从众和羊群效应

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我们理解的社会认同一般更接近社会尊重，比如我们的工作价值需要得到社会认同、个人地位需要得到社会认同等。查理·芒格在人类误判心理学中提到的社会认同倾向，更接近于我们说的“从众行为”或者“羊群效应”。

《清醒思考的艺术》一书中有个例子：假如你跟同伴去采集野果，突然听见有动物的吼声后，几个同伴都跑了，你会停在原地，挠头思考你看到的是一只狮子，还是一只没有危险的动物？不，你会跟在你的同伴后面，能跑多快就跑多快！

在很多时候，从众行为是简单有效的快速决策方式，特别是在决策信息缺乏并存在决策压力的情况下。但群体的从众行为并不都是有效的，甚至还可能会带来灾难性后果。

近些年出现的踩踏事件多与这种从众行为相关，比如华山游客被挤下悬崖、龙庆峡冰灯踩踏事故等，基本都是大众群体在出现“险情”时的慌乱和从众导致或者放大了灾难结果。

另外，有些人会利用人的从众心理进行商业行为，比如广告。一些高明的机构或公司会采用“乐队花车宣传法”。乐队花车翻译自英文的bandwagon，也就是在花车大游行中搭载乐队的花车，参加者只要跳上了这乐队花车，就能够轻松地享受游行中的音乐，又不用走路，也因此，英文中的“jumping on the bandwagon”（跳上乐队花车）就代表了“进入主流”。 这些机构或公司宣传者营造出一种“加入我们，否则就是与大家作对”的氛围，要求阅听人接受某种仿佛大家都接受的想法。如加多宝的广告： “中国每卖10罐凉茶，7罐加多宝”“配方正宗，当然更多人喝”。

什么样的情况下人容易产生从众心理？（1）当情境模糊不清时。这是最关键的变量，当不确定什么是正确的反应、适应的行为、正确的观点时，最容易受到他人的影响。（2）当情况处于危急时刻，而且常常与模糊情境同时发生。这时，我们通常没有时间可以停下来思考应该采取什么行动，但又需要立即行动，就很自然地去观察别人的反应，然后照着做。（3）个人在群体中的地位。人们往往愿意听从权威者的意见，而忽视一般成员的观点等。

投资投机领域的特点很好地吻合上述三个从众心理的原因，所以这个领域内从众行为非常普遍。如果没有大量参与者的从众行为，股票、房地产、黄金、古玩甚至郁金香球茎等投资投机品种的价格波动远不会那么大，并且从众行为在很大程度上导致了极端的结果。以股市为例，第（1）种情况：股票的价值往往是模糊不清的，并且绝大部分人根本不关心股票的价值，更关心趋势及别人的操作，自愿受别人的影响；另外，最具诱惑的是有部分人是从众的受益者，从众的结果并不都是错误的。第（2）种情况：股票的价格经常出现大幅度的涨跌，参与者被逼迫着马上采取行动“追涨”或者“止损”，“没有时间”理性思考。第（3）种情况：股市中存在很多所谓的权威、券商以及媒体，普通股民更愿意听从他们意见，权威者的意见也往往不是理性分析的结果，多受大众情绪和股市整体估值的影响。

我们都是平常人，不可能避免产生从众行为，但减少其对自己的影响还是有可能的。比如你是基于企业基本面分析的投资者，远离市场可能是个不错的选择；另外，对企业的估值用绝对的标准，而不是参考整体市场估值的相对标准等。