睿智沉稳立潮头

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2006年4月，随着铁路改革的推进，原长春铁路分局的房屋开发公司也面临着机构重组。聘任谁为新组建的长春房地产开发有限责任公司经理，是摆在局领导面前的一个需要深思熟虑的问题。因为，重组的公司管辖范围更广，承担的指标更重:将把铁路在四平地区､白城地区等地的所有房屋开发业务承揽过来，而且要兑现沈阳铁路局对职工承诺的逐年改善住房条件的目标。没有足够的协调能力，没有一定的魄力，没有睿智的头脑，是满足不了铁路职工乃至更多市民的期待的，更不要说在长春房地产市场占有一席之地了。

经过局领导的一番考核，原长春分局房屋开发公司经理罗杰成为毫无争议的人选。

罗杰，1995年由原分局建设分处调入原长春分局房屋开发公司任总工程师，2003年初担任原长春分局房屋开发公司经理。2003年，开发公司被评为吉林省明星企业;2004年，罗杰被局评为创效标兵;2006年，公司被评为市四级“双A”纳税企业;同年，他当选为宽城区人大代表。短短的几年，开发公司取得了令人可喜的业绩，然而，这些耀眼的光环背后，自然也蕴含着罗杰不为人知的艰辛。

聚沙建塔，改变人员涣散状况

与罗杰共事过的同志，这样评价他:干练沉稳。他总是以特有的自信，在杂乱的问题中按自己的条理行事。

新公司刚刚组建时，几个机构合并，原有的管理制度越发显得不够健全，加之人员来自不同单位，素质参差不齐，不能充分发挥作用，公司的整体合力在罗杰的眼里是软弱和涣散的。他意识到靠自己一人的力量无法推动整个公司的进步，必须充分调动公司全员的积极性，发挥每个人的潜能，公司才能完成利润指标，立足于风云变幻的房地产开发市场。于是，他首先明确副总的职责，各自健全分管工作的管理细则，对公司规范管理，按照人员素质分工，做到人尽其才，充分调动积极性。于是，各个岗位的责任制完善起来，一个充满活力和战斗力的集体开始以新的姿态迎接市场的挑战。

集中清理，多渠道补充资金缺口

虽然公司是在铁路这个国有企业的管理范畴内，但它是自负盈亏性质的公司。资金的运转完全依靠自身的能力来实现。因此，上任伊始，罗杰就带领一班人马，把清欠工作和解决遗留问题作为补充未来开发资金缺口的关键步骤。首先加大力度清理､回收资金，经过一个月不辞劳苦地奔走，回收了资金2000多万元，大大补充了公司的资金缺口。其次对因故停止实施的可行性项目，开展公关和协调，如长春市铁西街住宅，通过争取上级主管部门的支持以及与地方政府部门积极主动的沟通协调，最终争取来集资建房的优惠政策，取得政府的特殊批复，经对原设计方案调整后，于2006年8月顺利动工，2007年3月，该小区已交付使用。最近，在上级部门的协助下，又顺利完成原长春铁路分局住宅办遗留的昌平街住宅问题，清回住宅18套。对白城地区遗留的260万土地欠款问题，多次前往白城市，凭着诚恳的态度和锲而不舍的韧劲，与白城市建委达成还款协议。另外，市轻轨公司的欠款也将于近日清回。

果断出击，抢占市场一席之地

按照上级部门的部署，今年长春开发公司对铁路职工家属承担的建筑任务是解决管内职工的2250套住房，这压力无疑是巨大的。因此，从去年年底，公司就派出得力人手进行论证调研，不遗余力开发新项目。经过多方努力，确定了令职工和家属期待甚至令市民眼热的两个开发意向。一是开发长春市天光路“春铁新城”，二是开发长春南湖春铁金郡湾小区。

天光路的小区，与长春站北出口隔路相望，坐落于因北人民大街的开通已初具规模的繁华地段。该项目现以确定约建17万平方米。这里虽然动迁居民较多，属于投资大回报小的项目，并且资金需要自筹。但这是开发商展示实力，体现战略眼光的投资区域。因此，罗杰带领公司全体员工，克服重重困难，多方筹集资金，并通过努力取得政府的支持，把小区列为棚改项目，这是取得政府支持和认可的标志，即便开发项目本身经济收益不很可观，但社会效益是巨大的。

长春南湖春铁金郡湾小区，南接电台街､欧亚卖场，北衔华宇小区，西临南湖大路，东侧与富豪花园相望，是长春市城市南侧的开发旺地。经过一年半与政府等相关部门的洽谈协商，目前已完成省国土资源征地的审批手续。

这两项工程项目的获得，不仅仅影响公司未来的发展，也关系到铁路的房地产企业能否在市场站稳脚跟的问题。这两块土地在任何人眼里，都是商机无限，谁争取来都会有相应的回报。在房地产开发领域，对开发商而言，抢占市场终究还是“狭路相逢勇者胜”，但勇者当有魄力和眼光。

不计回报，注重开发社会效益

信誉和服务是任何一个企业站稳市场的至上法宝。罗杰充分认识这一点。因此，他在区域内的铁路小区建成后，做了一些细致入微的改造，让职工家属得到一份意外的惊喜，这惊喜之余，就是职工家属的满意和赞誉。这对于企业来说，潜在的效益是不可低估的。2006年，他利用自有资金完成大安北住宅小区的绿化配套工程，虽然耗费了自有资金，但创造了远期效益。绿化是小的投入，却为日后的住宅销售创造了有利条件;接着，他解决了台北小区的燃气遗留问题，结束了因原授权单位委托不善造成的1000余户居民一年多不能使用煤气而集体上访的历史，维护了职工的切身利益;为协助长春市政府开展城市改造工程，公司主动承担了长春南站20万平方米的城市改造任务。这自然是为城市规划服务的工程，就任务本身而言，获利甚微，但罗杰顾全的依旧是公司未来的发展和前景，他深知为政府工作尽义务是一个企业赢得社会认知的良好机遇，企业的社会地位是其占领市场的重要因素。这些为社会奉献的决策，体现的正是一个睿智者才具备的素质。

我们相信，长春铁路房地产开发有限责任公司在罗杰这样一个有胆识有眼光的领导带领下，会有更加灿烂的发展前景!