基于公共关系的自我推销策略

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摘 要：自我推销是个人在社会交往中的公关活动，自我推销能力是个人应具备的基本公关能力。每个人都应研究自我推销的策略，掌握自我推销的艺术，不断地推销自己。本文简要阐述了基于公共关系的八种自我推销策略。

关键词：公共关系 个人公关 自我推销 职业指导

自我推销是个人在社会交往中最重要的公关活动，自我推销能力是个人应具备的基本公关能力。如果你大学毕业想找到一份满意的工作，离职跳槽谋求一个合适的职业，或者摆脱失业困境尽快找到适合自己的岗位……那就要善于推销自己。在现代社会职场里，每个人都应研究自我推销的策略，掌握自我推销的艺术，不断地推销自己，主宰自己的命运，实现自身的价值，走向人生的成功之路。

一、形象意识与角色意识相结合

在现代社会职场里，良好的职业形象是一笔无形的资产，它可以使我们获得更好的发展空间。现代公共关系观念中最重要的是塑造形象的观念，现代职场人应高度重视自身的职业形象，自觉地进行形象投资、形象塑造和形象管理，将塑造和维护自身的良好职业形象作为个人公关的战略目标，应清晰地认识到良好的职业形象对个人生存和发展的价值，应围绕塑造良好的职业形象开展各种个人公关信息传播活动。

职业形象既包括职业理念、职业精神、职业道德、职业能力等内在要素，也包括职业规范、职业仪表等外在要素，一个人的职业形象是公众（用人单位、服务对象、同行同事等）对他的总体看法和评价，涉及职业形象构成要素的方方面面。职业形象的塑造、维护、加强、改善、更新等伴随着整个职业生涯。塑造职业形象首先要考虑职业形象的定位问题，定位职业形象应从三个方面着手：一是个人自身的实际条件，二是职业类型的一般要求，三是用人单位的文化特质和职业岗位的特殊需求。在自我推销之前主要是从前两个方面着手塑造自身职业形象，使自己符合某一职业类型的一般要求；在自我推销之时，必须进入角色，具有明确的角色意识，结合用人单位的文化特质和职业岗位的特殊需求，塑造针对具体岗位的鲜明的职业形象。

在自我推销的过程中，一定要注重自己的职业形象，要将形象意识与角色意识有机地结合起来，塑造符合具体岗位的鲜明的职业形象，尽可能给公众留下一个良好的第一印象，为自我推销提供保障条件，为事业发展奠定良好基础。

二、了解公众与分析自己相结合

职业形象是为特定公众所塑造的，离开了公众，孤立的职业形象是毫无意义的，忽视了公众，个人的职业发展就会受到限制。服务公众的观念是现代公关观念的重要内容之一，其表现为重视公众的利益，将公众的意愿作为决策和行动的根据，将满足公众的需求作为公关工作的出发点和归宿点，时时处处为公众利益着想，利用条件，创造条件服务公众。

这就要求我们在自我推销中，将公众视为个人职业发展的生命线，形成与公众广结善缘的强烈愿望，建立与公众求同存异的心理准备，研究公众的需要、心理和行为，了解公众，知其所好，通过持续不断的努力，满足公众的合理需求，使自我推销有的放矢，增强自己的竞争力，掌握推销自己的主动权。

在自我推销的时候，我们还必须科学地分析自己，客观地认识自己，扬长避短，做出正确的选择。如在选择职业时，要选择自己有专长的职业、自己感兴趣的职业，要拨开利益欲望映出的各种幻影，不能只看到眼前的利益。事业上的成功者，多是认识了自己，从而发挥了自己所长，达到了个人所长和社会需要的最佳结合，从而得到社会的承认，也实现了自身的价值和心愿。

三、毛遂自荐与伯乐推荐相结合

自我推销活动实际上就是个人公关信息传播活动，公关信息传播一定要有信誉意识。卡耐基认为“推销自己跟可信程度的关系，远远超过任何你要推销的产品和观念”，传播者的信誉和信息可信度越高，公关信息传播的效果就越好。在公关信息传播中，传播内容的可信度、信息内容的权威性与传播效果成正比；信息传播者的可信度及其被公众所信赖的程度与传播效果成正比。因此，在自我推销中，不仅要敢于毛遂自荐，还要善于寻求了解自己的伯乐，通过伯乐的推荐增加信息的可信度和权威性。有才能的人应当千方百计地去寻找了解和理解你的伯乐，伯乐是你寻求机遇、施展才华、建树事业的引路人。

四、语言文字推销与实物推销相结合

荀子在《劝学》中说：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”这段话可以给信息传播者一个重要启示：如何能使信息“见者远”“闻者彰”“致千里”“绝江河”，克服种种障碍，增强影响的广度和深度？重要的途径在“善假于物也”。经常有人误以为沟通就一定要靠嘴巴说话，其实这是不对的观念。

