小美女“种”出中国最贵葫芦
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邂逅商机，白领女孩返乡种葫芦
2008年，18岁的王回青中专毕业后，成了省城一家高档童装店的销售员。在几个月的打工生涯中，她渐渐知道了进货渠道和营销技巧，开童装店的高额利润令女孩怦然心动，于是萌生了自己创业开店的念头。
就在王回青苦于没有创业资金时，一位兰州同学打电话邀请她说：“我们家的厂子需要一名会计，在学校时你的成绩最好，我就向老爸推荐了你，来这边吧，工资很高的！”禁不住朋友一次次召唤，学会计专业的王回青最终去了兰州，在朋友家的玻璃器皿厂做会计。试用期一过，工作能力突出的她就拿到了4000元高薪，年终还有奖金。这对于一个刚参加工作不久的小女孩来说，已经是一份很高的收入了。但是王回青并不满足，独立创业的念头一直萦绕于心，从未停止。
2008年底的一天，王回青和同学走进兰州一家礼品店，想买几件当地特产，回河北过春节时带给家人。当她在橱窗里看到一排葫芦工艺品时，感到特别惊奇：鸡蛋大小的一个葫芦上，竟密密麻麻地布满针刺的《丝绸之路》、《敦煌飞天》等图案，而且雕刻出的山水人物都显得特别真实，有韵味。一问老板才知道，这就是兰州著名的微雕葫芦。早在明清时期，它就成为朝庭贡品，一下从农家瓜果登上了艺术殿堂。但一看价格，王回青吓了一跳，就这么一件小葫芦居然卖到1200元！
“葫芦在我们家乡随处可见，别说1200，1块2一个有人要我都种葫芦卖去！”王回青小声对同学嘀咕说。同学解释道：“微雕葫芦可是兰州特色产品，卖的是文化内涵和画师的技艺，不能按瓜果市场的价格算。”不料，俩女孩的对话却被礼品店老板听到了，他认真地对王回青说：“姑娘，你们家乡要是真有葫芦种植基地，可以挑一些形态好的裸葫芦卖给我，别说1块2一个，12块一个我也大量收购！”当确信老板没有开玩笑后，王回青当即回到厂里，在电脑上查阅起了葫芦方面的市场信息。
这一查，王回青不由大吃一惊。在我国，因葫芦谐音“福禄”，加之形态优美，自古就被人赋予了驱灾辟邪、吉祥纳福的美好意愿。如果把一支普通的家种小葫芦当作瓜果卖，都没有廉价的西葫芦值钱，因为用它炒出的菜味道不及后者。但如果把它制作成工艺品，就从自然瓜果摇身一变，成了内涵丰富的吉祥物、观赏物和收藏品，身价百倍！而葫芦的制作工艺多达一二十种，最常见的有彩绘葫芦、雕刻葫芦、壁挂葫芦、珠串葫芦、烙画葫芦等。网上信息显示，兰州、天津等地的工艺品葫芦加工企业，都在广撒裸葫芦收购帖子，一支外观漂亮的家种葫芦，最高能卖到几十块钱呢！
她为自己发现了一条“投资小、上手快”的创业捷径而兴奋不已。想到就做，王回青果断辞职回到了河北家乡，准备大干一场。却不知前方等待她的，会有那么多艰难险阻！
几经劫难，历时3年育出财富果
可回家之后，迎接王回青的却是家人的坚决反对。没有家人的支持就没有土地，没有厂房，怎么办呢？王回青耍了个小心计，一天吃晚饭时，她故意轻描淡写地说：“我已经和村头的王婶谈好了，准备以每年1400元的价格，租她家一亩地种葫芦。”母亲一听当即跳了起来，说：“什么？1400元可以租两三亩地了，你快别烧钱了，实在想干，我给你一亩地，看你能折腾出个什么样。”事实上，找王婶租地根本就是子虚乌有的事，计谋得逞的王回青窃喜不已。
