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IT市场,决胜未来的不是企业和企业之间的竞争,而是供应链和供应链之间的竞争――这是IT界的公论。
在重庆2009年赢下“8000万台笔记本电脑”战役的光芒背后,隐蔽于供应链的较量,才刚刚开始。
IT向下,扎进重庆的土壤,再造一个重庆工业的宏图才能如梦可期。
配套之困
2月25日,高昂头颅的渝商们被一拳击弯了腰。
“引进惠普、广达时,原以为本土企业能为他们配套生产一些零部件,但万万没想到,我们连一颗小小螺丝钉都做不出来!”在“两提高一培育”大会上,市经信委击出重拳。
“我觉得自己很土。”力帆集团董事长尹明善低头长叹。
一台笔记本电脑有上千种配件,竟没一家渝商靠得上边,何止是土,简直是狼狈――8000万台笔记本电脑产业,其配套规模超过4000亿元,渝商们垂涎三尺却一口难得。
“很想做,和西永微电园领导探讨过,发现本土企业做配套,实力远远不够,哪怕是做纸箱都恼火。”重庆八达电子有限公司副总裁王舰一脸黯然。
岂止是狼狈,更事关重庆“再造一个工业”的宏图――当初引进惠普、广达时,重庆曾庄重承诺:三年内将80%的零部件本地化。
但渝商们的难有作为,让这个承诺看上去就像镜花水月。
“一旦完成8000万台产能,重庆就是全球最大的笔记本电脑生产基地,这个蓝图很美。”广达集团总裁梁次震说,“目前重庆最紧迫的,就是把零配件做起来。”
若做不起来呢?梁次震没有说出潜台词。
IT若不能向下扎根,再造一个重庆工业的大树,终究只能花果飘零。
“今年的战略重点是决战供应链。”市长黄奇帆亲自挂帅,在火烧眉毛的当口,打响“IT向下”之战。
夺“帅”之战
两军交战先夺帅。
“广达等巨头,旗下皆拥有核心配套商。”重庆社科院区域经济研究专家李勇说,“拿下其核心配套商,配套商自会尾随而来。”
“相比我们,配套商实力较差,能否得到绝对优惠,是吸引他们入驻的关键。”英业达集团会长叶国一支招。
生产基地能否拥有保税功能,成为谈判的焦点。
“投建每天进出料数以万计的配套项目,资金占压、供货时间,哪一样都输不起。”李勇说,“核心配套商希望西永能成为综合保税区。”
申请综保区何其难也!
“不少城市都在申报综保区,但中央2006年后都没批。”黄奇帆说。
“其他城市申请综保区,都是先规划,再报批,最后才去征地、招商。”李勇说,这种先筑巢后引鸟的效果并不好,这正是中央谨慎审批的原因所在。
重庆想别开生面,必须“另类”创新。
“我们已有‘8000万台笔记本电脑’这只鸟,只要有个巢就能下蛋,批了不会有后遗症。”黄奇帆亲赴国家六部委汇报,“这是一次发展模式的全新探索,必将对整个内陆开放型经济的发展产生深远影响。”
“先引鸟后筑巢”这种创新,让温总理重新提起了审批笔。
2月26日,一颗开放的种子破土而出――西永综合保税区成立。
“你们来不来,我已有答案。”叶国一向英业达配套商发出召唤。
六家核心配套商应声入渝,接着,73家配套商尾随而来。
英业达效应,同时应验在广达、富士康身上。
铁海联运
你身边若有四台笔记本电脑,其中一台一定产自昆山。
昆山何以能从蛮荒小城一跃成为中国笔记本电脑之都?
“我们把1000多个零部件逐一拆散,看昆山缺什么就招什么,让制造商足不出市,就能组装笔记本电脑。”昆山市长管爱国说。
正因为配套力的无比强大,世界十大笔记本电脑代工商有六家选择在昆山安营。
所以重庆要想成为世界笔记本电脑之都,首先要成为零部件之都。
“仅靠广达等四巨头带来的配套商还远远不够,重庆必须吸引更多配套商入驻,再让新配套商去吸引新的巨头。”李勇说。
1000多个零部件配套商,一个都不能少!
很多配套商,不仅为广达、惠普提供配套,也为戴尔、苹果等提供配套。“这就出现了问题,他们若迁移重庆,为戴尔、苹果提供配套时,就需将零部件运出去。”李勇说。
深居内陆的重庆,物流是致命短板。如何弥补?答案是建立铁海联运大通道。
黄奇帆再次挂帅攻关。经过12次斡旋,铁道部终于批准重庆建立渝深铁海联运大通道。
5月19日上午11时,西永团结村,市委书记高声宣布:铁海联运国际贸易大通道开通启运!
