上海三信路亚新锐

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穿过簇拥的人群，我努力搜寻那高大而温文尔雅的三信渔具公司董事长丁龙兴先生的身影。终于，在里面的会谈室，我找到了忙得不亦乐乎的丁龙兴先生，他正淡定地向外商介绍产品，根本无暇顾及其他，我也不忍打搅。

上海三信渔具有限公司成立于1994年，现下设三大分公司，海门三信休闲用品有限公司、固始三信渔具有限公司、上海三威塑料制品有限公司，各自专业生产钓具产品。企业已形成产品系列化，规模化，品种规格已达三千五百多种。“追求产品质量。开发新型产品”是三信公司的口号，也是三信公司不断追求的目标。三大公司各自拥有一支钓具产品的研发队伍，始终围绕产品的人性化创新，产品生产有严格的质量控制体系。

这是中国渔具领航的企业之一，这是中国钓具五星级品牌之一，这是一个活跃在国内市场，默默耕耘在国外市场的企业。三信公司一直坚持国内外市场的平衡发展，在它的小配件已经成为国内市场的主角之后，再次将目光瞄准了世界的主流钓法――路亚。在多年的外销经验上，他们成功地开发出了属于自己的系列产品，属于中国特色的路亚产品。

路亚。一种先进的欧美钓法，它已经在国内带来一种新的钓鱼潮流。中国钓具市场的根本症结在于钓法太单一、太狭窄。现在，越来越多的企业重视到这点，大家都纷纷以自己的实际行动来为新钓法鸣锣开道。只有拉动新的钓鱼人群，才能提高新的消费点。五颜六色、形象生动的路亚似乎在告诉我们，中国路亚新时代正悄然到来。

好不容易遇到丁龙兴先生有点空闲，我们忙不迭地坐下，与丁龙兴先生走进路亚主题。三信公司是以外销起家的，除了美式转环、转环、别针系列产品，以及小配件、钓箱外，还有路亚等产品畅销欧洲、美国、日本。特别是高速美式转环，对它的内部结构作了彻底的改良(外形不变)，从而彻底改变了目前美式转环在外力拉力下不能灵活转动、卡死甚至断落的情况。以小配件享誉国内市场的上海三信渔具，是如何把他的发展思路延展到路亚上来的呢?丁龙兴先生告诉我们，国外的路亚发展迅速，玩路亚的人更是比比皆是。三信公司出口的拟饵更是紧贴市场前沿，以实用、美观著称。三信公司经营的路亚大至深海铁板路亚，小至池塘软虫。具体产品囊括米诺(包括二节、三节等)、摇滚、颤游型、波扒、大虾、雷蛙、铁板路亚、仿生软饵等，种类齐全，产品质量在国内外钓友的考验下，不断提升。

国内路亚运动经过起步阶段后，路亚战舰正朝着时尚、环保方向挺进。面对淡水路亚和海水路亚发展较快的新形式，钓鱼人对拟饵的需求量逐渐上升，丁龙兴决定开拓国内拟饵市场，毅然把营销重点转为内销。无外不强，无内不稳。品牌是生产力、文化力、竞争力，三信品牌要打造成占领国内路亚市场的中坚力量。

分析起路亚市场，这位渔具界精英更是精神百倍。路亚在中国大陆的发展，优缺互补。中国人的消费和生活水平在一定程度上阻碍了路亚运动的大步前进。但是，路亚的优点是吸引着一批白领阶层的年轻人，他们在消费、钓鱼休闲上时尚而前卫，加之它的环保性，以及放生观念的深入，有鱼可钓才是中国钓鱼界的新思路。这将是未来中国钓鱼的主导力量。从丁龙兴先生自信的眼神背后，折射出他对未来前景的瞻望。渠道，一直以来都是内销的主生命线。得渠道者得天下的时代似乎已往事如烟，可在一定意义上仍趋主宰地位。“做产品，要先做人”，丁龙兴先生认真的强调着。所有的市场理念都在那富有哲理的短短只字间。

“我挑选了100多款适合中国水域的拟饵产品，在2008年投放国内市场”丁龙兴说，“三信公司生产拟饵的技术很成熟，一定能为中国钓鱼人提供性价比适中的拟饵。”