惠农聚商 龙行四方

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经中国银行业监督管理委员会山东监管局批准，2012年8月10日，山东诸城农村商业银行股份有限公司（简称诸城农商银行）正式挂牌开业，完成了由农村合作银行到农村商业银行的华丽转身。诸城农商银行是由2005年创立的诸城农村合作银行改制而成，经过7年的拼搏，诸城农商银行一路高歌，硕果累累；鸿鹄高飞，一举千里。

风雨兼程 满载辉煌

诸城农商银行扎根于龙城沃土，始终坚持“面向三农、面向社区、面向中小企业、面向县域经济”的市场定位，以支农营销网络建设为平台，以中小企业信用联盟建设为载体，切实发挥了诸城金融主力军的作用。诸城农商银行注册资本6亿元人民币，下辖14个职能部室、1个营业部、37家支行、15处分理处，在岗员工682人，总资产138亿元，是诸城市营业网点最多、服务范围最广、综合实力最强的股份制金融机构。

诸城农商银行人艰苦奋斗、开拓进取，经历了创业的艰辛、改革的洗礼、发展的喜悦，开创了各项业务蓬勃发展的新局面。2012年上半年，该行被山东省总工会授予“富民兴鲁劳动奖状”荣誉称号，全省农信系统只有3家县级行社获此殊荣。

当前，诸城农商银行业务增长势头良好。截止6月末，该行各项存款余额1216689万元，较年初增加107243万元，存款市场占有率为35.91%；各项贷款余额902077万元，较年初增加97261万元，增长12.08%。

经营效益稳步增长。至6月末，该行实现各项收入48094万元，上缴各项税金 7039万元。

资产质量持续提升。至6月末，该行资本充足率11.88%，拨备覆盖率达到270.54%，贷款损失准备充足率达到437.60%，五级分类不良贷款占比1.22%。

立足“三农” 惠农富农

把根深深地扎进黑土，把真情播洒到广袤的沃野，是诸城农商银行的使命。近五年来，该行累计发放涉农贷款426亿元，占诸城全市各金融机构涉农贷款总额的近90%。特别是在信贷规模从紧、市场资金供不应求的形势下，该行优先保障农户贷款需求，按照“两个不低于”要求预留农户信贷规模，较好地支持了“三农”发展。

为了提高农村金融服务水平，诸城农商银行抓调整、转方式，优化“三农”信贷结构，重点抓好三个环节：

一是加大信贷产品的创新营销力度。重点是丰富“金惠农”助农贷款系列产品，如农户信用评定贷款、乡村“2+1”贷款、农民专业合作社贷款、“新居乐”农民建房贷款、“诚信通”农户免担保贷款、出国劳务贷款、生源地国家助学贷款和“4+1”农业产业链贷款；加大农村土地流转“一抵通”贷款的推广力度，增加包括土地承包经营权、冬暖式大棚或钢结构育苗大棚、规模化的畜禽养殖场或养殖小区抵押贷款，促进农业产业化的集约化、规模化、标准化；试点推出“农业产业园区贷款”。围绕着农业水利、科技、教育、人才、农产品流通等不断创新推出新的信贷业务，满足多样化、多元化的市场需求。

二是成立农村市场部。农村市场部专职负责支农营销网建设、三大信用联盟组建及支农协理员管理等工作。对个人业务实行“一次核定、随用随贷、余额控制、周转使用”；全面推广 “两证一章”贷款上柜台等便民服务措施，实行阳光办贷，建立和完善农户贷款“绿色通道”，保证贷款证贷款100%上柜台办理，提高办贷效率和透明度，使农民办理贷款像存取款一样方便，推进农业信贷管理提升。

三是推进信用工程建设。改变过去只对提出贷款申请的农户进行评级授信为对全部符合条件的农户进行评级授信，对客户资源实现全覆盖。对开展信用评定的村，客户经理到派出所拷贝或通过村文书抄录该村所有农户明细，采集相关信息，以户为单位确定评定对象。对年龄在18（含）至65周岁（不含）之间的农户逐户进行评议和评价。解决单纯集中评定不够灵活导致信用评定面窄、临时无资金需求农户担心贷款证被借用或不愿替他人担保而不愿参加信用创评、业务办理效率不高等问题，畅通农村信贷渠道。

当前，诸城农商银行扶持“三农”的首要措施是全力推广“诚富通”。至6月末，该行已在307个村组建“诚富通”农民信用联盟323家，吸收会员3925户，授信总额59653万元，贷款余额22427万元，共收取联盟保证金1880万元，推广进度名列潍坊前三名。诚富通”农民信用联盟贷款模式解决了村委职能缺失难题，符合当前农村社会实际，而且通过利率优惠杠杆和联盟机制，可以促使农民自觉守信和控制涉农贷款风险。

联盟机制在支农惠农中发挥了积极作用。白家岭“诚富通”农民信用联盟会长陈培强，从事多年特种动物养殖。目前，种貂约有1000只。该农户由于信用记录较好，资金实力较强，且在该村威信较高，被推选为该村“诚富通”农民信用联盟首届会长。该会长授信额度60万元，在利率上优惠20个百分点，一年可节约利息支出7872元。

从诸城农村合作银行到诸城农商银行，其服务“三农”的宗旨坚决不动摇。诸城农商银行董事长王学伟表示：“诸城农商银行将“改名不改姓”，服务“三农”、服务县域经济的宗旨和“稳健经营、稳步发展”的经营理念不会变。农村市场是农村商业银行的立足之本，新成立的农商银行仍承担着支农的责任。”

解危救急 助力企业

中小企业融资难一直是社会关注的焦点，国内许多中小企业由于资金链断裂而“英年早逝”。进入2012年，在调结构、经济增速放缓的大背景下，中小企业的日子更是“雪上加霜”。在制造业发达的珠三角地区、江浙地区，频频传出企业倒闭、停工或半停工、迁离的消息。诸城是著名的全国县域经济百强县，工商业发达，中小企业众多，他们同样面临资金紧缺、融资难的问题。

诸城农商银行作为县域金融服务的主力军，扶持中小企业是其工作重心，为了全力帮助中小企业共渡资金难关，截至2012年6月末，已与近500家小微企业建立了信贷关系，贷款总额19 亿元，占企业贷款余额的52%,占该市各金融机构对小企业放贷总额的80%,成为诸城小微企业融资的主渠道，被山东银监局评为“银行业金融机构小企业金融服务工作先进单位”。