经销商转型,刻不容缓!(标题)

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇经销商转型,刻不容缓!(标题)范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

“现在经销商面临的不是发展问题而是转型问题。现在不是赚多少，而是还有没有得赚、还能赚多久、自己是否已经被边缘化的问题。”

在经销商的圈子里，流传着一个“5年一轮回”的段子。

说也奇怪，大概每过5年左右，经销商的圈子都会发生一个轮回。5年前在经销商圈子里叱咤风云的人物，5年后可能在市场上就再也找不见了；而5年前从未听说过的人，5年后则在经销商的舞台上大展身手。

后来有人发现，这5年恰好是跟市场环境的变化相对应的。市场5年左右会有一次更新换代，而这恰恰导致了经销商的所谓“轮回”。

这样，问题就来了：经销商在轮回之间的5年，该怎样应对？怎样才能在新的轮回到来之时，仍然能够留在舞台上呢？

且看安徽新锦丰集团营销中心总经理赵严冬如何解读这个问题。

经销商转型刻不容缓（一级）

“现在经销商面临的不是发展问题而是转型问题。现在不是赚多少，而是还有没有得赚、还能赚多久、自己是否已经被边缘化的问题。”去年年底，赵严冬给经销商做过这样一个严峻的诊断。

“两年前我就跟经销商说过，渠道下沉和掌控终端已是大势所趋，先行者必定赢得市场。现在两年过去了，随着市场新环境的出现，经销商的转型问题已经是刻不容缓。我们平常讲适者生存，这是非常有道理的。无论是企业还是经销商，如果不能及时适应市场新环境的变化，无论之前成绩多么优秀，最终都会被淘汰掉。”

针对同一个问题的两次分析，都让笔者这个局外人感到形势的迫在眉睫。

赵严冬继续分析说：“自从商务部推行‘万村千乡’工程以来，国内目前的渠道形态已经发生变化。尤其在南方，你下去跑市场的时候可能也会注意到，在城镇甚至农村都已经出现开架超市，有的甚至很集中，这些超市的吞吐量并不比乡镇的大二批小。”

“那大二批会不会消失？”笔者接住话头问了一句。

“实际上，传统意义上的大二批正在逐渐消失，他们现在新的存在状态是批零超市。既给这些村头超市供货，同时也兼零售，如果不做这些，不能适应市场新环境，就很可能会逐渐被边缘化，失去生存空间。跟着市场走，经销商必须要有前瞻性的思维，今天必须要想到明天的事情，为明天做积累，为后天做准备。”赵严冬解释说。

“另外，市场新环境的出现对经销商来说，既是挑战也是机会。但是机会这东西，往往只有很少的人能抓得住。我认为，经销商应该跟对一个企业，企业抓住机会了，经销商跟着走，也就能抓住机会。”

速度决定生存（二级）

“速度第一，完美第二。这是我现在一直在强调的。一定要快，一切都要快。对于经销商来说，周转要快，管理要快，服务要快，越快就越容易形成惯性，惯性力就是品牌力。”通过几次接触，笔者感觉到赵总是急脾气的人，但是他的急切中又不乏稳健。所以，认真听他怎么解释。

“最重要的就是周转速度，因为经销商的本质是做周转。经销商一定要快速销售，因为你的资金需要周转。我们都知道收益率的计算方法，就是利润率乘上周转率。你周转得越快，你手里的流动资金就越多，你就越主动。”

“现在对于很多企业来说，经销商的回款是个大问题。其实他不是不愿意回款，而是没有流动资金.省略

【抽文，放第二页】

传统意义上的大二批正在逐渐消失，他们现在新的存在状态是批零超市。既给这些村头超市供货，同时也兼零售。