交换商店淘金术

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神秘乐趣

聊洪斌早在1997年就去北京打拼了，起初，在IT行业做白领，厌倦后自己开酒吧当老板。他开过三个酒吧，生意都不错，但因拆迁等原因，不得不放弃。

2009年12月，聊洪斌和爱人Judy在五道营胡同里租下了一间门面房，经销手工铁皮模型，但开张后生意异常冷清。无奈中，聊洪斌只好捣鼓店里的商品作为消遣。之前他开酒吧，结交了许多外国朋友，留下了不少充满异域风情的物件。他把别人送给自己的全新礼物、家里的闲置品拿出来低价售卖。没想到，这些东西反而比专营的铁皮模型卖得好。为此，聊洪斌还专门去旧货市场淘一些小商品来卖。 “副业”比“主业”好，何不将副业变为主业呢？开交换商店的想法就这样渐渐成形，于2010年6月正式开张。

所谓交换商店，有自己的游戏规则，顾客可以用现金购买商品，也可以用个人闲置物品冲抵消费金额。如顾客将个人闲置物品拿到交换商店里，和店主协商一个双方可接受的金额，就可以据此换走店里的等价物品。如果想要的东西价格高于那个金额，可以用现金补差价。如果还有剩余，或者暂时不想买什么，商店会给你开一个账户记账，让你任何时候都可以再来消费。

小店面积不超过二十平方米，堆满了顾客送来交换的二手货，包括电子书、绿宝石饰品、美国白宫纪念章、非洲坚果、玩具、拎包、书籍，琳琅满目。交换商店的货源无法预测，但这正是它的吸引力所在。对大多数人来说，“未知”和“选择”都是一种乐趣。

但这并不意味着顾客可以拿任何东西来交换，店主制定了一份详细的“不接受物品”清单，以规避风险、节省精力。

给物品新的生命

小店开业一年多，卖过的东西来自天南海北，共计上万件。大部分商品都为二手货品或闲置的全新货品，价格远低于市场价，店内集合的商品种类丰富、风格多样。交换商店成了淘客们的乐和之地。

交换商店的奇趣之处还在于，其价格策略是“不断降价”，每一个商品的价格都不是固定的，通常刚刚上架时最贵，随着时间推移会慢慢降价。

小店曾经有一辆独轮车就是1元钱被人买走的，从开价99元慢慢降到60元。因为独轮车在生活中用不上，很少有人喜欢，有一个中年顾客却看中了，聊洪斌就分别写了1元、30元、60元三张纸条，让顾客抽，顾客竟抽到了1元钱的纸条。

开业一年多来，除去房租、水电费等基本开支，聊洪斌和Judy已经稳赚了一笔。

聊洪斌不断冒出新的主意。他拍摄了一套图片集，让网友看到交换商店的产品都跑到哪里去了，让人能直观地看到，原来闲置的每一件东西现在在哪个地方，在新的岗位上工作着，也可以由此认识商店里各色各样的客户。

最近，聊洪斌有了一个“交换商店会员”的设想。他觉得交换商店的商品应该和图书馆里的书一样，会员可以借用或者租用，会员交换走的旧物，过了新鲜劲儿不再喜欢的话，可以退回来，只收取10％ ～ 20％的折旧费当做租金。

“在来店交换的客人中，约有七成人不会去计较交换的价格，其中，又有约一半的人目的不是交换到商品，而是将自己的物品拿来分享。有人会说给多少钱都可以，甚至有人说不要钱。”

前些天，有人在网上看到交换商店，特意从无锡乘火车到北京取经，想在无锡也开一家这样的店铺。聊洪斌表示不介意别人使用他的创意。交换商店的墙上还写着“欢迎复制”。聊洪斌说：其实每个社区都需要交换商店，交换应该成为生活的一部分。（编辑/张本科）