄效果好，再加之营销到位，娟子的店开业仅仅一个月便火了，虽然她的一套证件照的价格相比于其它店略贵些，但很多大学生还是选择了她的店，就因为她拍出来的效果好。由此，在2014年7月的毕业季，娟子的店生意火到了需要预约排队拍摄的地步。那个毕业季，她的影楼纯收入达到了6万。
牛刀初试便大获成功，对此娟子有了做下去的信心。之后，为了开拓客户资源，她不但在大学生中进行营销，还将目光投向了企业和人才市场求职的人员，并对他们进行精准营销，以去企业和人才市场发小广告、打折优惠、微信分享返现、拉人有奖等营销形式，激励客户群在她的微店预约下单，实体店消费。
通过行之有效的营销措施和人性化的优质服务，娟子的生意在附近高校和企业备受推崇，靠着口碑的传播，她的影楼影响辐射到市区甚至郊县，许多人一路找来就是为了让她给自己拍一套好看的证件照。
因为看到了证件照的发展前景，为了将生意做大，2015年6月，娟子又在郊县开了一家证件照影楼，针对大学生和在职白领爱玩手机的特点，娟子打算找人为自己的店设计一款APP，通过网络o2of进行营销，发展自己的事业。
责编/马冲冲