高端品牌三要素

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近期，有关达芬奇家具伪造产地、用出口再进口方式获取进口品牌称号等问题遭曝光后，在消费领域引起了广泛的讨论。随之，一些陈芝麻烂谷子的伪进口产品也被大众媒介旧事重提，例如欧典地板宣称产品从德国等欧洲地区进口，结果显示其德国总部根本不存在，是地道的国产货；香武仕音响宣称是丹麦产品，结果调查显示其产地为东莞。为什么有这么多产品在伪装自己的产地呢?其实归根到底还是因为它们想把自己伪造成一个高端品牌，从而可以卖一个好价钱。显然，这种做法过于急功近利，也没有真正学到高端品牌的精髓。依笔者浅见，要想打造一个高端品牌，这个过程并不是一朝一夕能完成的，需要在以下几个环节着重努力。

明确的品牌定位

品牌中最为核心的要素就是品牌定位，你的产品代表怎样的风格、体现怎样的价值观，这些都可称之为品牌定位，例如奔驰的“高贵、王者、显赫、至尊”、宝马的“驾驶乐趣”、沃尔沃的“安全与耐用”等。品牌的定位简单来讲就是产品的烙印，它的作用在于抢先占领消费者的心智资源，让消费者在产生购买意识时在脑海中出现的首先就是自己的品牌。

如何打造一个企业清晰的品牌定位呢?首先，企业在确定品牌定位时一定要慎重，一旦确认，就要整合企业的各种资源，为打造这一品牌定位而努力，切忌轻易改变品牌定位，因为清晰的品牌定位既能帮助企业迅速地打开市场，又能在一定程度上限制以后企业的扩张，例如现在的一些B2C电商平台，当时成立时都是定位于某一产品品类，也确实在该领域获得了成功，可是现在它们却又在向综合类购物平台发展，此时就会遇到一些问题，主要是之前的品牌定位在消费者心中塑造的品牌意识限制了它们向其它产品品类的扩张。

先进的产品设计

产品设计可以说是高端品牌的必备因素。在产品设计这个环节上，高端品牌在同行业中一般是领先者。俗话说，一等企业卖标准，二等企业卖品牌，三等企业卖产品，这里的“标准”其实也就是产品设计。通常高端品牌在产品设计上会投入巨大的精力，甚至比生产部门投入的都要多，等研制出一项技术或功能后，这种技术或功能很快便会成为同行业其它企业的模仿对象。例如苹果手机，它之所以成功主要就在于它优秀的产品设计。苹果公司的核心部门是产品设计部，而不是产品生产部，它的生产甚至都是外包出来的，可是丝毫不影响它的成功，在2011年5月，苹果公司被英国WPP集团旗下子公司明略行(MillwardBrown)评为全球品牌价值最高的公司。

有限的产品供给

高端品牌还有一个不可忽视的特点，那就是最少、产品的供给有限。这主要是受高端品牌目标消费人群定位的影响。依据“二八法则”，高端品牌的目标消费人群不是代表大部分消费者的“八”，而是代表小部分消费者的“二”。面对这部分消费者，高端品牌可以提供各种完善的服务，全心全意服务好这部分人群。有时，即使面对这部分消费者高端品牌的产品供给也会供应不上，其实最根本的还是高端品牌深知消费者的心理――物以稀为贵，只有让消费者感知到自己的产品不是轻易能得到的，高端品牌才能保持自己的品牌形象。例如高端品牌LV，全球每年的需求量绝对远远超过了它的供给量，可是它还是不会轻易增产，即使是增产，幅度也不会很大，原因就在于它要保持自己的高端品牌形象。