赵晔 时尚,你拖拉了吗?

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拖拉网让“明天穿什么”不再是一个令人头疼的问题，CEO赵晔更是深信，每个人都能成为Fashion Icon。

时尚，我最懂你几年前，赵晔因为一份为客户提供的可行性研究报告，发现了一个全新的巨大的电子商务市场，和随之带来的变革性用户需求，从而开始了自己的第一次创业——“都市客”，起初只能算是上海白领的第一BBS，后被香港传媒上市公司收购。这一次尝试成为赵晔事业上次较为辉煌的创业经历，他懂时尚，也了解网络社区，当把两者巧妙结合在一起时，社区化的分享型电子商务便应运而生。

总结第一次创业，赵晔说，“主要是缺乏经验，充分寻找机会的能力也不够强，有些时候还不好意思去请求别人的帮助，所以会错过一些时机。”而面对第二次创业的拖拉网，更了解行情的赵晔变得更加稳健，最重要的是比第一次更加坚持。也正因有了第一次出色的创业经历，拖拉网在上线不到半年的时间里就被不少投资人看好，并低调晋升入国内社区化分享网站第一梯队，获得1.5亿元的估值。

赵晔在微博签名里写着“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”，公司的员工也一致称他为“主公”，颇有战场主将的气派。而这位身先士卒的主将，正用其独特的人格魅力吸引着更多有志之士加入，“一起加班，一起吃盒饭，我喜欢和大伙儿一起战斗的感觉”。赵晔自我评价是一个内向的人，平时话不多，但不管多忙都要预留自省与思考的时间和空间给自己，从他身上还能感受到成功创业者共同拥有的种气质，那就是“不服输”，这是一种能在困境中果断摆脱的自信和能力，在第一次和第二次创业之间快速过渡就是赵晔“不服输”的最大佐证。

不拖拉，No Fashion

单看拖拉网这个名字，你的头脑里一定会有无数问号。但赵晔会告诉你，世界上没有什么事情比女人逛街购物更拖拖拉拉的了，那么一切问号就都变成了惊叹号。走进拖拉网，简单的一个“明天穿什么”应用就能把广大爱美的女性迷得神魂颠倒，同时通过网站一拉一拖的“衣拉宝”，关于衣橱和搭配的纠结、困惑就能轻松搞定。初见拖拉网CEO。赵晔，你也不会相信眼前这个浓眉大眼、阳刚帅气的男人经营着一家成功的女性时尚网站，“要不怎么说，女为悦己者容呢。”赵晔开玩笑道。事实上，时尚界的很多达人都是男性，他们更能看到感性和冲动后面隐藏的逻辑和理性。赵晔希望女性可以买到更多适合她们的衣服，这样我们就可以看到一个更多色彩，更多个性，更多独特风格的世界。

赵晔深信，互联网公司应该专注在互联网产品上，产业链也不是越长越好。因为任何人、任何团队都有能力的极限，所以拖拉网的主业是信息的传播、展示、反馈、分析，和移动互联网产品的架构、组织、包装和运营。拖拉网专注于用户的分享和体验，无论家庭主妇、职场白领还是时尚店主，都能在这个平台上展示自己的个性审美和消费观念，找到和自己品位相投的消费群。“这衣服真好看，在哪儿买的呀”？这句话也不再是同事邻里之间的寒暄，而成为真正的购物指南和流行风向标。目前针对会员用户，拖拉网提供个性化定制、“明天穿什么”提醒、在线搭配衣橱系统和手机端的管家服务等，在线购物时用户面对的不再是一个冷冰冰的网站。

不仅是对消费者，对入驻的商家拖拉网也有很人性化的服务。赵晔谈到了一件有趣的事情，曾经有一个客户觉得自己的产品不够洋气，不好意思在拖拉网的平台上展示，网站的明星搭配师就帮品牌选了几个SKU搭配放到页里上，客户从网站上看到自家产品的时候吃了一惊，马上联系拖拉网说，接下来他们的服装要用更高质量的染料，因为他们也更有信心做品牌了。

云服饰，微搭配

“云服饰、微搭配”是拖拉网首创并坚持的概念。现在的互联网中，琳琅满目的时尚网站不少，但大多数只能让用户盯着好看的明星街拍、红人博客眼红流口水，到底怎么穿、怎么搭配还是盲目抓瞎。但在拖拉网，要用户在网站上能看到的，网站就能帮用户买到，这也是拖拉网最大的特点。

2011年8月，拖拉网选择和新浪微博牵手，成为新浪微博官方服饰平台。事实上，新浪微博的注资并不是所有候选投资者中最多的，但赵晔清醒地认识到，对于现阶段的拖拉网来说，新浪微博一统天下的开放性社区才是最好的财富。在随后的4个多月里，依靠自身魅力和技术开发的新浪应用APP，拖拉网新浪微博粉丝已经突破120万，目均PV也猛超100万，成为电子商务中低调播种却鲜艳绽放的枝独秀。

在赵晔眼里拖拉网是幸运的，因为越来越多的人关注时尚，并需要时尚，我们每个人具有与生俱来的个性，都可以在时尚中得以彰显和释放。拖拉网的创新，就是打破服饰品牌只想卖货的短浅思路，而是更细分，更有效率地做定位准确的产品，用优质服务匹配和品牌最有默契的消费者。“拖拉网就是更好、更低成本地去做这种匹配，让他们更快速地联系起来，消费者和品牌双赢的时候，我们也就会更好。”赵晔如是说。

从几年前的第一次创业一直走到现在，看似顺风顺水，赵晔心中却永远有一句“无它，唯勤而已”的箴言，谈到最大的收获，赵晔则认为是对生活的理解：“你永远不可能得到整个世界，通过努力得到最适合你的土壤和空气，快乐生活，享受人生。”