随时抓住创意,“不便”带来商机

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专访美国爱贝尔亚洲分公司总经理王鸿先生

有人说如果坚持一个行为21天的话，就会将其变成一个习惯。也有人说，不管在任何领域，如果想获得成功，至少要经受10000小时的磨练。太多人容易半途而废，而记者有幸采访到的爱贝尔公司总经理王鸿先生却以多年来的亲身经历阐释了什么是坚持，也以今日的人生及事业状态，向大家展示了坚持带来的回报。

每一条路上充满丰沛的创意

十几年前，王鸿还是一名在校大学生，除了喜欢泡在图书馆之外，他还特别喜欢随时随地记下自己的创意。他在口袋里装了一个小本子，有灵感的时候就随时记下来。毕业后，他的小本子摞得好高。如今，王鸿作为iPEARL的创始人之一，同时也是美国爱贝尔亚洲分公司的总经理，他手机的记事本里仍继续记录着他的灵感和创意，一条条翻过去，发现那些流逝的时光留下了闪光的痕迹。像王鸿一样，iPEARL品牌也一直坚持着对创意的执着和追求，王鸿说：“我们不仅仅是提品，更是为消费者提供一种体验，通过富有创意的体验，弥补他们生活中的不便。”

还在湖南大学读书时，王鸿是该校中国大学生创业大赛的骨干成员，时常为不少厂家出点子，一些新鲜的创意赢得了厂家的青睐。一次，他为红豆饮料的厂家策划，让消费者在买到饮料中奖之后，有机会对所爱的人说一句话，饮料厂家将这句话印刷在一批饮料的包装盒上，让中奖者的心声传达到各个地方。王鸿说：“像红豆饮料一样，任何产品都可以代表着某种文化，传递某种情感，而不仅仅是冰冷的产品。”

记者听到王鸿随时随地记录创意的故事后，非常好奇，恰巧王鸿的手机摆在桌面上，便要求看看他的记录。王鸿随即打开手机，记者看到：7月15日：制作一种磁铁手机套，可以随时将皮套卸下来。7月16日：做一种带蓝牙耳机的手环，女士们可以将其挂在包上或带在手上，手机来电时可收到震动提醒。7月17日：用拍老照片的过滤器做成相框。7月18日：做一种表面涂了纳米材料的雨伞，雨伞收起来后不留任何水滴……

除了将这些创意随时记录下来，王鸿还将一些可操作的创意申请了专利，将另外一些公司可设计生产的创意变成了消费者手中的产品。

说起这次的采访，也是有缘由的，不久前记者从朋友那里看到一款小巧的爱贝尔产品，大概像大拇指那么大小，呈椭圆型，一端还带有像圆珠笔头样的东西，只不过材质比圆珠笔头柔软。琢磨了半天没想出来，这款产品是用来做什么的。朋友打开手机，用这款产品轻触手机屏幕，记者恍然大悟，原来是触屏笔。不料，朋友又将它掰开来，将其一端插入手机，另一端插入移动电源，记者再次顿悟，原来是数据线。自那时起，不禁喜欢爱贝尔的创意，更为其便捷性而感到惊喜。而这正是王鸿想带给消费者的体验。他说：“生活是最好的发明，不便就是你的机会。”

一次在美国CES展会上，王鸿看到有人开发了一款儿童iPad的配件，既是毛绒玩具，非常可爱，又可以将iPad放入其中，作为iPad的包来用，防止iPad摔坏。王鸿觉得这款产品的出发点不错，是从儿童的角度去研发的，但是其占用的空间过大，不适合摆放在店内销售，也不便运输到其它地方。CES展结束后，王鸿坐飞机回国，颈后垫了一个充气枕，突然他有了一个想法，赶紧记录了下来：为孩子做充气iPad套，既少占用空间，携带又方便，如果做出防水的膜，还可以将其放在水上，大家在水中玩耍时也可以享受音乐或影视娱乐。回国后，他和同事们一起设计并生产了这款产品并申请了专利，后来在欧美很畅销。