一辆满载富士康产品的集装箱专列,划破雨幕,子弹般疾驰而去――这是中国首趟沿途无需等让车的专列。集装箱运抵深圳后,再装船出海。
“费用相当,但‘重庆―深圳―欧洲’铁海联运比‘长三角―欧洲’海运用时还快两天。”富士康董事长郭台铭说。
全球顶级内存条生产商南亚闻讯来了,全球顶尖锂电池生产商波士顿来了,台湾最大材料供应商维鲸来了……零部件生产王国呼之欲出。
借“鸟”孵“蛋”
配套商是追逐廉价劳动力的候鸟,永远向劳动力成本低的地方迁移――前天在日本,昨天迁到台湾,今天迁到昆山,明天将会迁到越南。
重庆如何才能摆脱十年后必然出现的候鸟危机?
回答是借“鸟”孵“蛋”。
“必须培育本土企业,并让其强大,就像汽摩配套那样。”李勇说,“这样,十年后候鸟飞走,渝商便可顺势接班,而且本土配套强大后,候鸟飞走时,就会把研发、总部等精华留在重庆。”
未雨绸缪的“培育战”应势打响。
渝商肖伯奎最近很忙,花几百万元引进日本生产线后,又投资两千万元改造了厂房,再赴台邀请专家给员工上课。
肖伯奎为隆鑫、宗申做配套已有十年,这一次,他盯上了更大的蛋糕。
“笔记本电脑拥有恐怖的8000万台产量。”肖伯奎说,“即便讨得一块很小的蛋糕,也会受用不尽。”
欲入却无门,肖伯奎很郁闷。
阳光从一个政企沙龙聚会上涌进。“会上,市经信委介绍我认识了富士康高管。”肖伯奎说,“5月7日,市经信委又带着富士康高管入我厂考察。”
在市经信委极力游说下,肖伯奎接到了富士康的电镀订单。“8000万台产量,光电镀每年就有32亿元商机。”肖伯奎眼里发着光。
在各级部门全面努力下,渝商四面开花,鸽牌电线拿到了电源线订单,铝王铝业拿到了铝板订单……
“本土企业五年内就有能力做二、三级配套商,十年后就有能力做一级配套商。”重庆秋田齿轮有限公司董事长付中秋说。
十年后,候鸟飞走,渝商崛起,重庆将成为IT零部件总部基地。
链上开花
“这次看两江,水比之前涨了很多。”5月底,三星大中华区总裁朴根熙一踏入重庆,就说了句意味深长的话。
作为全球半导体产品的老大,三星在中国已投资了80亿美元,但这些投资皆集中在上海、深圳等沿海城市,内陆还是一片空白。
“内陆城市虽然劳动力成本低,但配套太不完善了。”朴根熙说。
铁海联运大通道开通后,朴根熙开始频繁入渝。
“重庆IT零部件产业,正随着江水水涨船高。”朴根熙低调地说,重庆因此可能成为三星的下一站。
在朴根熙之前,希捷副总裁莫斯里已高调登场。
作为全球最大硬盘制造商,希捷此前已在无锡和苏州建了工厂。“一直想建立中国第三厂,只是没找到合适落脚点。”莫斯里说。
看到越来越多的IT配套商扎根重庆,希捷也开始怦然心动。
“重庆会成为IT零部件生产王国,我们不希望成为迟到者。”莫斯里说。
在莫斯里之前,全球最大电子合约制造服务商伟创力集团事业部总裁伯克早已捷足先登。
重庆日愈丰满的IT供应链,吸引了伯克的目光:“我们将来这里寻找光荣和梦想。”
“重庆IT供应链开始散发强大吸引力,跨国巨头开始向重庆集聚。”李勇说。
新配件商吸引新大项目,新大项目又吸引新配件商――这座城市的IT供应链,形成了核反应堆,推动着一个又一个“链上开花”。
这正如黄奇帆所说:“在高科技领域,谁做零部件谁就是上帝。”
赢下供应链之战,赢下的不仅仅是世界笔记本电脑之都――4月29日,在重庆与全球最大网络供应商思科的签约现场上,引领全球3G行业的高通公司董事长保罗,悄悄出现在现场。
另一个悬念由此启开。