编草鞋也能产业化

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家住陕西农村的李惠月最初把父亲编好的20双草鞋绑在自行车上，在附近的村子里叫卖，没想到一天下来，她不仅一双都没卖出去，还受到了嘲笑，因为在李惠月的老家乡下，几乎人人都会编它。由于选错了目标市场，李惠月首战即告失败。

第二天，李惠月来到了城里，这里的消费水平比农村要高得多，对于草鞋更觉得新奇，销售之快出乎李惠月的意料。更让她没想到的是，很快便有两个做鞋生意的老板找到了她要求合作。李惠月立即打电话叫来伯父和舅舅帮助父亲割草，还叫来姨妈和姑妈帮助父亲编草鞋。为了迅速打开市场，李惠月又印制了一些名片，上面写着：“最新时尚，草鞋专卖，适脚疗病，艺术欣赏，送人收藏，馈赠佳品。”此后，李惠月并没有满足于这两家的销售，继续开拓市场，先后又和十几家小店谈妥了合作。

李惠月的生意渐渐做大，一个人忙不过来，只好把在西安建筑工地打工的哥哥叫回家，让他出去跑销售，自己则专门负责鞋子的编织质量。干了一个月，月底一算账，除了给亲戚们发的工资，李惠月卖草鞋纯赚了6000多元!给她千活的亲戚多的拿到700元，最少的也拿到500元，皆大欢喜。

把草鞋送到街边小店销售，只能算是小打小闹，李惠月考虑到，只有进军鞋城和超市，才能把生意做大。于是李惠月来到西安市的威龙鞋城，和一个摊主谈好了试卖，结果两天之内就卖出了40多双。尝到甜头的摊主赶紧打来电话催货，而鞋城里其他经营者看到草鞋卖得这么疯，也纷纷找上门要货。这样一来，李惠月每天生产2000双草鞋都供不应求，她不得不组织工人连夜加班加点，后来每天送往西安的草鞋达到5000双以上。

但冬季是做草鞋生意难以跨过的门槛：一是因为草发黄，生产草鞋的原料没有了，其次是草鞋只适合春、夏、秋三季穿着，冬季则进入了销售的淡季。为了突破这一局限，李惠月首先让父亲尝试用编草帽的麦杆来编草鞋，并取得了成功。

然后，李惠月又针对宾馆设计出了一种物美价廉的草编拖鞋。宾馆把草鞋的价格压到了每双5元，李惠月最初觉得难以接受，但后来一想：按这个价格算，每双鞋能净挣2元钱，一个月就可以挣6000元钱；一家宾馆里赚6000元，那么全市这么多宾馆，如果都能打进，一个月的收入就会有很高了。果然，不到一个月时间，李惠月的草编拖鞋就进驻了西安市的20多家宾馆。仅此一项，她每月就多赚了5万多元。

接着，李惠月又开发出了麦杆棉鞋、彩色鞋、情侣鞋，因为设计时尚，一投放市场，就成了最热卖的鞋子，还被当做送礼佳品。为了保证鞋子质量，李惠月更加注重麦杆的质量。这些年来，农村开始用联合收割机收割麦子，这严重破坏了麦杆。为了解决这个问题，在麦子成熟之前，李惠月就与农民签合同，叫农民用镰刀收割，然后高价收购。

2004年6月，李惠月投资40多万元兴建的厂房竣工，她的草鞋生意也走上了产业化发展的道路。

(摘自《竞争力》2006.6)