除了技术,营销也很重要

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小生意

有技术没经验怎么办？

缘起：想拍自己喜欢的作品

“在开摄影工作室之前，我一直在从事摄影师的工作，但因为只是打工，而不是自己开公司，所以很多时候没有办法随心所欲地拍摄自己喜欢的照片。积累了一些经验后，我就想开一个属于自己的摄影工作室，能够完全按照自己喜欢和想要的风格进行拍摄，所以就开了现在这间工作室，主要以拍摄个人写真为主。”

困难：懂技术不懂营销

刘斯诺的工作室是和朋友合开的，两人之前都是从事摄影工作，所以在技术上完全成熟。但也正是由于两位老板都只擅长技术，在营销方面则弱了很多。“对于技术我们肯定是没有问题的，但是开一家摄影工作室肯定不是仅有技术就可以。”刘斯诺说。如何定价、经营人员怎样培养、对外宣传该怎么做……对于擅长技术的刘斯诺来说，这些以往她根本不关心的事情，等到自己做了老板后，却成了最实际的困难。

“我的感觉就是完全不知道怎么开始，从哪里下手。”刘斯诺说，“比如具体到定价、对外宣传的方面，我都不太清楚。”

挖原因：经验不足造成

对于目前遇到的困难，刘斯诺坦言表示是因为自己经验不足。“以前在公司没有接触过营销方面的内容。”刘斯诺说，“因为那时都有专门的同事来负责营销工作，我只需要负责把照片拍好就行，加上对营销的事情不感兴趣，所以等到现在自己开店了，才发现完全是一窍不通。”

试解决：向外界取经

既然自己没有经验，那么，向有经验的人请教取经是刘斯诺想到的解决办法，“向同行取经能够汲取很多好的经验。”除此之外，朋友的支持也让她目前头疼的问题得到了一定程度的缓解。刘斯诺告诉记者，现在有时候拍摄找不到合适的场地，朋友也能提供一些场地供她拍摄，同时在人手不足的情况下，朋友们还能到现场帮忙，不少客源也是通过朋友介绍带来的，“现在就是慢慢摸索吧，也挺感谢朋友的帮助的。”刘斯诺笑着说。

大女人

开店前做好市场调查

诊断：前期准备不足

摄影工作室的市场在成都处于一种饱和状态，所以在开店前更需要做好各方面的准备，只有技术的准备是绝对不够的。一家摄影工作室除了拍摄所需的技术外，人员管理、服装道具、风格定位、市场定位、拍摄价格都是需要全面考虑的问题。对刘斯诺的店来说，开店前应该做好更全面的准备，包括市场调查，这也是很重要的。只有了解了市场以及做好了准备，才能在更激烈的市场竞争中生存下来。处方：向有经验的人寻求帮助

【向同行取经】向同行取经除了能够得到需要的经验，还能了解目前流行的市场趋势，确定适合自己的风格和定位。只有确定好自己的风格和定位，才能更好地有针对性地在市场上进行宣传和经营。

【站在消费者立场考虑问题】在开店前要想好自己针对的消费人群，站在消费者的角度考虑问题，才能够更好地进行店铺的日常工作，例如根据消费者需求来对工作室的价格进行高中低端的定价。

【专业的事交给专业的人做】通过朋友帮忙只能解决暂时的问题，但不是长久之计。就营销方面而言，可以招聘专业的负责市场营销的人员来完成。专业的人手能够更准确快速地帮助店铺的营销走上正轨，这比老板自己再去重新学习要快得多。而且作为擅长技术的老板，如果所有工作都要兼顾，精力也会不够，所以招聘专业人士来完成是更好的方法。