品牌:暗香浮动:卜蜂莲花SNS推广不作秀

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1979年，进入中国市场不久的日本品牌卡西欧向中央电视台免费赠送了动画片《铁臂阿童木》，其附带条件是捆绑播放“卡西欧”的产品广告，希望中国小朋友爱屋及乌，在迷上阿童木的同时，成为卡西欧这个品牌潜在的消费者。

卜蜂莲花无疑也具有这样强烈的前瞻意识，当sns在中国风生水起的时候，卜蜂莲花放眼未来、着眼于年轻消费群体，期待着通过深度互动，让卜蜂莲花品牌形象深入到年轻消赞者心中。

7月19日卜蜂莲花的虚拟超市在湖南卫视官方社区“芒果圈”中正式开张，自此，互动游戏“芒果小镇”的受众在种田、泡吧之外，还可以尝尝当超市管理员的滋味，更把虚拟和现实相结合，通过游戏而积累的虚拟货币或积分能到卜蜂莲花的实体店中参加多种活动。

卜蜂莲花全国市场部总经理仇紫曦对SNS小游戏本来就不陌生，抢车位、偷菜、经营餐厅等热门游戏他都熟谙于心。　“玩得多了，有时就不免产生不能落脚于现实的遗憾”他饶有兴致地说道，“所以我们希望通过虚拟超市的游戏和现实对接，让卜蜂莲花的品牌及文化信息能通过游戏在年轻玩家的脑海里成像。”

“满足顾客的需求”是卜蜂莲花突出品牌个性、吸引年轻消费者的指导方针。金鹰网芒果圈总监刘佳向《广告主》记者介绍：　“湖南卫视本身就注重与观众在网络上互动，芒果小镇的游戏在设计中也尽量同现实紧密结合，如展现当下最受关注的《快乐男声》的节目热点和动态，加上与卜蜂莲花线下活动的联系，能保证游戏的吸引力。”该游戏信息不仅在卜蜂莲花店面里有所提示，还作为《快乐男声》的一个投票通道在电视节目中屡被提及，保证充分的知悉度。

“在大城市，大卖场的竞争已渐至白热化，现在顾客真正能购买一个产品，不光是他对产品质量满意、价格合理、服务周到，更因为一些文化的尔西感染了他。所以，我们的工作重点是把卜蜂莲佗这个品牌蕴含的人文、时尚、品位这些东西准确地传达给我们的顾客。”仇紫曦告诉《广告主》记者，　“因此，我们力图推进一些有深度的推广和开发。尤其是在新数字媒体时代的品牌塑造，要用‘随风潜入夜’的沟通方式代替铺天盖地的野蛮叫卖，顺应环境的变化，达到‘润物细尢声’的效果。”

芒果圈至今上线不到一年，不过在卜蜂莲花看来，其整合推广和灵活应变的能力都较强，允许卜蜂莲花大胆尝新。为持续吸引玩家，卜蜂莲花将陆续推出虚拟货币或积分兑换现实奖品、游戏设计比赛、邀请管理能力突山的玩家到卜蜂莲花实体店中参加超市管理的培训等多种活动。此外，卜蜂莲花还在同消费品品牌洽谈合作推广计划，在虚拟超市中提供与实体店中相同的广告牌，并同步上架新品，实现卜蜂莲花和合作品牌的双赢。活跃的玩家甚至还能住玩游戏的空当，换取湖南卫视节目现场的入场券、参与偶像粉丝见面会的机会等多重奖励。

卜蜂莲花所在的正大集团同湖南卫视达成了长期的战略性合作共识，这次的游戏推广仅是开始，此后，卜蜂莲花与合作者的后续互动会相继推出，通过一系列的动作，引发消费者持续的关注，从不同渠道和不同侧面，对卜蜂莲花的核心文化价值理念进行阐述和传播，让抽象变为具象，使年轻消费者对卜蜂莲花的品牌形象和文化涵义有更清晰的理解和认同。