谭木匠的创业奇迹

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一个残疾人,靠着一把小梳子,竟然也做成了一番大事业,这不得不令人惊叹称奇。这就是――

“我也想成为诗人,当个画家,但是我付诸努力时却差点饿死街头。最终我还是个当木匠的命,我认命了。”这就是谭木匠成功后的一段感慨。

谭木匠实名谭传华,是重庆万州土生土长的农村娃。他的人生之路可谓是命运多舛。18岁那年,他在河里炸鱼,不慎将自己的右手炸没了,成了一个残疾人。一个在农村且又是少了一只手的残疾人,可以想象要活下去该有多艰难。当时的乡亲们都认为谭传华这辈子算是没有什么奔头了。不过,或许正是因为这一点,让此后的谭传华变得格外坚强和执着。

残疾的谭传华没有自暴自弃,他一边在家认真地阅读许多的书籍,一边跟着自己从部队复员回来的二哥学画画。学画时间不长,居然画得有模有样,而且据此还当了一段时间的小学老师。后来谭传华弃教从商,开过花店,卖过红薯,还当过水泥预制板厂的老板。但是,这些小买卖最终都因各种原因而没能延续下去。

23岁那年,谭传华因失恋,一气之下拿着母亲给他的50元钱而“游历”了大半个中国。在这两年多的游历中,他饱尝了人世间冷暖艰辛,学会了人生该如何面对困境。25岁时,漂泊在外的谭传华生了一场大病,病逾后,他终于选择了回乡成家立业。

回到家乡之后,谭传华创办了一间三峡民间工艺美术厂。经过半年多的辛苦劳作,雕出了一大批木制的笔筒、拐杖、鬼神造型等等。他拿着这批自以为不错的工艺品去广州参加一个全国工艺博览会时,他才发现人家的标价比他的成本还要低,他感到非常吃惊,来时信心百倍的感觉一下子跌入冰点,精神甚至都有些崩溃了。临离开广州市时,谭传华去了一趟商场,他问了一个木制品柜的女营业员,什么木制品比较好销。人家告诉他是木梳。于是他花2块钱就买了一把。回到家,谭传华算了一笔帐,1元钱给商家赚,还剩1元钱里应该有较好的利润。他想梳子人们天天都要用的,应该会有市场的。于是,谭传华决定做木梳了。

当谭传华决定做木梳时,他甚至有些自嘲:爷爷是个木匠,父亲是个木匠,看来,自己这辈子终究也要做个木匠了。

谭传华开始了做梳子。他费了好大劲,终于做出了一把梳子。然而,他做出来的梳子不仅粗糙而且丑陋。为了做出一把好梳子,谭传华去向做梳子的老木匠求教。人家告诉他要用锯子锯。然而谭传华回去一试,我的妈呀,这是多么老掉牙的传统方法呀。不行,必须要用现代化的方式才能做出很多梳子。谭传华想应该用机器来制造才好。他便找了一个工程师,开发研制做梳子的机器。研究了几个月,机器总算做出来了。谭传华便采购来木材,招收工人,开始了大规模制作梳子。等第一批梳子做出来后,虽然做工精良了,可是拿到市场上去卖,却是无人问津。好几个销售员在街上喊破了桑子,竟然只卖了一把梳子,得营业款2元。谭传华找原因,问销售人员,为何梳子没人要?销售人员实话告诉他,人家说梳子齿短、齿太利,梳着头痛。谭传华自己试过之后,觉得顾客说得有道理。于是,他决定改良。他把制作梳子的机器重新改了一遍,按顾客的要求重新设计了。重新改过的梳子,确实比以前的要好得多。可是市场依然不买帐,生意仍然清淡得很。第一年的营业收入只有3200块钱。再过了一年多之后,他的梳子厂才保持了盈亏平衡。

梳子是不断改进了,可是销售始终是个问题,谭传华一直找不到原因。有一次他和销售科长一起出去推销梳子,他偶尔发现,这位销售科长竟然用的是把胶梳子。他终于明白了,连推销梳子的人都不喜欢自己的梳子,又如何让别人去接受你的梳子呢。于是谭传华把这把胶梳子拿去认真研究了,他发现确实有许多优点比自己的木梳子要好。于是,他让生产人员把梳子再重新改一下,就按那把胶梳子的样式改,直改到自己都喜欢用了,我们再拿到重庆市场去推销。没用多久,一批新的梳子就改好了。谭传华就提着一袋子梳子,并持着自己的名片去重庆的一家大商场和人家谈生意。不料想格外顺利,仅仅不到半小时,就和人家谈妥了。谭传华便一鼓作气,与成都、西安、武汉等地的商家谈好了合作生意。没费多大的功夫,梳子的销路就打开了,生意也比以前旺盛多了。1995年,谭传华把自己的梳子正式注册了一个商标叫“谭木匠”。

随着各大商场都在代销“谭木匠”的梳子,一时令谭木匠的品牌声名鹊起。谭木匠梳子被经销商销售一段时间后,接下来的问题也来了,商家一般都不愿意把货卖完了就打款给你,总是要拖上一段时间的,有的甚至拖达一年时间以上。谭传华想,自己这么小的企业那能拖得起呢。于是他又在想着更好的营销法子。

自行创办专卖店或许是一条不错的选择,也是应对市场出现更多的梳子进行激烈竞争的一个好办法。于是,谭传华试着开办了几家专卖店。不料想,生意竟然非常不错。当时重庆的《商界》杂志还以《快乐的谭木匠》为题,报道了谭传华的创业情况。由于宣传的作用,没多久,就有不少人主动要求加盟经营。谭传华不惜花费了一笔资金,聘请当时颇有名气的“余明阳专家团”,为公司导入CIS。1998年,谭传华签订了第一家加盟连锁店,从此谭木匠走向了产销、品牌、发展的道路。一年多以后的2000年,谭木匠的连锁店已达100家。但是2000年后,连锁店出现加盟数量放缓,业绩下降的危机。谭传华,一边坚持原来的方针,不建豪华办公楼,不买豪华小车,把有限的资金都用到加盟店的设备、质量、服务上去。一边还请能人重新设计店堂,把谭木匠的文化含量渗入进去,使店堂透出古朴、典雅、充满个性和传统文化的气息。谭传华的举措,果然收到非常好的效果,加盟数量急剧上升,业绩也是稳步提高。到如今,加盟的连锁店已多达800来家。

在“谭木匠”的人气蒸蒸日上之时,谭传华想到了资本市场,他要把谭木匠做成“百年老店”,要让谭木匠做出世界最好的梳子。在经过几年时间的努力下,2009年12月29日,谭木匠在香港主板市场成功挂牌上市。谭传华终于把一把小小梳子做成了一个大的产业,他自己也实现了心中的梦想。