始于技术,成于管理
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇始于技术,成于管理范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
发端于水稻杂交技术的隆平高科，除-y全力抢占技术研发的制高点之外，近年来在战略聚焦、收购兼并以及精益化管理等环节上，越来越向一家真正的技术型现代企业演进。
农业部部长韩长赋于2013年4月9日宣布启动实施“中国千公斤超级稻攻关计划”，计划用五到八年时间重点突破亚种间强大杂种优势利用的技术瓶颈，培育具备亩产1000公斤以上产量潜力的超级稻新品种。
此消息一经传出，以袁隆平为前10大股东之一的隆平高科立刻受到资本市场的关注和追捧。身处政策红利，而且几乎未受经济危机的影响，隆平高科的发展前景备受期待，不过在其财务总监邹振宇看来却丝毫不觉得轻松，“农业是一个很特殊的行业，对于隆平高科来说，上下游都是农户，因此我们的管理是别具特点的。”
邹振宇在接受采访时表示，隆平高科的优势在于首先有袁隆平院士，其次有科研优势，第三是管理务实。值得注意的是，隆平高科的高管不泛业界专家，例如其执行总裁廖翠猛原本便是育种专家，“他们非常了解这个行业，也非常懂得这个行业的管理。”
聚焦种业
作为一家研制、生产及销售高科技农作物种子的企业，隆平高科主要从事于杂交水稻、杂交辣椒、杂交棉花、杂交玉米、杂交油菜和优质西甜瓜、蔬菜新品种（组合）的选育创新、快速扩繁和推广销售，品种储备丰富。2012年底双季早稻品种陆两优17通过国审，再次丰富了早稻品种储备，同时其已经在菲律宾、印尼等国家成立合资公司。
自2012年开始，隆平高科确立了“聚焦种业，淡出延伸产业”的发展战略。2013年初隆平高科宣布拟清算并解散九江隆平高科种业有限公司和湖南隆泰置业有限公司，同时将所持有的湖南国发精细化工科技有限公司10.26%的股权转让给广西国发投资集团有限公司。2013年3月30日，隆平高科再次宣布转让湖南隆康农资有限责任公司股权，股权转让完成后公司的持股比例降低至45%。隆康农资主营从事农化产品业务，盈利能力一般，毛利率始终在5%左右，与公司的种子主业近40%的毛利相去甚远，而且自2002年成立以来一直亏损。
邹振宇表示，公司目前业务有种业和米业蔬菜等延伸产业。目前隆平高科在种业领域以杂交水稻和玉米为主，还包括棉花、辣椒、油菜等等。虽然玉米业务起步不是很早，但目前已跻身第二集团的前列，主要业务集中在黄淮海区域。此外辣椒业务也已位居全国第一。
在延伸产业中，包括大米、蔬菜和能源化肥等等。据邹振宇介绍，大米和蔬菜的利润很低，而且与种业经营模式差别较大，所以需要专业的人才和队伍，“在之前的战略下，我们的财务资源和人力资源都会比较分散，我们认为应该专心做好一件事。”
根据资料显示，目前公司下属子公司中，不经营粮食种子研发、生产、销售等业务的公司，包括湖南农威、湖南隆康、隆平米业、隆平蔬菜。这意味着隆平高科近几年剥离下属公司的举动将会继续持续。据悉，目前隆平高科杂交水稻种子营业收入占到全部主营业务收入的50%以上。对于与农业相关的产业，邹振宇强调隆平高科今后会以农业投资公司的形式进行投资。
一方面剥离副业，另外一方面隆平高科也在积极地进行收购兼并。2007年9月隆平高科出资8400万元收购了S*ST亚华的种子业务及相关资产，巩固了隆平高科在全国和全球的杂交水稻种子龙头地位。2007年亚华种子公司实现营业收入3186万元，实现净利润893万元，为隆平高科的利润贡献超过10%。
实际上近几年隆平高科的“主动出击”并不少，邹振宇表示并购的宗旨就在于实现优势互补，继续强化核心主导产业，“通常我们都会选择盈利能力不错，运作规范、口碑良好的企业。”
种子的“身份证”
2011年4月18日中国政府网了《国务院关于加快推进现代农作物种业发展的意见》（以下简称“《意见》”），邹振宇表示，这是我国第一次明确提出现代农业的概念，随后2011年5月，国务院在湖南省长沙市召开全国现代农作物种业工作会议，全面部署加快推进现代农作物种业发展各项工作。
