经营之神 松下幸之助

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财富档案

松下幸之助是世界著名电器财团“松下”电器的创始者，他的企业经营管理经验备受世人重视，享誉全球。松下幸之助被称为日本的“经营之神”，其照片上了美国《时代》周刊的封面。美国斯坦福大学教授帕斯卡尔和哈佛商学院教授阿索斯，在他们合著的《日本的管理艺术》一书中，赞誉松下幸之助是世界级的企业管理天才。

当人类的生活进入21世纪之后，随着生活水平提高、科学技术进步，生活中增加了各式各样的电器。在享受着这些洗衣机、电冰箱、电视机带来的便利时，也许，人们会问，全世界最大的电器制造商是谁？经过各方面专家和机构的调查研究，这个答案出来了，原来就是闻名全世界的松下电器公司。的确，提起“松下”这个牌子，人们是如雷贯耳的，电视上、广告里、日常生活中，都会听到这个熟悉的名字。而它的创始者，相信很多人也不陌生，就是松下幸之助――一个瘦削却有着巨大力量的人，日本的“经营之神”。

从“学徒”到“老板”

古诗有云：“梅花香自苦寒来”，任何一个成大事的人的背后，都有一段不为常人所知的辛酸。他们的成功，都是付出了极其辛苦的代价而得到的。松下幸之助也是这样，他从９岁就开始了自己的做工生涯。

1894年，松下幸之助出生在日本一个贫寒的家庭里，在松下很小的时候，由于家境窘困，兄姐一个个夭折，而父亲又欠了许多债。于是，刚上小学四年级的他，就不得不离开父母，来到大阪，开始了个人独立生活的历程。刚到大阪时，松下在一家火盆店开始了学徒生涯。

松下的名份是学徒兼看小孩。在家过惯了苦日子，所以帮别人打打杂并不感到辛苦，可是心里的寂寞却使他受不了。晚上，就寝后就会想起母亲，哭个不停。最初的四五天，都是如此，待久了以后，偶尔想起来还是会哭，毕竟他还只是个孩子。一年之后火盆店关门，店主介绍松下到“五代自行车”店工作，不幸的是，1906年，松下的父亲在这一年也因病去世了，他成了家里惟一的男子汉，必须担负起养家糊口的重任。

幸运的是，新老板一家对他很好，他们教会了他许多作为商人应该具备的知识和素质。渐渐地，松下长大了，是在自行车店继续干下去，还是另谋他职？在这时，松下表现出他的长远目光和才智。当时，自行车行业虽然比较兴旺，但是随着自行车的普及，利润已经越来越薄了，而电气行业是新兴的，如果自己转入这行，必然大有作为。

1910年，年轻的松下毅然辞去了自行车店的工作，来到大阪电灯公司做练习工。这个工作看似低微、不起眼，却改变了松下的一生，从此他的一生便与这个行业无法分开了。

做练习工辛苦也是有意思的，每天都要推着装满工具和材料的手推车，走街串巷，给老百姓装配电线和安置电灯。在热情为别人服务的同时，松下也提高了自己的技术。在这时候，松下深感自己的知识太欠缺了，于是主动上了夜间大学。但是这种白天上班、夜间上学的做法实在辛苦，而松下的身体又一向不好，所以没能坚持下来。这时的松下已经由于工作出色，被提拔为检验员了。

一般人要是在22岁时当上检验员，就会成为众人羡慕的对象，也可以心满意足、安安稳稳地过着小职员的舒适生活。一般人安稳的人生是人生，松下积极进取的人生也是人生，主要在于选择。松下不满足于舒适的生活，他想改变自己，过一种更有干劲、更有活力的生活。同时，聪明的他这时已经设计出了一种改良灯插座，他想靠自己的技术，靠自己办的企业过活，而不是做别人的员工，依靠工资生活。

1917年6月20日，公司挽留无效，批准了他的辞职。

艰难中的崛起

辞职后的松下面临的问题很多，办自己的企业，谈何容易？一无资金，二无人员，三无厂房，这些问题倒还是其次的，他们亲自动手，土法上马，倒也克服了一些难关。

最难解决的是技术问题，松下发明的那个新插座，其他方面都解决了，就是外壳的材料问题，大家一筹莫展。松下等人都知道那是一种合成材料，其成份大概是沥青、石绵、滑石粉一类东西，但究竟是何比例、怎样合成，就一窍不通了。