尽管只有一亩地供自己“折腾”，王回青已经很满足了。她把家里两间闲置的房子收拾出来当厂房，又拿出打工积攒的2万多元钱买了一些设备，并花3000元从网上买了600克美国小葫芦种子，开始了种植试验。
王回青不光是行动派，也是一个思维缜密的女孩，刚播下葫芦种，她就在想：万一收获后裸葫芦不好卖怎么办？为了做两手准备，她就把葫芦地交给爸爸照料，自己前往北京，慕名找到一位烙画大师开设的培训班，学习在葫芦上烙画的技术。
2009年4月的一天，正在北京学习的王回青突然接到父亲的电话：“丫头，快回来看看吧，你种的葫芦出事了，长的千奇百怪什么样都有！”回到家乡，葫芦地里的景象令王回青吃惊不已，本来播的是美国迷你小葫芦的种子，地里长出的葫芦却一个比一个大，而且形状稀奇古怪。这是怎么回事呢？女孩心里特别难受。
无奈之际，王回青只好求助当地农业局的技术专家，一位农艺师告诉她：“这是因为你家田地附近种有葫芦科的植物，授粉时互相串种了，后来就结出了这样的变异品种。”直到这时女孩才知道，原来种葫芦也是有讲究的，想要果实的品种纯正，方圆1公里之内都不可以再种植其它葫芦科的植物。
葫芦种植一年一季，通常在谷雨播种，白露时节收获。第一批变异了的葫芦成熟之后，王回青把它们摘下来，在院子里摊开进行了简单的晾晒。她想，既然这批葫芦外形不够漂亮，卖不上纯种“小美国”的价钱，那就晾干便宜处理吧。可出乎她意料的是，一番晾晒后，院子里的葫芦竟然全部都腐烂了！这是怎么回事呢？王回青百思不解。
在查阅相关的种植资料后，女孩差点没有把肠子悔青！原来葫芦表面还有一层薄薄的膜，成熟的葫芦采摘之后，需要及时把那层白膜用机器脱掉，让它保持良好的透气性才能晾晒，否则就容易发霉腐烂。而且晾晒葫芦也有技巧，需要先在阴凉处风干，再放入太阳下曝晒，这样才能把漂亮的颜色晒出来，制作成工艺品。由于经验不足，王回青初次创业就“全军覆没”，一分钱也没有赚到。
第二年种上葫芦后，王回青天天守着这一亩田地，照料起葫芦来格外小心。然而，她的种植道路简直可以用“命运多舛”来形容。2010年7月份，倾盆大雨连下了四五天，一亩地的葫芦架全被风雨打倒，田地里的积水淹到了她的小腿处，满眼的葫芦在雨水中漂……看到这悲惨的一幕，王回青又心疼又委屈，眼泪扑簌簌地往下掉。
最怕水涝的葫芦这次彻底没救了，王回青的种植事业再次以失败告终。但她既不服输，也不听人劝，第三年还要种葫芦！
听老人说不能老在一块地里种葫芦，那样会减产。第三年，王回青就换了一块地势稍微高的田地种植，这样既避免了重茬儿，也能有效防涝。2011年8月，这位90后女孩在历经三年的艰辛坎坷后，终于收获了一地品种纯正的葫芦。
年赚90万，把“创意葫芦”卖出国门
把收获的葫芦脱膜、晾晒之后，她按照“小头、细腰、大肚”和“线条流畅、色泽饱满”的业内审美标准，千挑万选出了一批形态出众的葫芦，准备拿到天津的工艺品市场销售。但转念一想，自己一亩地才挑出上百个精品裸葫芦，即使几十元一个卖掉也就几千元钱，何不自己烙画卖高价呢？
