韩福民 唱着“漫翰调”进军高端服装市场
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“漫翰调”，是内蒙古西部地区特有的地方小曲，在鄂尔多斯高原广为流传。韩福民就出生在这片曾经贫瘠的土地上，如今的鄂尔多斯已经不可同日而语，它已经成为中国西部较富裕的地区，“羊煤土气”已经成为其代名词。在鄂尔多斯集团贡献自己青春已达26年的韩福民带领上海鄂尔多斯羊绒公司从负债400万元走向赢利，只用了一年的时间。他的商业生涯，让人感慨。
“兔子医生”
今年是兔年，而我们的主角正是与“兔子”结缘。1985年，毕业于兽医专业的韩福民被分配到了鄂尔多斯伊金霍洛旗兽医站，“一个县的兽医站，能有多少事情?”两个月的兽医生涯，几乎是无事可做，这让不甘寂寞的韩福民非常苦闷。这时，好消息来了，鄂尔多斯集团从德国购入200只德国长毛兔，“那个时候的鄂尔多斯绝对是多种经营，一只兔子在当时的汇率来算，要5000元一只，它们绝对是宝贝，而且那是中国引进德国种兔最多的一个企业，我被借调到了鄂尔多斯集团。”谈起自己如何进入鄂尔多斯，韩福民如是说。
但偶然的因素让人生充满了更多的不确定性。本来兔绒的价格比羊绒的价格高十倍之多，但在韩福民进鄂尔多斯集团的那年情况却很糟糕，兔绒价格全面下跌。“集团这一单算是亏大了，100万元的种兔和繁育后的700多只幼兔都将面临被‘下岗’，我也下岗了。”
尽管韩福民无论从对兔子的疾病控制还是生长繁育方面都得到了集团领导的认可，但他也只能选择离开。
离开了鄂尔多斯集团，韩福民没有回到兽医站去做兽医，而是选择了另外一条路，而这条路他一走就走了20来年，经历了很多的挫折和困难。
“空降兵”
韩福民是一个低调的人，他可以和年长者谈人生，也可以和“80后”谈兴趣，酒后可以唱起家乡的“漫翰调”，可以说是没有任何的“架子”。在朋友和公司员工眼里，既也是一位严厉的领导，又是一个对你关心的兄长。
“我们的体制已经决定了我的职业性格，再者谁高谁低，其实这些不是我很在意的东西。”兔子兽医的身份结束后，韩被安排到了原料公司，负责羊绒原绒的采购。“采购其实是一个甲方干的活，那个时代，基本上很多人都求着你。”1989年，欧美市场开始抵制中国的产品，而惟一靠出口的鄂尔多斯羊绒产品来说，无疑是一个致命的打击，鄂尔多斯集团在思考着自己的未来……
“在外贸不紧气的情况下，鄂尔多斯集团领导毅然从集团内部招募60人，操作羊绒内销市场，集团的代价就是600万的货品，毫不客气地说，中国的羊绒内销市场先驱就是鄂尔多斯。”韩为鄂尔多斯自豪。韩从郑州市场的一个副手，转战8年后，他已然成长了起来。韩曾先后进入山西和上海市场。在山西，韩让当年的700万销售额升至1700万；在上海，韩让鄂尔多斯转亏为盈。最重要的是，韩没让一个旧部下岗，也从未带来一个自己的亲信。“其实，我也没什么窍门，那就是放权和公平，让员工和你平等相处，跟着你的人得到他想要的东西和价值。”韩这样总结自己的管理经验。
华丽的转身
其实，真正让更多的上海消费者去亲近鄂尔多斯，是在2002年。2011年，从鄂尔多斯在上海几个直营店里，我们发现，鄂尔多斯羊绒的门店变大、变时尚了，鄂尔多斯的产品变多、变高端了。而老韩的视眼也更大、更广、更国际化了。
确实，鄂尔多斯羊绒正在经历着一个“蜕变”，就是从单纯的羊绒服装制品提供者，向一个以鄂尔多斯品牌为基础的全系列服装产品提供者转变，从软黄金羊绒到高端服装品牌，“这种转变是市场的抉择，单一羊绒制品的竞争已经日趋激烈，品牌的差异化已经变得模糊，而鄂尔多斯集团的无形资产是任何一个羊绒品牌都无法企及的。我们要变，只有变才能更具成长力。”谈到鄂尔多斯的转型，韩还是信心满满，毕竟有数据为证，以上海四川北路店为例，从去年5月份开业到年底，单店的营业额已经达到700余万元，而其他四家大型旗舰店的业绩都表现不俗。
“今年年初，上海浦东和虹桥两个机场将分别开店，这两家店无论在装修，还是在格调上，都会给大家惊喜。”谈到鄂尔多斯上海，韩充满着力量。其实，鄂尔多斯集团的改革是自上而下的，一个是外销市场的低迷，另外羊绒产品的季节性，使得这个市场缺乏持续的增长力，吉乐・杜福尔(Gilles Dufour)来了，他曾经为香奈儿(Chanel)工作了15年，是仅次于总设计师卡尔・拉格菲尔德(Karl.Lagerfeld)的二号人物。
大师级的作品与上海国际大都市的品位不谋而合，其他分公司还在为是否订制杜福尔的产品系列犹豫时，韩已经在大刀阔斧地攻城略地，在很多高端商业圈进行战略布局，未来三年，上海鄂尔多斯将开10余家店面，公司也全面转型进入高端服装时代，而不是那个曾经辉煌的温暖全世界的时代。
编后：
其实，和老韩认识已经将近10年了，他是一个不拘小节的长兄，但他又是一个工作认真的管理者，之所以起这个标题，最主要的原因是韩爱唱“漫翰调”，2011年，上海鄂尔多斯正在迎接一个新的时代，无论从人事、市场、思想方面，都将给韩福民带来挑战，“我其实已经做好了战斗的准备，无论从节奏上、还是投入上，更重要的是我的思维也有了很大变化。”韩总笑着说，漫翰调要继续唱下去……