今天，这类的合成品随处可见，不再是什么新鲜东西，其配方和合成技术，也大多进入了公用领域。可在当时，那是一种新型行业，不用说许多技术工艺还处在摸索阶段，就是已有的资料，也被发明者视为绝对机密的技术资料，秘而不宣。

但松下没有退却，他认为“不懂有不懂的好处”。

因为，不那么了解当然也就没有什么顾忌，敢于试验，敢于往前闯。

松下和几个合作者反复实验，找回一些生产此产品的厂家的材料加以分析，但还是不能合成。幸运的是，这时候有个旧同事出现了，他知道这种技术，终于1917年11月，松下生产出这种改良灯插座。

生产出来了，怎么推向市场呢？推销商一个都不认识，松下只好派人试探性地到各地推销，连续10天，只赚了10元钱，每天最多卖出一个灯插座，连本钱都没有捞回来，不要说再搞革新了，大家的生计也都有了问题。因为，大家毕竟都是拖家带口的人，薪水多少倒不要紧，可是总得有饭吃呀。

没有具体计划，没有资金，也没有薪水的保证，松下的合作者深感为难。虽说他们很愿意和松下一起干下去，但面对此种情形，他们很无奈，只能另找工作谋生，暂时与松下分手。这样一来，剩下的就只有松下的妻子、内弟和松下三个人了。

此时，松下曾有过另做其他生意的打算，但很快就放弃了这种念头，坚持近来的事业计划。他认为，无论如何也不能放弃这种努力，一定要坚持下去。对于这项工作，松下内心深处觉得前途无量，深具信心。这种在深陷的谷地不只是看到黑黑的峭壁，而且更看到峭壁上面的坦途的信念，正是松下无数次闯过难关的支柱和动力所在，是松下走向成功和辉煌的良好素质所在。

正是依靠这种信念，在两个伙伴离开以后，松下的小作坊就只剩下了三人，松下没有泄气，夫妻二人再加内弟井植岁男，胼手胝足，辛辛苦苦地操劳着。而在山穷水尽、无饭可吃的时候，松下就把自己和妻子的衣饰等等送进当铺。

55年以后的一天，已经功成名就的松下偶然从住宅的仓库里保存的一包旧文书中，发现一本年轻时典当衣物的账册，依据账面上的记载，从1917年４月13日到1918年8月止，共有十几次将他夫人的衣服、首饰等物送进当铺。这一本账册，把松下当时生活之困窘、事业之艰难，生动地记录下来。

他们的坚持没有白费，终于在12月初的时候，机会来了，有个电器厂需要一种电风扇底座，材料与灯壳一样，松下接下了这个订单，赚得了平生的第一个80元。1918年，经过改进的新灯插座,得到了市场的承认，价廉物美带来的是滚滚财源。

正如在一开始，松下不愿意做个平凡的职员，同样，成功后的松下也不会固步自封，在保持老产品畅销的同时，他又在想新的发明了。在市场调查中，松下敏锐地发现：虽然自行车已经广泛应用，但夜间骑车照明的问题却没有得到彻底解决。如果能发明用干电池为能量的车灯，肯定能够取代以往的蜡烛、煤油灯，不出所料，“炮弹型车灯”顺利进入市场，大获成功。

以后的日子里，松下不断地开发新产品，占领各种领域。

在“一战”萧条的岁月里，他开发新式电炉、电熨斗、新型收音机等等。“二战”之后，他生产的电视机、洗衣机、电冰箱，更是带来了空前的利润。

挫折中的奋起

松下企业的路走得并不是很平坦。多少次已经进入绝境，多少次又柳暗花明，经历了两次世界大战的松下电器，能够在今天依然这么壮大，是一件非常不容易的事情。

二战之后，由于日本战败投降，联合国对日本进行接管。最高总司令麦克阿瑟对一些大公司三井、三菱、松下进行经营限制，作为公司的总经理，松下被要求辞职。