王回青是一个冰雪聪明女孩，并具有非凡的艺术感悟力，她的烙画葫芦作品逼真生动，古韵悠长。令女孩喜出望外的是，当她拿着自己的几件作品去当地的旅游景区商店、特产专卖店推销时，人家开出的价格竟在80～400元之间！而且自从第一次向他们供货后，这些商店就每隔一两周催一次货，看来还挺畅销！
更令女孩引以为傲的是，2011年10月，她在12个身姿曼妙的葫芦上，以流畅飘逸的线条烙出了《金陵十二钗》的精美图案。在当年的河北手工艺术展上，该作品被一位新加坡客商以8600元的高价买走！而且从此以后，这位艺术品经销商就成了王回青的大客户之一，经常5万、10万元地给她下订单。
由于王回青种植的葫芦品种丰富，结出的果实也各式各样，有的小如珠，有的大如拳，最大的中国白皮葫芦，“肚子”足有西瓜大。根据个头大小，女孩会让它们各尽其用——最小的“拇指葫芦”仅有算盘珠那么大，她就添置设备，把它们设计成清新素雅的葫芦门帘、窗帘，以及旅游纪念品销售；稍大些的“鸡蛋葫芦”，被她烙上“出入平安”或名家书画，做成车内小挂饰卖，或请工匠雕刻成精致的葫芦烟斗，以不菲的价格出售；外形漂亮的大葫芦，则被她烙上了梅兰竹菊、风景山水、古今美女、诗词书法等等，以艺术品的价格销往国内外。她以严谨的构图、精美的图案、细腻的刻画，赋予家种葫芦无穷的艺术魅力，方寸之间尽显大千世界和世间百态。
有趣的是，就连一些形态不那么完美，无法做成工艺品的小葫芦，也被王回青热卖了出去。她教都市人把玩这种迷你小葫芦，因为越玩越光滑润泽，有玉的感觉，许多老年人都喜欢花10元钱买回两个，置于掌中揉玩。因十指连心，这种手部运动能促进血液循环，对心脑血管病的防治特别好。如今，随着王回青种葫芦出了名，邢台地区把玩“拇指葫芦”的人也越来越多。
2011年种植成功的一亩葫芦，让王回青赚到了27万元！惊得父母目瞪口呆。2012年，她把种植面积扩展到了15亩，并正式在家成立了“葫芦工艺品种植加工基地”，让父母与雇来的工人负责种植，小姨和几位亲戚负责加工，招来的5位师傅负责烙画，她本人则致力于管理与销售。
扩大种植规模后，为了“走量”，王回青还购置了两台激光雕刻机，在形态等级较次的裸葫芦上刻画印字。相对于手工烙画，机器雕画的葫芦就更加快速简单了，只需要在电脑上调整好图案模板，然后连接激光雕刻机就可以批量生产。这种机器烙画葫芦每分钟就能生产一个，在市场上能卖8-10元钱。这样一来，那些既想买件葫芦艺术品收藏，又嫌价格昂贵的普通民众，就有了物美价廉的选择。
王回青还承接个性订制业务。比如有些公司要批量制作吉祥的葫芦礼品，连同年终福利一起发放给员工，她就用机器在一个个葫芦上刻制客户要求的发展语录、员工头像等，再系上中国结，就打造出了独一无二的新年礼品。
2012年10月20日，王回青带着一批样品来到山东烟台，参加当地举办的中国民间工艺品博览会。没想到参展第一天，她的葫芦窗帘、葫芦烟斗、葫芦烙画等工艺品，就吸引了许多国内外的客商驻足观看，继而洽谈合作事宜。当天，王回青的烙画葫芦作品——《梁祝》套系故事，被纽约客商皮特以5000美金的天价购走，并与她签下了订货合同。短短一天时间，王回青不仅销售出了10万元左右的产品，还拿到了50多万元的订单！
2012年，王回青的纯收入高达110万元。下一步，她将带动乡亲们大面积种植葫芦，然后由她高价收购，制作成精美的葫芦工艺品销往海内外。