社会成品油批发零售企业经济增长点模式初探

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【摘 要】本文结合唐山开滦石油销售有限公司（以下称开滦石油公司）实际，运用现代企业管理理论，浅谈在金融危机情形下，在外拓市场方面，如何抓住市场机遇，发挥公司的各项优势，实现公司经济增长，增加效益，使企业在困境中立于不败之地。

【关键词】企业优势；机遇；创收

当前，企业销售收入下降、费用压缩、核岗裁员、兼购重组等，这一系列的现象，都与金融危机有关，在这样的市场背景下，企业如何应对危机所带来的各种变化成为企业界最为热门的话题。其实，企业完全可以将这次金融危机看做是企业外部环境变化的一种，只不过这种环境变化突然和剧烈。实际上，企业的外部环境一直都在变化，而且受全球化、网络和信息技术提升等因素的影响，环境变化越来越复杂，越来越快。即使没有金融危机，企业同样需要提升适应环境快速变化的能力，更何况现阶段危机来临！如何在如此环境下实现企业稳定发展，一方面，我们要内挖潜力，苦练内功，而另一方面，要外拓市场，实现增收。

一、公司优势

就开滦石油公司而言，所处行业、自身性质、资产情况、人员情况等等都存在着优势。

1.行业优势：开滦石油公司是一家成品油批发企业，原名开滦（集团）有限责任公司油库，2004年改制成为有限公司。公司以汽油、柴油、煤油的批发为主，公司行业特点为：危险化学品经销行业、商品流通企业、安全重点监管单位，上述三项反映了企业的行业优势：行业进入难度大（须经国家发改委批准）、经销商品无积压（经销产品为消费品且随着社会发展消费需求在上升）、安全管理专业化程度高（规章制度健全、安全管理人员经验丰富）。

2.自身性质：企业为国有企业主辅分离改制组建的股份制公司，具有以下优势：业务范围拓宽（由单一的企业自备油库转变为内部满足主体企业，对外实现创收）、管理水平高（具有原国有企业的管理底蕴）、运转机制活（独立的公司经营决策具有与目前成品油行业经营理念变化快特点相吻合，实现把握经营机遇时机准而快）。

3.资产情况：公司拥有八座1000立方立式柴油罐，1座2000立方立式汽油罐，总库容量为10000立方（周转能力大、存储能力高）；公司备有火车专用线与国家铁路线相连接（运输条件便利）；危险品运输车辆5台（内部满足企业需要，对外可以实现创收）；另外公司占地169亩（大部分闲置的土地具有潜在升值及利用价值）。

4.人员优势：公司现有职工102名，其中，高级管理人员6，管理及专业技术人员19名，操作人员77名；管理人员中，具有高级职称人员2名，中级职称4名，操作人员中，分布在公司各操作岗位，其中部分岗位取得了行业岗位操作许可证书。高级管理人员的管理优势、专业技术人员的专业优势、特定岗位操作人员的从业资格优势是公司潜在发展及对外创收的另一渠道。

二、发掘机遇

我们知道，看待任何事物都应有一分为二的观点。同样，现阶段的金融危机情形下，风险与机遇是并存的，就看我们是否能够抢占机遇，抓住机遇，实现机遇带给我们的效益。

纵观国内、国外近几年的经济情形，经济发展犹如波浪在大海中翻腾跳跃一样，经济发展经过了波峰、波谷，再波峰、再波谷，当然，每一次的变化伴随着的机遇与挑战是不同的，对于企业而言，除了把握好自身的发展要适应时代的要求，更重要的还要把眼光向外转移，瞄准市场带来的机遇，主动积极出击。在这一方面，公司把握了如下机遇：

1.行业机遇：随着国家对危险化学品的生产、运输、储存不断制定新规章、新制度规范管理，目前，部分企业自备小油库面临着停运、改建及拆除。为此，公司在把握市场机遇做了如下几点：

（1）投资安装防爆撬装加油装置：与部分下游客户企业签订长期供应协议，购置国家安全许可的防爆撬装加油装置，安装在使用单位现场，一方面，保证了使用单位的油品供应需要，另一方面，增加了公司创收力度。

（2）改变企业自备油库安全条件：对于原部分企业地上储存油罐，公司配备专业技术人员进行技术改进，实现地下储存，满足了使用单位的需求，实现了安全生产。同时，公司在管理服务、技术指导等方面实现了创收。

