另辟蹊径的创业成就了她

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广告业务员做起“找人”生意

周筠眉清目秀，颇有气质。但当问到她的学历时，她不好意思地笑了：“学历低哟，勉强能算中专吧，但又没毕业。那是一家艺术学校，是家里人花钱让我读的，没读完我就遇学了，因为学费太贵，又学不到什么东西，不值得。”

就这样，连中专毕业证都没有的周筠，开始到社会上独自打拼。当5年前，20岁的她离开湖北老家来到广州“闯世界”的时候，大概连她自己也不会想到，她竟会在这个城市里闯出自己的一片天地。

那是2002年春天，周筠像其他刚到广州打工的人一样，奔波在广州街头，为了生存，为了寻找一份工作而努力。在经过几次失败后，她幸运地进入一家影视广告公司工作，当广告业务员。作为广告业务员，周筠的工作是到各式各样的企业里去“游说”，服装公司、化妆品公司、皮鞋厂、玩具厂、酒店、宾馆、制药厂、保健品公司、民营医院 甚至她还去过一个个人承包的五星级厕所。在工作中，她本领大增，学会了与客户进行谈判。

随着工作的深入，公司对她的要求越来越高，她不再仅仅是联系业务，还要与客户深入沟通，给客户提出建议，并追踪客户的后期需求，力争为客户提供更为全面的服务。其中，为客户介绍“演员”，是她工作中的一个重要内容。

周筠所在的公司拍摄的电视广告，绝大部分都是人物剧，广告中有一个或几个人物角色。客户往往在广告业务还没有确定下来的时候，就会问周筠，广告准备怎么拍，用什么样的演员…周筠虽然没有为客户提供完整广告策划方案的责任，但她也必须随机应变地回答客户的问题，提出自己的想法。而在提想法的时候，“演员”是她要考虑的一个重要方面。广告里的演员。有时很好找，像俊男靓女，公司与多家模特机构有合作，有大量的俊男靓女登记在册，找起来很容易。而如果广告需要特殊人物时，就有点难了。

2003年8月，周筠接触了一家奶粉公司，奶粉公司的媒介部经理明确告诉周筠：这个广告不需要什么特殊创意，也不需要华丽的广告词，关键在于找到一个“婴儿演员”，这个婴儿必须是男孩、1岁以下、健康、阳光、帅气、俊秀、面部表情丰富，有亲和力、吸引力，能一下子抓住年轻父母的眼光…这下子难倒了周筠，她把情况汇报给了总经理，总经理甚至动员全公司的员工去留意寻找这样的婴儿。最后，还是周筠解决了问题。

那天，周筠在坐地铁的时候，被对面的一个小男孩吸引了。他不会说话。也不会走路，年龄应该在1岁以下；他健康，帅气，笑容灿烂：最重要的，当周筠与他对视时，这个“小屁孩”竟然会故意做出搞怪的表情…

踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫!眼前的这个小精灵，不正是自己要找的“演员”吗?周筠马上凑上去与小男孩的父母套近乎，说明她的想法…

当周筠把小男孩推荐给客户时，客户当场拍板：“好，就是他了!”

广告拍摄结束，小男孩的父母得到了3000元报酬。而周筠，由于顺利完成任务，也拿到了她应得的提成和奖金。出乎周筠意外的是，小男孩的父母拿出600元钱塞给她，还说：“我们太感谢你了!以后再有这样的好机会，可不要忘了我们家小宝宝呀!”

这次经历，让周筠突发奇想，给演员做经纪人也不错呀。当然，这只是个想法而已，此后的一年多，她仍旧尽心尽力地工作，只是在业余时间，她开始对相貌出众的、长相奇特的、气质与众不同的人感兴趣，总会怒方设法拿到他的联系方式。

