中信银行联袂高球创品牌

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自2006年进驻高球领域,让中信银行与这项特殊的体育运动结下不解之缘。中信银行中国业余高尔夫球巡回赛的举办,更让中信银行与高球运动相得益彰,共创双赢。

2010年8月23日,中信银行中国业余高尔夫球巡回赛――昆明站在阳光高尔夫球会打响。作为一个名副其实的高尔夫球爱好者,中信银行昆明分行行长陆金根对高尔夫运动有着深刻理解。他坦言,高尔夫不仅是自己喜欢的运动,也是中信银行昆明分行拓展业务的一项重要举措。

绿草、氧气、阳光下的自由运动

“我本人是2003年因为‘非典’才开始接触高尔夫。因为当时其它运动都不能参与了,只能走向户外,”陆金根说,“从GOLF这个英文单词我们就能看到,高尔夫这项运动是一项在绿草地(Green)上,氧气(Oxygen)中,阳光(Light)下的自由(Free)运动,这其中的好处不言而喻。”

7年的球龄,让陆金根对高尔夫有了更深的体会。他认为,高尔夫除了高端、时尚、健康这些特质外,还有三个感悟。“首先高尔夫是一项非常好的,健康的、休闲的运动。通过与自然的交融,能够使人疲累的身体和紧张的精神慢慢放松下来;第二,高尔夫能够给人很多的人生感悟,这是一项没有裁判的体育运动,能够让人在其中感悟到自律、自省、竞争、拼搏等精神层面的东西;第三,高尔夫运动为人们提供了良好的人际交流平台。”

高球助推中信业务

“中信银行自2006年开始进入高尔夫赛事以来,已经建立了从青少年到国家A级赛事的赛事体系。中信银行公司银行、零售银行、信用卡的品牌如‘财富阶梯’、‘贵宾理财’、‘白金信用卡’等业务跟高尔夫品牌进行了有效的融合。”陆金根说。

“中信银行从总行层面深入到中国高尔夫运动的发展当中,对中国高尔夫运动的普及和发展提供了积极的支持,起到了很大的促进作用。同时,也为总行以及各地分行品牌的推广、业务的开展,以及客户交流提供了很好的平台。因为我们不但要做好金融业务,也要关注客户对生活品质提升的需求。”陆金根说,“本次比赛,我们昆明分行做了许多的准备工作,还让我们各支行的大堂经理穿上少数民族服装迎接客人,给参赛的球手和嘉宾耳目一新的感觉,也锻炼了我们自己的员工。”

“我们利用这次国家级比赛的机会,在昆明本地的高速路牌、云南卫视、电台、机场、本地重要的平面媒体等都做了很多的前期宣传,这使得中信银行品牌借这次比赛在昆明有了更大的影响力。我们也邀请了许多战略客户、贵宾客户参与嘉宾球员配对赛,参加家庭高尔夫体验营等活动,这为我们分行开展增值服务提供了很好的平台。中信银行高尔夫品牌的建立,以及在全国各地区的推广,对各地分行业务的开展帮助很大。”陆金根说。

据陆金根介绍,从2005年开始,中信银行就从一家主要以公司业务为主的银行确定了“零售银行”战略。“零售针对的是个体客户,我们采用的是差异化策略,而增值服务就显得十分重要”陆金根说,“中信银行选择高尔夫,是因为高尔夫人群与我们中高端客户人群是重合的。在零售业务发展方面,我们昆明分行将紧跟总行指挥棒,充实高尔夫这项最具优势的增值服务内容,为贵宾客户提供最优质的服务,同时也让更多人从潜在客户变成我们现实的客户。”

陆金根介绍说,昆明分行这几年业务蒸蒸日上,公司业务、零售业务在当地九家全国性股份制银行中居于领先地位。“这跟我们积极参与当地体育产业发展也有很重要的关系,特别是高尔夫项目。”

积极参与体育运动

“昆明分行成立将近十年,我们立足云南、服务云南,积极参与云南经济社会建设的方方面面。”陆金根说,“除高尔夫项目外,我们还连续7年赞助省级围棋比赛,另外还赞助桥牌、网球等项目,昆明分行对体育赛事的参与度很高。”

围棋比赛在商业化运作上远远不如篮球、足球。“正是因为如此,才需要更多有社会责任感的企业参与进来。”陆金根说,“参与这些体育赛事,也有助于我们的品牌推广。通过媒体的报道,大众的关注,可以有效地宣传中信银行品牌,同时,我们也把中信银行品牌价值融入到了体育运动的推广过程中。”

云南拥有着绝佳的“高尔夫气候”, 这里风景如画,天气舒爽,空气清新,视野通透,拥有打高尔夫最好的自然条件。“一年365天,云南天天都可以打球。”这是云南高尔夫业内常说的一句口号,也是云南高尔夫最根本的优势所在。据陆金根介绍,近年来,云南省高尔夫业蓬勃发展,拥有了十几家球会,带动了云南省旅游产业的蓬勃发展,高尔夫产业成为云南经济中十分重要的内容,省委省政府也十分关注和支持高尔夫活动的开展。

“中信银行昆明分行也将不遗余力地在本地区推广这项运动,也为我们的客户朋友提供更多的交流、互动的平台。”