值得注意的是，《意见》也首次明确了农作物种业作为国家战略性、基础性的核心产业的地位，邹振宇强调这次政策的出台直接促进了种业的发展，与之配套的一系列扶持政策将有助于快速提升行业集中度。
对于农业这一项留存几千年的传统行业如何才能向现代农业转变，在邹振宇看来，必须融入科技手段，借助科技的力量。
对于种业一直存在的假冒伪劣的问题，隆平高科在借鉴了快速消费品领域的经验之后，自己研发了EC信息系统。邹振宇对这个系统进行了形象的描述，“这个系统就好像给了种子一个身份证。”
隆平高科在每一袋的种子上都输入条码，不仅可以查到其来源，包括哪个基地哪个批次，而且还可以跟踪管理，之后的生长和收获情况怎样，“这既防止了假冒，又可以为以后改进做好了数据积累。”
这个系统于2009年开始研发，现在已经起到很好的效果，首先便于维权，其次也对内部管理带来了提升。邹振宇表示，根据批次可以间接了解基地和仓库的情况，也就意味着管理层可以随时了解生产量和市场量。如今在隆平高科的直营门店中都已应用EC信息系统，据透露今后也会将这个系统扩展至商中间。
此外据业界透漏，这套EC信息系统也获得了先锋等国际巨头的称赞。而实际上这套系统的开发完全是内部研发，由五个人完成了整个研发。在邹振宇看来，系统本身可能并没有太大的难度，关键是理念的提升。随着这套系统应用的逐渐拓展，现在已经开始在市场上形成维权的效用。
加入隆平高科之前，邹振宇曾在湘财证券工作多年。作为高风险高收益的行业，当时邹振宇的主要职责就放在了管控操作风险之上。相比之下，农业行业的财务管理更加琐碎和繁冗一些。首先财务团队的专业能力与更为现代化的证券业比有一定差距，其次制度和流程处于不断的调整之中。邹振宇强调正因为如此，与其他行业相比，农业企业的管理也更具特色一些。
科研第一
“意见”在明确了农作物种业国家战略性、基础性的核心产业地位之后，“民族种业”给隆平高科在内的行业带来了一系列的优惠。今年中央财政继续加大对农业补贴力度，支持农民增收，预计2013年中央财政对农业的补贴金额有望超过2000亿元，其中种粮直接补贴保持不变，为151亿元。
但这同时也给隆平高科带来了一定的压力。邹振宇表示，像孟山都这样的国际性种业巨头其培育研发的投入占营业收入的8%～10%。首先我们在营业收入的基数上远远小于孟山都；其次在投入的比例上也不及对方，仅占到5%。但是隆平高科在研发投入上的这一比例远高于国内同业的其他公司。
今年2月初，国务院正式《关于加快推进农业科技创新持续增强农产品供给保障能力的若干意见》（又称2012年中央“1号文件”）。这是自2004年以来，中央“1号文件”连续第九年聚焦“三农”。今年的重点是农业科技，通过农业科技驱动农业发展以保障农产品稳定供给。
隆平高科目前在水稻种子产业方面已经形成了“自主研发平台+湖南杂交水稻育种中心+外部科研院所合作”的多层次商业化育种体系。其中自主研发方面，形成了由亚华种业科学研究院、上海隆平农业生物技术公司以及菲律宾研发股份中心等承载的自主研发平台，分别从事传统育种技术、分子辅助技术以及海外品种的研发。值得一提的是，公司与在国内外水稻育种届享有盛名的湖南杂交水稻育种中心（即国家杂交水稻工程技术研究中心）签定了全方位合作协议，其全部科研成果由公司独享开发权。这两方面动作使得公司享有超越同行的育种资源垄断优势。
除此之外，公司还重视与外部科研资源的联系，与中国水稻研究所签订战略合作协议，与国际水稻所、中科院遗传与发育研究所、中国农业科学院作物所、湖南大学、湖南师范大学等著名科研院所开展紧密的科研合作。
目前最让邹振宇感到兴奋的是国家正在成立育种平台。在这一平台上将聚集水稻、玉米等物种，加大基础研究，提高育种效率。这个育种平台的好处就在于首先形成了一个平台，其次意味着在文件和行政的审批上要节省很多程序和时间。“之前研发一个品种，三到五年算是快的，我们希望借助分子育种平台，能将这一时间缩短到两到三年，这在整个流程效率上就会提升很多！”
