中小企业如何打造品牌

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吉林一家白酒厂在市场上推广了一年多，可是每月的回款只能达到几万元。厂里派人通过调查了解到，主要原因是该白酒在品牌战略上选用了高价位的产品，来攻打省内低消费市场，所以顾客不买账。经公司反复开会研讨，决定主攻中低端消费市场。把一款白酒在市场上的售价为每瓶25元―35元，选用它作为主打产品，完全可以适应这个消费人群，通过广告不断加强宣传攻势，并配合着一些新颖活动。

2006年“五一”前夕，酒厂与当地总工会、当地晚报等单位，联合举办了“美酒敬模范，鲜花献英雄――向劳动模范致敬”大型游园活动，向300多名劳模赠送了价值万元的该厂老酒，而且还向主席台的每位劳模献上鲜花。会议结束后，又邀请了近30名劳模和记者乘专车到市区旅游，还参观了酒厂的生产基地，得了很好的美誉度与可信度。一连串的真情付出，一系列的宣传报道，再加之大量游园券、纪念品、领酒票、5折优惠卡的发放，使所有在场的人都能感受到酒厂的热情与好客，男人们在尽情品尝该白酒的同时，还会不约而同地口碑相传。

2007年端午节和父亲节，该酒厂又强有力地打出了“XX白酒给男人们过节了”这一张王牌。在活动开展之前，当地各大媒体上都出现了这样的广告词；有几个男人不喝酒?有几个男人过过“父亲节”?xx酒给男人们过节了!并推出了一句豪气十足的广告词，“爷们，咱们也潇洒一回，今天喝酒老婆不管 ”广告词上这么振臂一呼，男人们那股兴奋劲来了：“来瓶XX白酒，不醉誓不休!”

“您的年龄有多大，就给您优惠多少钱”，“祝天下男人们父亲节快乐”，“凭身份证免费领取生日酒”等广告语催生了一次次购买热潮，该厂白酒品牌形象已悄悄地占据了消费者的心灵，创造了淡季不淡，销量猛增，品牌人气旺的现象。不到半年时间，竟使该品牌白酒在淡季达到每月回款30万－50万元的高纪录。从人们陌生的白酒品牌，到自觉不自觉的消费品牌，说明了这样一个道理：一个中小型企业，只要拥有了适销对路的产品，选准了市场的细分空间与切入口，并通过一系列有效的运作，都能够建立起一个强势品牌。

该酒厂通过宣传策划，不断深化产品的品牌优势，才得了广阔的市场空间。那么中小型企业如何才能有效地打造好自己的品牌呢’

破除对品牌认识的误区坚信自己的信念

多年以来，中小企业对品牌的认识一直存在着以下几大误区，1、品牌是大企业才能做的，中小型企业做不成强势品牌。2、品牌是个虚无缥缈的东西，没有太大作用。3、做品牌风险太大，中小企业不好把握，搞不好了会血本无归。4、有了品牌就有了名，钱还没赚着，就先引来了税务、工商等职能部门的一大堆麻烦。由于以上误区的存在，致使许多中小型企业在品牌之路上进程缓慢。

中小企业要具备做品牌的“五好”条件

好产品・在市场中，品牌虽然是由生产者或服务提供商所创建的，但它却是属于千万消费者的。若要赢得消费者对此品牌的认可，首要条件是对该产品或服务的认可。如果没有一流的、可信赖的产品或服务，即使是再好的品牌也无所依托、无从建造。例如，柯达之所以成为世界名牌，是因为有了一个值得消费者信赖的好胶卷才得以长久生存。

好理念，入股说，一个好产品是一个品牌的依托的话，那么，一整套好的经营理念则是支撑一个好品牌的灵魂。如果一个企业在建品牌时就没有建造起表现这一整套好理念的品牌识别系统，那么这个企业就会很快地灰飞烟灭。

好队伍：一块篱笆三根桩，一个好汉三个帮。做品牌需要领路人，更需要团队的合作奋斗。要做领导品牌，甚至需要几代人艰苦卓绝的努力。人力资源是企业最重要的战略性资源，也是建设强势品牌的根本保证。

好网络・再好的产品、再好的服务，如果没有一个好的营销网络将其迅速铺设到离消费者最方便购买与使用的地方，那消费者将永远无缘体验，何谈品牌的确立?1995年，当南风集团的奇强洗衣粉遭遇宝洁、联合利华、汉高和花王四大国际品牌时，就是以其闪电般的上山下乡运动，3000名销售人员，350个奇强办事处的高效网络，在国际四强的眼皮底下，奇强品牌稳登全国销量第一。同时，也奠定了奇强与宝洁等跨国公司叫板的底气。

好策划要有一个科学合理的品牌宣传推广策略，夯实根基，提高内涵。不断健全市场策划部的职能，在市场调研、市场分析与科学预测、营销与广告策划等方面要快人一步，占得品牌推广的先机。

创一条适合自己的品牌建设之路

有关品牌的分类，大概有以下几种；领导品牌、强势品牌、优势品牌、优秀品牌、一般品牌、强势品牌等。如果按一个品牌产品在市场上的占有率、覆盖率的强弱次序来划分，那么排名属于较前位置的，均被人们习惯地称为名牌。对于中小型企业来说，要想一下子就塑造出来一个领导品牌，可谓殚精竭虑、路程遥远。但是，如果我们能够充分发挥中小企业灵活自如的特性，去成功把握某一市场的细分空间，只求区域突破，也可谓上策。在品牌的塑造上，中小企业不求最高点，只求制高点，同样也可以在市场上游刃有余。虽然一时间塑造不了一个领导品牌，但经过一番努力与打拼，还是能够做出一个具有优势的品牌，这也是件非常了不起的事。

在中国市场上做品牌，许多中小企业都希望去模仿着西方企业的发展模式去做。这样不加消化的完全吸收方式，风险是非常大的。因为环境、市场、地域、文化的不同，造就出的消费观念也不同，致使许多样模式、洋文化在中国出现了严重的水土不服。如何摸索出一条适合自己企业之需要的品牌之路，就显得至关重要。