宋新宇做企业家的导师

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我没有贪心做太多的事情，而是专心把一个课程做好，所以它才有足够的内涵。

主流财经媒体《中国企业家》主编牛文文先生一直想不明白一个事情，宋新宇博士为何放弃欧洲最大的咨询公司罗兰‧ 贝格合伙人的身份，不和世界五百强和中国石油之类的大公司打交道，却心甘情愿地去为没有什么地位的中小企业家服务，做什么中小企业管理培训。企业家都是“往上走”的，而宋新宇是他见过的惟一一个主动“往下走”的人。是什么让宋新宇毅然决然地放弃了罗兰・贝格，从零开始？

状元、科隆、罗兰・贝格

1963 年，宋新宇出生在河南驻马店。1979 年，在“”后恢复的高考中，宋新宇以河南省理科高考第一名的成绩考入北京大学数学系。不久，他被国家选派到德国去留学。经过一年零两个月的德语培训后，1981 年，宋新宇离开了还未来得及熟悉的未名湖，登上去往德国的飞机，成了德国科隆大学的一名学生。那一年，他18 岁。凭借刻苦的努力与钻研，宋新宇先后拿下了科隆大学的管理学硕士、经济学博士学位，毕业后，顺利进入了欧洲赫赫有名的德意志银行。经过3 年的经验积累，宋新宇加盟到了欧洲最大的管理咨询公司――罗兰・贝格国际管理咨询公司。

1993 年，宋新宇顶着留德博士的称号回到中国，开始涉足咨询业。那时他的身份是罗兰・贝格国际管理咨询公司的合伙人。当时的中国，正是“何阳卖点子”的年代。宋新宇说：“那时的确没有多少人知道什么是真正的管理咨询。没有业务，没有机构，没有人知道罗兰・贝格是什么，一切从零开始。”1995 年，罗兰・贝格终于赢得了第一个中国客户――上海机电控股公司。4 年后，身为罗兰・贝格中国公司总经理的宋新宇已拥有200 多名客户，西门子、欧洲集装箱协会、克朗斯集团……在帮助当地企业的同时，宋新宇也成功实现了罗兰・贝格在中国的本土化，他自己也很快喜欢上了罗兰・贝格给予自己的成就感。

说到对德国人的印象，宋新宇幽默地说：“有一则笑话这么说，世界上最最令人烦恼的事情之一就是聘请了一个德国人当厨师。因为德国厨师会用计算精确到克的食材烹饪出世界上最难吃的饭菜。这当然是在调侃经常出思想家的德国人，说明他们刻板、严谨。”

也就是这些德国人，在他们最大的财经日报《商报》上称赞宋新宇是第一个进入德国大公司董事会的中国人，罗兰・贝格中国公司功不可没的创始人。

专心、第一、隐形冠军

1999 年，宋新宇突然放弃罗兰・贝格中国区董事总经理的职务，创建了自己的培训公司易中创业。

离开罗兰・贝格的宋新宇，在北京一个名叫华亭的居民房里，和身边唯一一个员工兼助理的人开始筹划给企业家们上课。窗帘当作黑板，这位罗兰・贝格中国创始人已经开始乐此不疲。宋新宇兜售的第一个理念是“做隐形冠军”。

宋新宇告诉中国的企业家、尤其是中小企业家，他们的目标绝对不是世界五百强，而是做隐形冠军，做行业的第一。宋新宇说：“世界上曾有两个著名的世界级短跑手，一个集中在100 米，另一个则同时跑100、200、400、800 米。后者认为这样机会多些。结果，一个成了世界冠军，另一个每项都成了第二。取得这么多第二其实是一件比冠军更难的事情。但社会不这么认为，冠军就是冠军。”

对于企业来说，在一个窄的领域成为第一，比在一个宽的领域成为第二要成功许多倍，却要容易许多倍。前者的战略对了，后者的战略错了。看似很简单的道理，但在大部分行业里，很多企业家每天都在犯着类似的错误。因为市场的机会很多，所以很多企业掉进了多元化的美丽陷阱。

南京一家年收入3000 万元的小印刷企业，原来什么业务都接，做得很辛苦，成长也很慢。业主偶然听到宋新宇的“集中原则”讲课后，毅然选择了其中一类业务作为主要业务，结果公司效益大增。当时听宋新宇的课三天需要3800 元，然而众多小企业家无不心甘情愿地掏钱，甚至把这三天称为“改变命运的三天”。

宋新宇说：“我坚信的原则是少就是多。如果说《企业成功的原则》是一个成功的话，我相信是我始终遵循了我一直在讲授的原则：少就是多。因为我没有贪心做太多的事情，而是专心把一个课程做好，所以它才有足够的内涵。”

对自己20 多年企业管理理论和实践系统梳理后，宋博士陆续推出自己的全新课程――《有效管理者的工具》、《营销久赢的方法》、《控制与激励的5 个系统》，以及十余种VCD教程，涉及企业战略、市场营销、人力资源、财务管理等多个领域。

深圳一家印刷企业通过“裁减客户”在3 个月内达到50% 的销售增长。在易中公司的帮助下，地处鲁南小城的一家畜牧公司3 年之内营业额从1 亿增长到20 亿。宋新宇说：“我希望多少年后，当我已经老了的时候，有很多的中国成功企业家在说，在我们企业年轻的时候，曾经有一个叫宋新宇的人，他的易中公司帮助过中国千千万万像我们这样的中国企业。”