2005年4月，周筠从广告公司辞职，尝试一下做经纪人。

根据种种条件分析，周筠将自己定位为“幼童经纪人”。连她自己也没有想到

，自此以后，她就沿着这条路一直走了下去，并取得了相当的成功。

纸尿片帮她打开新天地

万事开头难，做幼童经纪人的难度，更是远远超出了周筠的想象。前三个月，周筠没做成一单生意，从第四个月开始才有起色。周筠的第一单生意，是介绍一个8个月大的晏儿为某纸尿片厂做形象代言人。纸尿片厂开出的条件是，在三年内使用婴儿的肖像权，且婴儿的家长及婴儿需在三年内配合厂里的宣传活动，付给婴儿家长的报酬共4．8万元，每半年付一次，每次付8000元。

由于竞争这个“岗位”的婴儿很多，厂方有很大的选择余地，周筠想向厂方收取介绍费是不可能了。要想在这笔生意上赚到钱，周筠只能向婴儿的家长收。周筠找到耍儿家长说：“我不收额外的经纪费，但如果我联系成功了，我在这个过程中确实付出了很多的辛苦和努力，我希望能从你们所收到的钱中拿到25％的提成。”晏儿的家长爽快地答应了，周筠与家长签了分成协议。最终，这个生意联系成功，婴儿家长顺利拿到了第一笔报酬，周筠也将在三年的时间里从这单生意中分阶段拿到提成。

做幼童经纪人的第一年，周筠主要是积累资源、积累经验。虽然也有一些生意和收入，一年时间里，她基本把打工时攒下的两三万元积蓄全赔了进去。但是随后，她就迅速进入了发展的快车道。

2006年5月，周筠成功地将一对6岁的双胞胎姐妹介绍到某电视连续剧剧组做配角演员，这对周筠的幼童经纪人生涯来说，是一个标志性的转折。虽然她没有从这单生意中赚到多少钱，但她从此开始逐步成为真正的经纪人。

在此之前，周筠的收费方式很灵活，也很无奈，比如由于资历所限，她从没敢正大光明地收过。经纪费’；而在此之后，由于她有了多个成功案例，有了点小名气，开始有家长和机构主动找到她，她也顺理成章地提出先签经纪协议。在与幼童家长签的每个协议中，周筠收取的固定经纪费每年只有几百元，最多不过千把元，提成另计。虽然固定经纪费很低，但周筠毕竟走出了“游击队’阶段，开始向“正规军”方向转化。

钱途无限的幼童经纪人

万事开头难，但事业一旦有了一个成功的开始，便就成功了一半。周筠的幼童经纪人事业在走上正轨后，资源量和业务量如滚雪球般增大。刚开始，她的业务范围还局限在影视广告，艺术表演领域，进入2007年后，她则几乎在每一个幼童特长领域都有7成功的经历。

2007年3月，在周筠的努力下，9岁的。围棋天才’何振东，被广州某民办学校聘为“校外指导师”，职责是在每个周末，与该校围棋特长班的优秀学生下指导棋。每下一盘指导棋，何振东收费200元，而在这200元中，周筠将提成50元。

2007年5月，周筠又在新的领域，以崭新的形式完成了一笔业务。10岁的外来工子弟吴丙甲，自4岁开始习武，有武术特长，且长相英俊，学习成绩优良。但在广州，吴丙甲的父母却始终为儿子的上学发愁。在周筠的运作之下，东莞市的长安文武学校相中了吴丙甲。该校愿意免费为吴丙甲提供就学机会，条件是他在这所学校求学期闻，必须无条件地做该校的形象代言人。对这样的条件，昊丙甲的父母自然是一万个愿意。2007年暑假后，吴丙甲就转学到该校，而周筠，也分阶段取得自己应得的报酬。

2007年8月的时候，周筠聘请了她的第三名员工。她手下的三名员工，负责接电话、打电话、搜集信息、向电脑中输入各类信息。周筠则专门负责面谈、签协议。

在谈到自己的创业感想时，周筠说：“经纪人行业并不是一个新鲜的行业，但幼童经纪人却是个新行业。也就是说，随着社会的发展，在一个老行业中也完全可以开拓出新行业。但万事开头难，做新行业最难的正是开头。应该说，我初创业时凭的是一股狠劲，对困难估计不足，结果我的积蓄被花光了，差一点就坚持不下去。而一旦渡过了开头难关，事业走上了正途，路就平坦多了。”