院线营销新法则会展“高智美”
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所谓会展经济，就是指通过举办大型会议、展览活动，带来源源不断的商流、物流、人流、资金流、信息流，直接推动商贸、旅游业的发展。会展经济是一个不断创造商机，吸引投资，进而拉动其他产业发展，并形成以会展活动为核心的经济群体。由于会展经济的发展，现在各级城市越来越频繁地出现各种类型和名目的展会，美容院完全可以借助当地的各类会展来营销自己。展会最大一个特点就是人流集中，可以迅速汇集大量人气，刚好与为客源发愁的美容院进行对接，实施营销。
赞助家居团购会
俗话说，金九银十。每年的9～10月份都是消费行为最集中的季节，这个时期各地的展会也是比较集中和频繁的。2012年9月，世纪良谋营销专家在为江苏塑身堂美容会所进行诊断时，无意中发现当地的报纸头版广告是家居万人团购会的广告，不禁眉头一舒，计上心来。塑身堂美容会所的老板马上致电会展主办方，表明想要参展的态度，可对方婉拒。世纪良谋营销专家后又致电会展方，表示愿意为团购会赞助100万元，再具体商谈塑身堂参团的事宜，对方马上表示非常欢迎，约定当天下午就来谈。撂了电话，老板骇然：我们哪有100万元去赞助！世纪良谋营销专家指点迷津：给会展方1000张价值1000元的贵宾体验卡即可。等家居团购会的经理来了之后，世纪良谋专家就告诉他们，针对每一个来团购会的客户，只要现场交易，不论购买多少，都可以由各个参展商家当场发给顾客价值1000元的塑身堂贵宾体验卡，而且要求在团购会现场挂上“塑身堂提供价值100万元赞助团购会”的条幅。不仅宣传到位，还起到了开发新客源的效果，可谓一箭双雕。
敲定了合作方式，世纪良谋专家又指导塑身堂针对由团购会开拓的顾客进店后的后续服务细节――价值1000元的贵宾体验卡具体的操作方法。一方面，顾客可以凭卡体验店内指定的价值1000元的特色项目，如果顾客办理疗程卡或者会员卡，1000元可以直接充当卡额。这一措施大大提高了顾客进店后的成交率。通过借助这次家居团购会，塑身堂不仅吸引来了200多名顾客，还成功成交了60多人，增加业绩近10万元。
精心策划婚博会
尝到了家居团购会的甜头之后，塑身堂就开始关注当地的各种展会了。得知十一黄金周期间当地还有婚博会，塑身堂要求世纪良谋详细策划参展事务。
参加婚博会的顾客基本上都是准新娘、准新郎，这一群体更加贴近美容院的目标顾客群体，因此世纪良谋首先策划了“婚礼倒计时，完美新娘计划”套餐，贯穿了减肥瘦身、泡浴、香薰开背、眼部护理、颈部护理、面部美白补水等项目，整套项目价格破天荒地定价为99元。整个套餐的方案说明采用了倒计时的叙事口吻表述，让准新娘们看完后马上心动，焦急期待。
其次，世纪良谋还设计了“超值新娘美丽套餐”，包括价值980元、1980元和3980元等不同价位的套餐，进行限额拍卖，作为现场销售方案。这是针对需求明显、意向强烈的顾客设置的销售计划，也是当场就销售成交的项目。
世纪良谋还精心创意策划了现场发放爱心苹果的方案。秋天是苹果成熟的季节，为了吸引眼球，世纪良谋指导塑身堂购买了5000个红苹果，每一个苹果都贴有爱心型的不干胶，不干胶上的内容为“塑身堂爱心苹果，让真爱伴随你我！”爱心苹果一发，立刻在现场引发强烈的轰动效应，吸引了几乎所有参展的准新娘、新郎前来领取爱心苹果，人流一波一波地涌向塑身堂展位，塑身堂在众多参展商中脱颖而出。其他展商都发宣传彩页，唯独塑身堂发爱心苹果。苹果喜庆漂亮，还可以吃，所以没有人会拒绝，抢都来不及。
为了让塑身堂赢得好口碑，获得美誉度，塑造良好的社会形象，世纪良谋以敏锐的营销眼光策划了一场“情绪营销”。每个人都有喜怒哀乐的情绪，而情绪营销正是利用顾客的情绪，达到宣传企业、品牌与产品的营销效果。当时正值中国和日本因问题僵持的阶段，国内人民纷纷表达对日本的愤怒情绪。为此，世纪良谋在塑身堂的展位上设计了一个以“，中国的”为主题的爱国签名墙。这样一来，爱国签名墙和爱心苹果在会展现场形成了一套营销组合拳。发爱心苹果吸引顾客进入塑身堂展位，爱国签名墙则让顾客认识到塑身堂不仅是一家有爱心有创意的企业，还是一家具有民族爱国情怀的企业，迅速增加了顾客对塑身堂的美誉度，提升了其良好的形象，最终促进了现场成交率。在会展的2天时间里，塑身堂现场销售额为8万元。
房展会上显身手
秋季也是房地产市场的活跃期，塑身堂所在的城市出现了大规模的房展会。这一次，塑身堂老板主动前去联系，但是被拒绝了。参展绝对不被允许，因为房展会跟美容院差距太大；提供赞助也不行，房产商财大气粗根本不需要赞助。世纪良谋专家告诉塑身堂的老板，让店内员工排练几个文娱节目。塑身堂的十几名员工，形象与气质都是无法挑剔的，以前做过很多次终端会，表演节目不成问题。塑身堂可以免费为房展会表演节目。这一次，房展会爽快地同意了。
接下来就是怎么在节目上做文章了！首先确定分别以时尚、健康、家庭为主题，拟定3个节目，表现形式有舞蹈、小品和歌曲；其次，塑身堂事先准备好小礼品，在每一个节目表演过程中设置向观众撒礼品的环节，礼包则包含有塑身堂的项目体验，数以千计的礼包就这样轻松地借助房展会撒了出去，收到了意想不到的效果。
由于在房展会开幕式上的出色表演，塑身堂很快被有眼光的房产商发掘，主动找上门来要求捆绑式合作，即购房者每购一套房子送价值5000元塑身堂理疗卡，由房展商按团购价付给塑身堂。与房展商的合作成功让塑身堂有了信心，开始挨家与当地有实力的房产商洽谈合作，同样取得了极大的突破。
车展会：人车保养一卡通
2012年年底，塑身堂所在的城市又有了车展会。有签前几次的成功经验，世纪良谋精心策划了“人车保养一卡通”的营销模式。卖名车的4S店都有保养服务，所以设计出“人车保养一卡通”的卡包，由塑身堂负责制作，提供价值1000元保养项目，与爱车保养卡捆绑到一块，由车展会参展商负责发给购车的车主。由卖车方发到顾客手中的卡包会让人产生不一样的感觉，卡包中的软文也有引导性语言：“人如车。汽车需要不断保养，才能不断前进。人也需要持续保养，才能充满活力、精力充沛。”既提醒顾客注重养车，也提醒顾客保养身体的重要性。
通过以上4次展会营销的策划、参与和实施，活动成绩非常显著，无论从客源还是从直接的销售业绩来讲，都为塑身堂带来了巨大的突破。一年四季，在每一个城市都有很多的诸如车展会、房展会、糖果会、美食展、家具展等会展机会，只要巧用心思都能借力使力，为自己的美容院打开新的天地。