被变现的人际关系

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E时代新生意

在互联网兴起之初人们就预测，这种以电子传播信息的方式会改变人们的交往方式和人际关系的形态。现在，有人甚至教会你把人际关系变成现金流。

在智客网上，有人悬赏寻找海尔集团副总周云杰的电话，发任务者这样描述：“信息包括周云杰本人的座机、手机!”这是智客网上的第3320号任务，CEO陈渡风看了一下对方报价，如果完成这个任务，他的网站将有200元进账。这个位于上海的网站，最主要的业务就是帮人搭建人际关系，并从中赚取利润。

拿什么来变现

陈渡风做过策划，做过记者，他除了有很好的人际关系，也很懂得怎么样把人际关系变成现金流。

截止到7月18日，智客网上悬赏额度最大的人脉任务是第2734号任务，悬赏者许诺300万元，要找某“戒毒的中药”专利的合作者。如果某个用户完成了这个任务，他就能得到悬赏人240万元的赏金，另外20％，也就是60万元，将成为智客网的佣金。智客网很可能是国内第一家直接以收取人际关系交易佣金作为盈利模式的网站。

在互联网兴起之初人们就预测，这种以电子传播信息的方式会改变人们的交往方式和人际关系的形态。现在，互联网也改变着人际关系交易的模式。

在Web2．0兴起的时候，以SNS(SocialNetwork Setvice，社会性网络)为特征的网站如雨后春笋。这些网站以建立交友圈子、社区为形式，其中不乏人气鼎盛者。但无一例外大家都面临着怎么把网站积累的人际关系变现的问题――这是SNS网站以后是否能持续生存的关键，成功解决这个问题的人并不多。

直接变现与间接变现

与智客网不一样，目前大部分的SNS网站的是通过间接的方式来变现人际关系。这种间接变现的表现就在于，这些网站不直接在人际关系交易中收取佣金，而是给人际交往建立一个平台，并在这个平台中给用户提供相应的方便来收取回报。网站扮演一个在金矿旁边卖水的角色。

曹剑就经营着这样一个SNS平台性质的网站。从搜狐出来以后，曹剑编了一个自动通过MSN来发送注册邀请的软件。这种类似于垃圾邮件的推广方法在中国的SNS网站兴起之初非常吃香，让曹剑的圈网很快就充满了人气。

相对于在一个人际关系交易中就能得到收入的智客网，这类型的网站都遇到中国互联网的行业性难题――用户习惯于免费搭便车。用户在利用这些平台之时，一毛不拔的多。

最近，曹剑正在参照国内一些成熟SNS网站开发各种新功能。推广位就是其中一种。如果你想认识更多化工行业的人，只要肯出钱，你的推广位就会更多地出现在化工行业用户打开的页面中。

推广位是其中一种，其他的还有虚拟物品销售和人际匹配等等。

在一些以个人空间为概念的SNS网站上，虚拟衣服、头饰、背景，这些虚拟物品都会成为网站收入的来源。像51．com、爱情公寓等网站，虚拟物品的交易是网站盈利的很大一部分。这类网站中，以QQ为最。

另外，国内大部分的婚恋网站都会有人际匹配的功能，通过你的所在地域、身高、兴趣，甚至是婚恋性格特征来进行计算机匹配。百合网、世纪佳缘、嫁我网这些国内大型的婚恋网站，都有这种匹配的功能。专业的匹配被这些网站看作获得收入的重要渠道。

对于用户而言，他们在这些网站里不需要消费就能认识到朋友，但如果你想金子挖得快一些、准一些、多一些，那就要买那里的水、锄头和牛仔裤了。业内人士把这种盈利模式叫做增值服务。

如果说增值服务是对人际关系交易的一种间接变现模式，那陈渡风的收取佣金的方式就应该是对人际关系的直接变现模式了。

SNS的Witkey化

在智客网上，陈渡风把悬赏的任务分成两大类，第一类是智力任务，包括起名、文稿、设计等，第二类是人脉任务，也就是找一个特定的人办事。

智客网其实是威客网在增加了一个人脉任务栏目以后演变而成的。威客的英文是Witkey(wit智慧、key钥匙)，指那些在网络上出卖自己无形资产(文稿、设计、创意)的人。在中国，这种无形资产也包括人际关系。智客网也算是外国威客网站在中国的本土化延伸。

陈渡风十分坚持悬赏的方式，他的名片上赫然印着“悬赏改变生活”。在他的规划中，传统威客的智力类任务以后会在他的网站中慢慢弱化，而人际关系的网站会慢慢地变成智客网发展的重点。

目前在智客网成交的悬赏任务中，传统的智力任务还占据着重要部分，而且，人际关系的任务大多也停留在信息交易的层面，比如说找到某个人的电话。较深的交往层次就是与某政府部门的人打乒乓球，但这种交往仍然有些尴尬。对于建立一种深入的人际关系比较困难。

曹剑这样解释圈网的优势，大家以AA制的基础、怀着开放的心态来参加聚会活动，更容易建立持续而长久的人际关系。

这个问题正是简单的人际交易所必须面对的。陈渡风也发现了人际关系交易的层次问题。最近他正在自己的网站上悬赏1500块寻找国内著名的人际关系专家，希望通过专家们的帮助，建立一个人际关系交易的行业标准。这个标准包括人际关系交易的由浅到深的各种层次，还有在这种层次之下不同的交易方式。比如说打乒乓球、吃饭等等。

在威客概念上把人际关系明码标价，还要建立人际关系交易的行业标准，这是陈渡风最让人耳目一新的两个点。陈说，明码标价是智客网不会放弃的，即使以后佣金会由20％减少到微不足道，即使以后会转成依靠提供增值服务来间接收取费用，明码标价的模式将是智客网坚持的。

对于Alexa综合排名24万多(7月18日数据)的智客网，陈要通过增值服务来获取收入还要走一段很长的路。如果两年内没有机构投资进入，智客网将获得天使投资人总共一千多万人民币的投资。对于网站架构并不复杂的智客网，这些钱够用一阵子了。

但这种直接的悬赏模式，也面临着被人气旺盛的SNS网站模仿的危险。当然，那是在这种模式真的做大了以后。