由于一个新品种的成功育种需要较长的时间周期，优秀品种的推广生命周期甚至长达8～10年，所以隆平高科公司一方面搭建起较高的技术壁垒，另一方面有效的将科研和产业对接起来。目前隆平高科的自主科研平台有200多人，对邹振宇和隆平高科来说，产业与科研的对接相当重要，同时也是一个难题。为了让科研与产业可以完美对接，隆平高科首先从立项上严格把控，然后在过程中严格管理。据邹振宇介绍，国外对于科研的考核都是分阶段，这和他们的队伍成熟也有一定的关系，而在国内通常是集中在一个人身上，风险很大。邹振宇表示，所以在这方面就要用科学的考核进行约束，将科研人员的研究和绩效结合起来，这样才能提高科研的效率。
为了保证种子的质量，从前期科研繁殖亲本、基地管理、检测（水分、发芽率）、仓储这一整套流程中都不能掉以轻心。
精细化应对高风险
我国目前是世界第二大种子需求国，数据显示我国种子市场初步预测价值超过600亿元，具有广阔的市场空间和发展潜力。然而我国虽有持证种子企业6200多家，但企业数量多、规模小，尚未建立起商业化育种体系。
这种散、乱、差的特点，使“种子的流失”成为一个行业难题，尤其对于隆平高科这样的行业领先者来说。让邹振宇欣慰的是，公司的EC系统开始积极的发挥维权作用，同时行业的散、乱、差在这几年得到了改善，国家现在提高了种业的入门门槛。
自然灾害是农业无法避免的天然风险。为了分散这一风险，隆平高科早已在全国范围内培育基地，目前已经形成大分散、小集中的态势。
由于上下游都是农户，使得种业并不能像现代工业那样去精细、有序的发展，而是需要更多的从农户的特点出发。农户是弱势群体，所以既要保护他们的利益，也要激励他们一起创造基地经济。为了提高基地效率，隆平高科在全国范围内广推示范基地，力求使得从播种、插秧、授粉到撒农药等一整套流程达成规范化、集约化和标准化，“对于公司而言也是要排除天气之外的其他原因造成的减产等事件。”
农户所带来的另外一个问题便是现金结算。邹振宇坦言，这对公司而言是一个不小的挑战，为了解决这个问题，隆平高科采取了财务人员直接下基地的做法。在农作物即将收购完的时候，财务人员便直接去农户那里结算，通过减少过手层级避免了“职业道德”风险。
农业具有很强的季节性，因此隆平高科在资金管理上也呈现出强季节性。如今隆平高科整个集团实行资金集中管理，统借统贷，与此同时又结合了适度的个性化。每年九十月份是收种的季节，也是资金支付高峰期。从11月开始进入发货收款阶段，然后一直延续到次年3月，这也意味着隆平高科每年资金只能周转一次。
因为有银行的支持，公司有一个良好的外部融资环境，所以如何“用好资金”、提升内部资金计划的效率就成为公司资金管理的重点。目前如何在资金丰沛期进行高端理财成为邹振宇的一个重要工作，“我们坚持的原则是在收益和风险的平衡点上选择合适的理财产品”。2012年8月隆平高科用闲置资金向长沙经济技术开发区星沙产业基地开发有限公司发放1.2亿元委托贷款，期限一年，利率11.2%，利息每半年支付一次。“公司希望我们财务部门创造价值，我们也正朝这个方向努力。”
隆平高科的精细化已经开始起步，但邹振宇认为现在还是规范化阶段，整个行业很分散，每个基地都是个露天工厂，并且是在田间完成。在这种比较原始和粗放的行业中提升管理，一定要借助信息手段。早在几年之前隆平高科的ERP系统既已起步，借助信息系统，财务实现了统一核算，日常事务也跳出了繁冗的人工处理，并促进了责权利的明晰，将责任落实到人。
目前隆平高科在信息化手段的带动下，内部管理得到显著提升，制度流程也渐进完善，风险管理水平也得到显著提升。虽然与同行业间的企业相比，隆平高科先进很多，但是邹振宇清醒的知道这并不是企业平均水平，今后隆平高科在精细化管理上的道路还很长，并且如何兼顾上下游都是农户的现状，走出有特色的精细化管理之路还值得探索很长时间。
如今隆平高科内部的各项管理制度和政策已经到位，为了更有效地支撑正处于扩张阶段的隆平高科，邹振宇已将ERP、全面预算管理等各项工具糅合在管理之中。目前邹振宇正计划今后将“质量成本”单独列为一项指标，在他看来质量提高是降低成本最有效的方式。对于未来，邹振宇认为随着新农村建设和直营门店的铺设，隆平高科将大有可为。