不论处在人生的什么阶段，不论走在世界的哪一条道路上，王鸿的脑海中总有无数的创意在奔腾跳跃。有人认为思考是件很辛苦的事，但有人却将其当成了毕生的事业，王鸿便不以为苦，反而通过不断的思考感受到了人生的厚重和意义。正是凭借无限的创意让他对自己的事业也充满了信心，他说：“配件是个包罗万象的东西，未来会成为主件的重要支持者。未来会随着智能手机的发展而不断发展，它会让你的生活更加便捷。它是可以不断研发，创新的行业，只要保持这种创新的能量，它就会有很好的发展机会。”爱贝尔也因创新的活力，获得了专利的申请量占东莞市所有专利3%的好成绩。

找到需求的“七寸”

很多人喜欢以“打蛇打七寸”来形容做事的快、准、狠，在生活中，商机无处不在，也转瞬即逝，那些寻到他人需求又能将创意尽快打造成产品的人往往就成为了胜利者。对于需求的重要性，王鸿说：“我觉得需求是最好的销售点，如果切中了用户的需求，不需要大力推销，不需要多说什么，也可以赢得市场。”

大学毕业后，王鸿先到广州联想及浪潮公司工作了几年，负责市场营销、品牌策划等方面的工作。那段时间，他与经销商有了不少接触，明白了渠道需要什么，有时候厂家不仅要卖硬件，还要卖软件，不单单是把产品送到经销商那里，还要教他们如何才能更好地销售。当他作为iPEARL创始人的时候，他便为将要打造的产品定义了一个特点——成为商更赚钱的品牌。为达成商的这一需求，爱贝尔在品牌的塑造、品质的把关上都力求完善。

王鸿本人是数码产品的爱好者，对那些时尚的数码产品更是很感兴趣。当苹果公司还不太为人所知时，iPod的一句宣传语对他的影响很大，他说：“iPod不是MP3！这句话对我触动很深，从那时起也意识到如果做相关的配件，在创新和设计上会较容易被认可。”此后，王鸿和一个在美国留学的朋友黄海辉沟通后，觉得当时市场比较需要配件产品，便展开了合作，在美国北卡罗拉纳州创办了iPEARL公司，在国外打开了销量，随着公司业务的顺利发展，2006年爱贝尔进驻国内，也逐渐受到了越来越多人的欢迎。王鸿的搭档黄海辉，在美国读了博士，本来在硅谷从事芯片方面的工作，在技术和信息能方面都能够更便捷地把握各个层面的消费者的需求。在位于东莞的美国爱贝尔亚洲分公司王鸿也有美籍的同事，负责产品的国际贸易、开发等方面的工作。来自不同背景同事的合力使爱贝尔更容易把握全球差异需求的脉搏。

王鸿随时随地都会冒出来很多关于新产品的创意，但是对于一些新涌现出的产品，他也不是全都看好的，因为他觉得那些产品没从根本上满足消费者的需求。比如对于目前很热门的无线充电，他说：“我不太看好无线充电，大家都关心的辐射问题是一方面，另一方面我觉得它是伪无线充电，因为现在出来的无线充电产品，要求使用者必须把手机放上去才能充电。但一般人充电的时间是在晚上，那时大家习惯玩微信之类的东西，将手机放到充电底座上的话很不方便，对于那些想一边充电一边玩手机的人来说，用无线充电反而更麻烦了。”王鸿在公司开发每一款产品的时候，都会仔细地考虑，这款产品是否真正能给大家带来便捷，是否能在实际上满足大家的需要。

对大家需求的敏锐把握使爱贝尔得以开发出消费者喜爱的产品，然而在产品设计、开发、生产、上市的过程中其实还有一系列的挑战，哪一个环节稍微松动了一些，就会影响全局。对此，王鸿说：“我是一个很坚持，很追求完美的人，如果做得还不够完美，就常常决定不开模生产、不上市。这样，一方面会激发同事们的创造力，让他们更充分地发挥其能力，做出更尽善尽美的产品。但一方面，太追求完美，也会使我们丧失一些时机。等我们终于把产品做到完美之后，可能会错失最佳上市时间。”对此，王鸿也意识到了补救的办法，他说：“其实我们可以一代代地去更新产品，使产品变得更加完美的同时也不断满足用户新的需求。”

