孟洛川的大商之道

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符号，记载了开埠以后济南商业最繁华的历史。但改革开放后，在市场经济的冲击下，济南大批老字号因经营不善倒下，大观园虽鼎盛一时，却仍难逃亏损的命运，一度岌岌可危，到了2003年底，它走到了闭门的边缘。

自救是一个十分艰难的过程，许多老商号就此沉落，大观园却生存下来。

闭门歇业、重新装修，以斗拱构建起来的新大观园装修风格参照了南京夫子庙。2004年底，大观园重新开业，特产店、美食街、民俗街相应开张，晨光茶社恢复演出，上世纪的商业记忆再次复现。虽繁盛气息不及当初，商业文化也消减许多，但作为老商埠区的地标之一，如今的大观园依然十分热闹，是外地人来济南必去的民俗街之一。

大观园是济南自开商埠发展起来的一个商业文化案例，那时，新的西方文化、商业文化和现代生活方式融会在此，为那时保守而古老的城市注入了丰富动人的气息。那些济南最初的现代城市语言，那些独属商埠时期的城市文化符号，以及它所延伸出的商埠文化，在现在，仍是城市最活色生香的人文气息。

1862年，章丘旧军镇矜恕堂的东家孟洛川在济南院西大街（今泉城路）以南的一条繁华胡同里购买了地皮，建起了一座五间门面的店铺，经营绸缎、绣货和布匹，这就是号称当时中国“王”之一的瑞蚨祥绸缎庄。

经过几十年的经营，瑞蚨祥的资金日趋雄厚，掌门人孟洛川也成为南北闻名的巨商富豪，而他的经营之道也为后人认为是鲁商的大商之道。

孟洛川从18岁开始涉足瑞蚨祥经营。自小表现出过人商业天赋的他生活在晚清风雨飘摇的变革时代，大商之道并非一帆风顺，而是一个儒学思想慢慢渗透的过程。年少气盛时，孟洛川的生意经还只来自于民间相传，重眼前而轻长远，一个名为李士朋的居士开导了他。这位居士深有儒学修养，精通兵家思想和阴阳纵横的综合商战理论，这是教学的过程，也是孟洛川沁透鲁商文化的过程。李士朋告诉他，眼前小利故弄玄虚，而大商则应具备磅礴的胸怀、志存高远、以道御术，才能有作为。

一番醍醐灌顶之后，孟洛川深谙了方与圆的平衡，在与外物接触中将冲动演化为圆通，在矛盾迸发时，保证商业利益和自身利益与外界的平衡。在这个过程中，他将自己的做人艺术也发挥到极致，信义交友、推心置腹、以诚待人，他说，“做足人情留后路，船到桥头自然直”。

在商业经营上，孟洛川并非恪守祖训，而是抓住瞬息万变的机遇，实现着常与变的转化。比如，在济南棉布市场供不应求、物价飞涨的时候，恪守祖训的老一辈瑞蚨祥经营者严格恪守只卖寨子布的祖训，孟洛川却不遗余力地引进洋纱，既突破困惑又平衡物价，表现出他异于常人的胸怀、气度和胆略。

最能表现孟洛川鲁商胸怀的还有他的口碑和信誉。因为一艘法国货船意外绕道苏伊士运河，大量洋纱充斥上海市场，传统面纱市场面临崩市。刚在上海站稳脚跟的孟洛川和瑞蚨祥却“财自道生，利缘义取”，将购得的洋纱付之一炬，损伤百万。这个举动获得了上海商界的赞誉，连连赞叹这位“山东义商”的大商之道。

商海恶战，浮浮沉沉，百年商号瑞蚨祥尤其如此。在经营中，孟洛川亦有几度失手的时候，但在经营上，却一直坚持诚信。“至诚至上、货真价实、言不二价、童叟无欺”，这十六个字在全国任何一家瑞蚨祥门店内都被悬挂于进门最醒目的地方。孟洛川曾这样说，即使瑞蚨祥什么都没了，它的招牌仍价值连城，因为它是诚信的象征。为此，瑞蚨祥要求它的店员必须学会书法、品茶、唱京剧，以提高文化修养和待人的品格。孟洛川还通过兴办商业学校，让家乡的子弟免费上学，学成后充实到全国各大商号。

瑞蚨祥良好的信誉为其在开国大典上赢得了一次特殊的荣誉。开国大典前，中央有关部门需要为制作五星红旗而购买黄红绸缎，大家都推荐瑞蚨祥老号，都说那里的绸缎质量是最好的，于是，瑞蚨祥绸缎庄成了第一面国旗材料的供应商。而这个荣誉可不是一般商家所能得到的。

如今，在济南的经二纬三路上，瑞蚨祥鸿记依然保留了当年的模样。一百年来，到这里买布的人越来越少了，这座历经沧桑的中华老字号有些寂寞，但是，以孟洛川为代表的济南商埠商人，连同那以诚信筑基的商埠精神，却在历史的演进中变得愈加清晰明亮。