雪花搅局青啤“安内计划”

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距离青啤与朝日联合重组烟台啤酒刚过一个月，华润雪花爆出2.8亿元人民币收购山东琥珀啤酒厂的消息，将战火直接烧到了青啤的根据地。

青啤借烟台稳固山东市场

11月9日，青岛啤酒股份有限公司与朝日啤酒伊藤忠（集团）有限公司、烟台啤酒集团在烟台签署合作协议，组建烟台啤酒青岛朝日有限公司。 该协议规定，朝日啤酒株式会社与烟台啤酒集团将分别向青岛啤酒转让各自持有的2％和37％的股份，从而使三方对烟台啤酒的控股比例变更为朝日啤酒51％，青岛啤酒39％，烟台啤酒10％。实现了通过资本运营平台，合作联盟撬动供应链,开创了中国啤酒与外资啤酒合作的新模式。

烟台啤酒产品销售市场以山东省内为主，尤其是在烟台及威海地区的啤酒市场占有率较高。目前烟台啤酒的产能已达到30万千升。此次收购之前，朝日啤酒株式会社与烟台啤酒集团分别持有其53%和47%的股权，公司下设两个生产工厂，一厂位于烟台市芝罘区环山路100号，占地面积约5.2万平方米，可利用产能15万千升；二厂位于烟台市牟平区北关大街488号，占地面积约10.5万平方米，可利用产能25万千升。

此次青岛啤酒收购后新组建的烟台啤酒青岛朝日有限公司将在现有基础上，通过工艺改造和设备更新，承担青岛啤酒和烟台啤酒两大品牌的生产制造。而两个品牌的销售业务则由青岛啤酒全面负责。希望借助青岛啤酒在山东省建立的市场优势，强大的市场网络运作体系和渠道掌控能力，提升青岛啤酒、烟台啤酒两大品牌的销量和影响力，提高企业的盈利能力，更加牢固在山东省已确立起的啤酒市场基础。

据悉，2007年青岛啤酒开始实施整合与扩张并举战略，计划用3年时间把山东打造成青啤牢固的省级核心基地市场，目前随着济南30万千升产能投产、三公司20万千升产能投产、日照新增10万千升产能项目相继启动，公司在山东啤酒市场的整合不断加速。山东省胶东地区具有重要的影响力和市场地位，此次合作提升了朝日啤酒、青岛啤酒、烟台啤酒战略联盟的整体博弈能力，加快山东地区啤酒市场的整合速度，对促进行业健康、稳定发展以及推动烟台地区经济建设都具有重要战略意义。

尽管有业内人士认为，由于朝日的目的并不单纯，此次重组的前景并非一片光明，但无论如何，青啤的“安内计划”都对中国啤酒市场的另一个巨头在山东市场的份额产生了巨大影响，这就是华润雪花。

华润雪花不甘落后

尽管2005年华润雪花就通过资本运作收购了山东聊城的一个啤酒厂，但华润雪花啤酒在山东市场上的根据地其实是烟台地区――华润雪花的山东分公司就设在了烟台。雪花的本意是意欲通过烟台市场逐步扩大自己在山东的份额。但青岛啤酒参股烟台啤酒,并且全权负责青岛啤酒和烟台啤酒在烟台市场的运作――华润雪花显然感觉到了阵阵冷意。

有消息称，雪花的烟台新厂前期产能大概有20万吨，预计春节前后可能会投产。虽然华润雪花不会对烟台市场轻言放弃，但雪花此次在收购琥珀啤酒还没有完全确定下来的情况下，提前爆料，应该是对青啤的一个“书面回应”。

事实上，早在上半年，华润雪花对琥珀啤酒厂的收购谈判就已经开始。

山东琥珀啤酒厂位于山东省中部的滨州市邹平县。该厂成立于1984年，现拥有固定资产5亿元，员工1400人，具有40万吨啤酒生产能力。虽然青岛啤酒在山东市场处于比较强势的地位，但是在滨州地区，青岛啤酒的占有率并不高，可以说，滨州算是青岛啤酒在整个山东市场较薄弱的环节。市场人士分析，华润雪花选择收购山东的琥珀啤酒，是想借助琥珀啤酒原有的销售网络，站稳滨州市场，然后向周边市场渗透，而完成收购后，华润雪花啤酒将借机进入淄博和济南市场。

不仅仅是个搅局者

由于青啤在山东整体市场上的绝对强势，对于雪花此举，行业内的普遍反映是“搅局”。以燕京为例，燕京在中国啤酒巨头第一轮的跑马圈地过程中成功地控股了山东二线啤酒企业三孔、无名以及莱州啤酒，但结局是“被青啤打得很惨，现在几乎没什么市场份额了。”

但华润雪花的目的显然不只是搅局那么简单，记者了解到，继收购琥珀啤酒已成定局之后，华润雪花正在与威海市的酒企业山东威海卫酒业集团有限公司进行接触，欲洽购其旗下威海啤酒的股权。一旦成功，华润将拥有聊城、烟台、滨州、威海4个工厂，大有将红旗插遍山东之势。

不过,面对华润雪花的不断进逼,青岛啤酒也不敢大意,甚至有消息称，青啤为保山东,不惜与燕京“和解”――青岛啤酒与燕京啤酒在不久的将来，将达成一个与山东市场有关的股权互换协议。

相关链接：朝日青啤博弈

实际上，朝日和青岛啤酒是一对老的合作伙伴了。

朝日一直以来都想通过资本运作来实现其在中国版图上的扩张，但由于青岛啤酒牢牢地掌控在青岛国资委手里，朝日集团很是无奈。在朝日看到青岛这个民族品牌不可能被控制之后，朝日转而瞄上了烟台啤酒。

烟台啤酒是个很悠久的品牌，建厂于1920年，比青岛啤酒仅仅晚了7年。这样一个历史的品牌一直没能实现突破，烟台啤酒始终是一个地方品牌。彭作义时代的青岛啤酒就已经明确地表示要收购烟台啤酒，但由于种种原因，未能实现。在90年代，烟台市政府通过关系引进了香港的投资公司“中策”，烟台啤酒随之成为了烟台中策啤酒厂。2000年3月，朝日啤酒收购中策股份，合营公司更名为烟台啤酒朝日公司；将股东中策啤酒更名为朝日啤酒伊藤忠中国（集团）公司。

尽管青岛啤酒总裁孙明波接受媒体采访时表示，公司与朝日啤酒、烟台啤酒的合作由来已久，未来的企业竞争是联合体的竞争，不是品牌和品牌的竞争，而是整个价值链的竞争。这种通过资本运营平台链接，价值观的凝结所产生的合作联盟将撬动供应链的协同共赢，从而实现投资收益最大化。但也有业内人士分析认为，烟台啤酒其实是朝日和青岛啤酒相互博弈的一颗棋子，朝日的目的是遏制青岛啤酒或者争取更多啤酒行业的份额。