产品的完美和便捷不仅体现了爱贝尔的创意，更是其对消费者需求的满足。而产品的前瞻性的转型更是看准了消费者未来需求的体现。现在爱贝尔的产品包括电子功能的保护类的壳套，创意移动电源，超级便携数据线等等，王鸿把爱贝尔定义为“第二咖啡馆”，他说：“第二咖啡馆跟普通的咖啡馆不同，同样会给消费者带来休闲，但这是通过科技带来的休闲、便捷的体验，是技术与时尚结合带来的一种品位。”对于将来，王鸿说：“现在我们重新定位一个方向，即移动智能创新体验专家。现在手机正逐渐成为移动智能电脑，变成一种多功能的控制器。很快爱贝尔将有一系列的创新智能配件带给消费者，相信一定非常期待。”

追求终极的梦想

在采访过程中，记者问到王鸿对将来的打算，他不说要将工厂做到什么规模，不说要赚到多少钱，而是回答说要实现自己的最终理想。王鸿说：“我不是纯粹为了一个企业及品牌而存在，它们都是一个载体而已，最终的理想跟它们相关，但不仅仅是这些东西。”

当然，既然坐上了创业之舟，王鸿也表示：“我不可能脱离公司，作为公司的创始人之一，我的想法都和公司结合在一起。首先，我想把我们的iPEARL品牌做成一个让全世界尊重的华人品牌，走到世界很多地方，只要看到有人用我们的产品，我就很开心。现在我们的产品在国外60多个国家都有销售，对于未来还是很乐观的。最终希望实现的是，通过品牌的打造，找到一帮有缘人，为iPEARL大家庭营造一个精彩的人生平台，一个积极的，正确的，快乐的，丰富的人生经历平台。等我们老了，回忆过往，觉得满足就够了。”在王鸿的最终梦想中，除了和公司及员工相关，还有关于学校的部分，他说：“将来有可能的话我希望办一所学校。把我们的经历、经验中的正能量传递下去，不再对学生进行填鸭式的教育，而真正帮助他们，让他们少走弯路。”

王鸿在未来的愿景中为学校留了一个位置，其实在现实生活中也早已开始了相关的行动。爱贝尔有爱心基金，用来捐助一些在求学中有困难的学生，他们在美国北卡罗来纳州的一所大学还捐助了一座以“iPEARL”命名的图书馆。王鸿说：“学生时代是青春时期最快乐的一段时光。”他愿意通过自己及同事们的一份努力让更多人享受快乐的时光，开心地成长。

还在学校时，王鸿便喜欢读哲学类、励志类的书籍，为道家的思想所着迷，也沉醉于《羊皮卷》的魅力中。“我觉得大家可以多看一些关于人性修炼的积极正面的东西，不要轻易被世界改变。真正的大成者是坚持那些很‘土鳖’的事情的人。比如坚持人性美好的一面、积极的一面，就会在这种坚持中成长。随着年龄的增长，如果发现此时拥有的很多东西并不是你想要的，这就很可悲了。”王鸿说。

除了工作上的梦想，关于家庭生活的梦想王鸿和大家也并无不同。在工作上，王鸿投入全副精力，也得到了家人的全力支持。王鸿的太太不仅在工作还是生活中都是王鸿的支持者。王鸿说：“太太的眼光蛮犀利的，也很新潮时尚，她常常是我们的第一个‘客户’，是我们产品的第一个试用者，给我们提供了不少建议。”

在复杂的社会中坚持自我向来不是简单的事情，每个人都会遇到一些挫折、烦恼，王鸿喜欢每过一段时间就去安静的山上或其它地方冥想，在冥想中跳出来看现实生活中的自己，不断反思，也涌现出更多新鲜的想法。他说：“我认为事业等某个方面暂时的失败并不算真正的失败，人生失败才是最大的失败。我也常常想人生怎样才能立于不败之地，我觉得只要坚持正确的梦想，用积极正确的想法一直努力下去，就没有什么不会成功的，我很喜欢乔布斯说的一句话，他说：‘不要去欺骗别人，因为你欺骗到的都是那些愿意相信你的人。’作为爱贝尔品牌的创始人之一，我会坚持品牌中创新的、诚信的基因，坚持正确的方向走下去。”