Corkcicle:葡萄酒冷却工具

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Ben Hewitt来自佛罗里达州的奥兰多市，他是corkcicle的创造者，他的另外两个合作伙伴分别是Stephen Bruner和Eric Miller。Corkcicle的设计不仅可以确保“每次都能彻底冷却葡萄酒”，并让白葡萄酒保持冷却，而且还能让红葡萄酒冷却到最适合品尝的温度。

Corkcicle的创意来自于Hewitt对白葡萄酒（特别是霞多丽葡萄酒）的热爱，他一直在寻找一个有效且方便的冷却方法，而不是使用冰桶制冷。“我无法理解，为什么人们不能找到一种从酒瓶里面冷却的方法呢？”他说道。

2010年，Hewitt把他的人力资源外包公司给卖了，在他家车库里开了一个商店。他切开了一包从杂货店里购买的凝胶，注入到一个测试塑料管里，然后在顶部用橡胶软木塞封口，并放进冰箱里。“它非常有效，测试的时候也很有趣。”他说道。Hewitt向他的前同事Brunner展示了自己的杰作，Brunner给了Hewitt一个建议，把这个产品改成冰柱形状。Hewitt采纳了这个建议，在与一名工程师一起重新规划了设计草图之后，他联系了中国的制造商。之后，他又诚邀Miller以销售专家的角色加入团队。

Hewitt和他的合作伙伴在这个业务上是自筹资金的，他们没有对外披露个人具体投入的金额数量。此外他们还从一名投资人好友那里获得了种子轮融资，并拿到了信用贷款。“我们都是用自己的资金，借的那笔贷款可能在11月到期，之后我们就没有任何外债了。”他说道。

Corkcicle在设计完成9个月后正式上市，销量突破100万美元，公司在第一年就实现了盈利。Corkcicle在全球10个国家均有销售，仅在美国本土就约有4000家商店在售。Corkcicle可以在一些像Bed Bath&Beyond这样的大型连锁店内买到，但实际上其80%的销量都是由一些独立零售商承担的。“在我们扩大品牌知名度的道路上，一些礼品夫妻店立下了汗马功劳。对他们，我们充满敬意。”Hewitt说道。

Corkcicle的三人团队主要专注于品牌开发、知识产权保护、品牌和市场营销这几项业务。其他的业务，比如公共关系，会计核算以及客户服务，则是选择了外包。得益于其人脉网络的帮助，其产品一经媒体报道（包括Martha Stweart和奥普拉·温弗瑞这些名人的推荐）就获得了大量需求，他们也因此开始提速生产。“如何将产品快速投放到市场，我们的反应还算是相当灵敏的。”Hewitt说道。

Corkcicle的目标市场客户群是35～50岁的女性，她们有较强的礼品购买需求。“而且，这一年龄段的女性也到了开始品味葡萄酒的阶段。”Hewitt说道。

目前，该产品在上的售价为24.95美元，包装在一个经典款的软木塞中，而且有多款颜色供顾客选择。今年，该公司还推出了另外两款产品：一款是高端产品Corkcicle One，它是一个不锈钢充气冷凝器；还有一款是产品Chillsner，它是一款为啤酒瓶设计的酒后冷却器。 译| Kai Shan