白沙 由规模领先向价值领先跨越

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创牌35年的“白沙”,一直以中档价格和优良的内外在质量吸引消费者,其销售网络遍布全国30个省,2009年,其以接近270万箱的年销售继续座拥全国单品销量冠军。

多年以来,“白沙”商业在销的规格共有“盖白沙”和“精品白沙”两个系列十多个品种,价格4―10元不等,它们与20元以上的“芙蓉王”形成互为补充的产品格局,在市场中发挥着品牌的互补优势。2009年11月,白沙推出尚品系列,分别为零售价130元/条的白沙(尚品白)、150元/条的白沙(尚品蓝)、170元/条的白沙(尚品金),三款新品较“盖白沙”和“精品白沙”档次更高,时代感更强。三款产品的面世,不仅标志白沙精品系列的再一次升级,更意味着“白沙”的发展重心正由“规模领先”向“价值领先”跨越。

早在2007年,湖南中烟便开始着手提升“白沙”的品牌价值,并适时推出了“白沙(精品2007)”。随着2009年消费税调整,以及消费水平的逐步提升,10―20元区间市场机会凸显,需求增大。

在通过详细的市场调研、30多次产品试验和测试后,终于完成三款新品的产品风格质量定位。消费者认为,无论口味、价格,还是包装,“白沙(尚品)”都顺应时代潮流,体现时尚感。毫无疑问,尚品系列承担着白沙重拳出击新二类烟市场的重任,尚品系列可谓白沙针对新二类烟市场的目标消费群体而量身打造。

与云烟、沪烟相比,湖南烟草工业一直以来以科技实力和品牌营销见长。在此次“白沙(尚品)”系列开发中,同样凸显出这两方面的独特优势。在产品研发上,精选云、贵、川、湘等地优质烟叶,经国内顶级配方师设计,采用国际一流加工设备进行标准化加工,从烟叶生产到卷烟生产全过程进行化学成分分析,确保卷烟成品成分平衡,香气浓郁绵长,口感舒适。产品尤其注重绿色环保,不仅包装全部采用可降解材料,而且还在不改变香气、吸味的基础上大大降低了焦油含量。在包装设计中,以“灵动、艺术、创想”为主设计方向,采用白色、蓝色、金色三个色系作为主色调,构图简洁、明快、时尚、富有动感;在白沙双鹤古井图案的基础上,提炼出简洁、飘逸的双鹤构成“鹤”字书法的LOGO标志,似行云,如流水,文化韵味十足。“飞鹤舞动,创想飞翔”――新品类为“白沙”品牌文化注入了更具时代感的创想元素,使“白沙”形象更加年轻,更加与时俱进,为品牌发展注入新的活力。

“白沙”品牌已深入人心,并具备规模领先优势,但要长远发展,必须进一步增加价值感。就价值而言,价格不是唯一因素,却是重要因素,开发“白沙(尚品)”系列,进一步丰富产品链条,通过多元价格满足市场多元需求,不仅是对品牌价值的有力提升,有时也有助于延长品牌生命。

目前,“创想无限我心飞翔”城市之旅活动及“创想无限、我心飞翔”白沙(尚品)集盒兑奖活动在全国各大城市如火如荼展开,白沙(尚品)在各销区也逐步形成良好的发展态势。一位网名为“心飞翔”的网友在网络论坛上道出了这样的心声:白沙(尚品)正在为白沙精品类家族增光添彩。它的稳健成长,让我们深刻感受到,湖南中烟适应市场的能力增强了,响应市场的速度加快了,开发市场的创新能力提升了。

在这个春天,白沙品牌持续成长的心脏跳出更为苍劲有力的脉动,一个“充满活力、创想无限”的白沙,继续与这个充满着活力与激情的时代一起律动。