热情莫过度 创业须理性

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杏李是杏树和李树的杂交品种，2001年由中国林业科学院从美国引进。6月份是杏李的收获季节，河南省西峡县孙沟村一片繁忙，这里是全国最大的露天杏李种植基地。在孙沟村人的眼里，山东寿光人郭涛是他们的大明星，村里的3000多亩杏李，都是他提供的树苗。然而，5年前，郭涛引种杏李树时却并不顺利。

高中毕业后，郭涛就跟着父亲种油桃。油桃成熟后，必须在短时间内采摘、运输，2003年，就因为收购商晚来了半天，郭家4000斤油桃竟烂了一半。而且，由于已经引种了6年，油桃从当初的新奇品种变成了普通水果，价格也从原来每斤三四元跌到了每斤不足1元。在郭涛看来，种油桃已经没有前途。

2003年10月，郭涛在电视上看到有人种杏李树，这引起了他的注意。杏李在常温下能放一个月，在2～5摄氏度的低温下能保存4～6个月，耐储运，经得起长途运输。

郭涛发现，在寿光还没有人种杏李，就向父亲提出引进杏李替代油桃，但遭到了反对。2004年年初，他瞒着父亲，到郑州市的中国林业科学院经济林研究开发中心，花6000元买了300棵杏李树苗。

树苗买回来后没有地方种，郭涛就提出砍掉油桃树。油桃树种了6年，正是结果旺盛的时候，父亲坚决反对。眼看谈不拢，郭涛就趁父亲睡午觉时直接把桃树砍了。有了地，郭涛又借鉴大棚蔬菜的种植方法，花两万多元盖起了大棚。他认为，大棚不仅便于管理，更重要的是能让杏李早上市。

2005年4月，郭涛收获了5000多斤果子，他没有急着卖，而是参加了山东卫视的一个农产品展示节目。他在节目中详细介绍了杏李的特点，节目播出没过多久，就有人找上门来求购了。

杏李甜度大，耐储运，而且大棚杏李比传统李子早上市两个月，抢了先机，利润更高，5000斤杏李，郭涛卖了10万元。他很得意，觉得挣钱太容易了。随后，一心想多赚钱，快赚钱的郭涛租了5亩地，育了5万棵嫁接苗，售价每棵20元。为了尽快推广，他跟广告商签了两个月的合同，18万的广告款限期一周交齐，这时他才发现资金不够，只好让母亲去借了钱给他。

起初，看着电视上播出自己的广告，郭涛非常高兴，可不到一个月，他就坐不住了，因为广告没起作用。寿光蔬菜闻名遐迩，技术成熟，效益也不错，而杏李是什么大家都不清楚，更别说引种了。债主们急着来要钱，郭涛没有办法，只好潜心管理果树，指望树苗能在第二年结果。

2006年6月的一天，一群外地人突然闯入郭涛家，他们就是孙沟村的果农。孙沟村从2001年起在村支书马景龙的带领下种李子，由于传统李子皮涩肉酸，果农自己都不愿意吃，大家就不想种了。情急之下，马景龙想起山东卫视介绍的郭涛的杏李。抱着一线希望，他带人来到了寿光。

那时，郭涛家只剩了最后一个杏李，就是这仅存的果子让郭涛走出了困境。孙沟村买走了所有杏李树苗。杏李有7个品种，不同的地域适合的品种不同，郭涛就干脆跟到河南给大家讲技术。

杏李树苗卖了48万元，郭涛打了翻身仗。这次他不再头脑发热，杏李是新品种，随着种植面积的扩大，价格肯定会下降，必须以质量和规模取胜。郭涛的父亲看到杏李效益确实好，就主动把两个西红柿大棚腾了出来。2007年初，郭涛又种了600棵杏李。今年6月初，收购商又来找郭涛收购杏李，可大棚杏李已经在4月中旬卖完了，于是，郭涛来到孙沟村，凭着老交情顺利收购了2400斤杏李。

后来郭涛发现，收购商把他每斤8元卖出去的杏李包装成精品水果，在上海等城市能卖到每斤30元以上，这让他很动心。他认识到，只有直接和终端市场接轨，才能赚更多的钱。于是，郭涛将收来的部分杏李送到了寿光市的大型超市，如果销售效果理想，他想做一个杏李经纪人。

点评：郭涛之所以陷入困局，是由于创业的热情胜过了理智，没有事先分析市场，做好应对之策。相比之下，他翻身后就成熟了许多。创业是艰难的，热情过度或许会让人短暂获利，但若想有长远发展，终究需要理性的头脑。