唐桥:放低身段

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人物：唐桥

职务：五粮液集团董事长

领域：白酒业

事件：发力中低端市场

五粮液集团董事长唐桥选择了放下身段。

无论被业内如何诟病多品牌粗放型战略，唐桥还是选择了连推中低价位的新品。7月23日举办的五粮液集团新品上市会上，唐桥约见来自全国的新闻媒体，直接上阵参与品牌的研发和市场推广，并对外梳理五粮液经销渠道的变革思路。

2013开年以来，白酒行业发展速度明显降低。塑化剂、勾兑门等一系列质量问题的曝光，使白酒行业的食品安全问题引发全民担忧，再加上“禁酒令”出台后“三公消费”大幅度降低，白酒市场告别高速增长，尤其是高端市场增速明显放缓。

在高端白酒销售遇困的背景下，白酒业结束“黄金十年”，步入新一轮调整期，曾经高端市场的宠儿五粮液也必须及时进行战略调整。面对行业现状，身处其中的唐桥也清醒地认识到，白酒市场已经由卖方市场转向了买方市场，只有立足买方需求方能继续发展。

此时，市场容量巨大，涵盖多类型消费者的中价位市场，成为高端白酒企业眼中的“新大陆”。唐桥迅速打出一张“做精做细高端产品，做强做大中价位产品，做稳做实低价位产品”的五粮液转型牌，开始大规模向“民酒”市场进军。

此番，五粮液推出的五粮特曲价格带锁定在300～500元，五粮头曲价格带锁定在200～300元。对于这些新品，塘桥定义其为战略性品牌，认为这是五粮液推动“腰部战略”的又一举措，是公司布局全价位全产品线的重要一步。其新品是名酒，更是民酒，是让普通民众喝得起的名酒。

唐桥连续发力腰部产品，目的在于顺应中国白酒市场回归理性消费的趋势。事实上，早在今年3月25日，唐桥便提出要聚焦资源着力打造五粮液、六和液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄等五大战略品牌。而这几个品牌中，除五粮液之外，其余均为“腰部”产品，其中，绵柔尖庄投放市场仅一个月，就实现5000万元的销售收入，让五粮液在中低价位市场尝到了甜头。

初战告捷之后挑战也随之而来，五粮液的转型也注定面临挑战。一直以来，在系列品牌的推广上，唐桥的做法是交给大的经销商去推广，而五粮液自身的营销能力并没有发展起来。现在五粮液要推“腰部”产品，而其所针对的中低端市场一直以来都是地方名酒牢牢把控的“根据地”，放下了身段的五粮液在各个区域必然会遭遇地方名酒的强力抵抗。

在五粮液的转型路上，中低端市场渠道问题或许将成为困扰唐桥的难题。