（3）定点足量保证客户用油需求：对于部分单位安装供油设备的局限性，公司与使用单位协商一致，实现公司危险品车辆定点供应，解决了使用单位的燃眉之急，扩大了公司零售市场份额。

（4）提供仓储服务解决用户需求：对于部分企业因自备油库拆除，企业成品油需求量较大及所属供应单位不集中的特点，公司提供仓储服务，一方面满足了用户切实需求，另一方面巧妙利用对方资金及存货，实现公司资金及存货保障，做到了合作双赢。

2.市场机遇：企业的市场机遇也在瞬息万变的，包括上游企业带来的机遇、下游企业给予的机遇、甚至所在地区区位机遇等，及时发掘定会实现增收创利。

（1）土地出租盘活资产实现创收。2008年，公司毗邻企业冀东三友水泥有限公司新上一条日产4000吨水泥生产线，鉴于对方扩建的需要，公司与对方签订了有偿使用土地协议，闲置土地实现了创收。

（2）承接仓储业务增加公司收入。目前，上游炼油企业及同行业由于生产过剩或自身仓储能力限制，有时会出现商品积压现象，为此，公司为对方提供仓储服务职能，有效缓解了对方的存货压力，同时实现了公司创收。

（3）签订差别合作协议拓宽市场。目前，社会成品油零售市场由于受中石油、中石化体系内运转的限制，在资源紧张的时候，会出现资源不能保证现象，为此，公司根据零售加油站的特点及性质，签订油源长足供应协议、资产抵押供货协议等，规范运作实现增收。

（4）融资借贷实现资本收益效果。目前，企业之间的债务问题成为制约企业资金周转的瓶颈，公司具有雄厚的资本，在对客户资信调查的基础上，利用企业之间债务链、资本链作担保的基础，有选择的对部分企业融资或有偿借贷，盘活了闲置资金，实现了公司创收。

三、服务创收

企业的资产与人员是企业的宝藏，如何让这些宝藏发挥其效能为企业增加效益，是目前大多数企业研究的课题，企业要走多元化经营，而企业走多元化经营又面临着各种风险，如何让现有的资产与人才发挥到淋漓尽致的效果，给企业带来很好的效益，也是值得我们探讨的。在这一方面，我们寻求到以下几点途径：

1.人员研究：企业的员工是企业的财富，要分析不同职务、不同专业、不同年龄、不同工种人才的优势，合理安排调配使用员工，实现增收的目标。

（1）提供不同专业管理服务职能。企业具有危险品行业管理的多年管理经验，为此，对部分新建成品油仓库、新建社会零售机构管理经验不足、职工专业素质低下的单位，给予提供管理咨询服务、技术指导、安装调试、安全培训等，实现公司创收。

（2）提供劳务输出增加收入窗口。对于部分企业专业管理人员缺乏情形，公司利用人力资源优势，签订劳务输出协议，一方面，减轻了公司负担，另一方面实现了人才的合理配置及流动，实现了创收。

（3）公司内部食堂承包对外创收。对于公司内部食堂，结合公司所处区位优势，开展对外创收窗口，一方面，改善了职工生活，另一方面，创收同时带来了公司效益，增加了员工收入。

2.人资互合：企业优良的资产需要员工管理，实现资产的保值、增值，从而为企业增加更广阔的创收窗口，需要我们做到资产的效能挖掘与员工的开发使用合理匹配，让有限的资产能够为公司实现更多的价值。

（1）石油专用设备设施代销服务。利用公司场地及客户市场优势，对于客户在石油专用设备性能特点了解甚少或者采购成本较高，供货地相对距离较远的情况，公司开展了包括消防设施及配件、石油设备及配件代储代销业务。

（2）计量化验设备对外服务创收。对于目前客户对成品油技术指标的要求，公司拥有的计量化验设备设施是公司的技术资产，配备的专业技术人员是公司的技术人才，除做好本公司自身的业务外，对于部分企业计量化验设备简陋、人才短缺的情形，公司开展对外承接业务，实现资产与人才相结合的创收。

总之，在当前金融危机倾向下，企业要瞄准市场，在做好多元化经营、延伸产业链同时，更要发掘公司现在面临的市场机遇、现有的资产优势、拥有的人才优势，让这些结合起来，发挥出最大的效能，同样也能给企业带来不可低估的效益，使企业度过难关，立于不败之地。

参考文献：

[1]石家庄嘉铭节能技术服务有限公司.唐山开滦石油销售有限公司成品油仓储设施综合验收资料，2009.02.