用人单位要求被录用者有一定的语言文字表达能力，有的单位特别强调人的笔才和口才，面对面的推销就是文才和口才的大汇演。但有的单位不相信你说得好、文字报告写得好，他们比较务实，一看你的实践能力，二看你才能表现的实物证据。正如卡耐基所言：“在找工作的时候，尽可能把你成功的例子呈现出来。……会比单是文字的说明，更具有深刻而长久的效果。而且也会比你的自传强得多。”我们在推销自己时，不可不用语言文字表白自己，但不可过分地寄托在这一点上，必须重视用实践成功的证据（如各种证书、实践成果鉴定等）去推销自己，并把二者结合起来，效果会更好。

五、追求与吸引相结合

在自我推销的个人公关活动中，要获得良好的传播效果，不仅要选择最佳的传播媒介，还要选择合适的沟通方式。你要发挥自己的特长、运用自己的智谋去向用人单位推销自己。推销自己不能单厢情愿，追求录用只是求职的一方面，还有另一方面是用人单位对你的追求。你不仅要向对方追求，你还要使你给对方产生吸引力，让对方反过来追求你，双方互相追求是最理想的人才推销，也是最愉快的推销。怎样使用人单位反过来追求你？卡耐基的经验是：“你必须使别人相信，你有一种特殊的东西，是他所需要的”，你身上藏有对方需要的东西越多，你对对方产生的吸引力就越大，对方就会追求你不松手。如果有几个类似的单位都对你产生追求，你就赢得了主动权，你就可以进行比较，挑选一个最满意的工作。《三国演义》中刘备三顾茅庐的故事，就是诸葛亮将追求与吸引巧妙结合的自我推销绝招的经久流传。

六、诚恳的态度与委婉的方法相结合

大多数人在作自我推荐时都有掩饰其本身弱点的习惯，其实这并不为对方所喜欢。在求职应聘时，对方接见你就是想了解你。俗话说：金无足赤，人无完人，在向对方推荐自己时，把自己说得过于完美，反而会引起对方的不信任，倒不如坦率地承认自己的弱点，让对方更加全面地了解你，这样他会觉得你更加真诚可信。但仅有诚恳的态度是不够的，在某些情况下，向对方介绍自己，对方不一定会接受你，而要做一些事来让对方欣赏你，却又苦于找不到适当的机会。这时就需要采取迂回的技巧，运用委婉的方法让对方在不知不觉中认识你、接纳你。

英国著名作家毛姆年轻时默默无闻，苦于自己的书无人问津。在这种情况下，如果他向人介绍他的作品是如何之好，可想而知，是没有几个人会购买他的书的。于是毛姆别出心裁地在报纸上登了一则广告：“某年轻百万富翁，性情温和，爱好体育、音乐，希望能与毛姆最新作品中女主角性格相同之女士为友，而后论婚嫁……”。几天以后，毛姆的著作大为畅销。毛姆巧妙地利用人们的好奇心理，让人们对他的作品发生兴趣，从而也将自己“推销”给了读者。这种别出心裁、藏而不露的迂回推销技巧，值得我们借鉴。

七、寻找机遇与常规求用相结合

社会是复杂的，有才能有抱负的人可能少年得志，遇上实现机会，也可能一辈子遇不上机会，才能和抱负就永远埋没而不能实现，这是可怕的命运。怎样寻找机遇？有些机遇是偶然的，靠碰运气；有些机遇是有规律性的，可以有计划有目的地去追求。偶然的机遇可遇而不可求，但要抓住它，一要有实力，二要有眼光，三要及时，所谓机不可失，失不再来也。有规律性的机遇，主要靠你的实力和你所取得的成绩去获得。因此，机遇是可以寻找的。有才能的人推销自己不可放弃机遇，但又不可把希望全部寄托在机遇上，还可通过常规求用的方式争取机会，把寻找机遇与常规求用结合起来，使自己的推销更切实际。

八、初次推销与终身推销相结合

自我推销的个人公关活动“宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井”，决不能“平时不烧香，急来抱佛脚”。树立一个良好的职业形象，绝非一朝一夕之功，自我推销的效果也不可能总是立竿见影。这就要求我们注重自我推销效果的积累，注重自我推销活动的系统性和连续性。

人生就是一连串的推销过程。在一生的推销中，初次推销是非常重要的，初次推销成功为终身推销打下良好基础。初次推销成功以后，绝不是自我推销的结束，只是推销自己的开始。到了用人单位以后，首先是施展才能、创造价值，回报用人单位，这是继续推销自己。其次，要不断地使自己的价值增值。在人生的舞台上，每一个人不只是一个演员，还应是一个导演――自己导演自己 ，导演自己的人生，远比做一个好演员成功。

自我推销并没有一成不变的模式，推销者要学会多种推销方式，探索推销自己的最佳方式，经常更换新的方式，使自己在一生的推销过程中成功多于失败。但愿人人推销自己获得成功。

参考文献：

[1]万国邦.公共关系教程[M].北京：机械工业出版社，2009.

[2][美]戴尔・卡耐基著.刘宏武，高敬译.戴尔・卡耐基全集[M].北京：九州出版社，2010.