门铃换彩铃 打工妹开创新市场

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今年24岁的邓秀芸在一家手机专卖店做销售员。她还兼职为顾客免费下载铃声。一次在同事家的聚会改变了她的生活……

同事家的门铃声特别刺耳，随着一个个客人的登门，主客谈话一次次地被打断。邓秀芸想：如果门铃也能像手机铃声一样丰富多彩，那将是一种多么愉悦的享受啊！

通过调查邓秀芸了解到，门铃是事先录制好的声音，功能全在那块音乐芯片上，通过下载工具可以给门铃更换新的声音或乐曲。这一发现让邓秀芸欣喜若狂，因为这时的她已经隐约感觉到，给门铃换铃声将是一个新兴的职业，也绝对能挣上大钱！因为目前大多数家庭的门铃是单调的“叮咚”声，有些住宅小区整栋楼的门铃声都是一样的，更是缺乏个性。

她通过网络查询到现在有一些厂家生产了一种遥控门铃，声称铃声像手机铃声一样悦耳动听，但这种产品仍存在着明显的缺陷：一是价格贵，数百元一个；二是铃声种类少；三是铃声不能随心所欲地更换。

2007年3月，邓秀芸从手机专卖店辞职，她购置了电脑，下载服务器等设备，买了市场上一大批各类型的门铃，在从事电子产品维修的朋友的帮助下，开始了“研究攻关”工作。

忙活了一个多星期后，在门铃上更换铃声的目的是达到了――很简单，把原来的铃声音乐清除，通过下载器重新录制新的音乐即可。但让邓秀芸有一丝遗憾的是现在的门铃音乐芯片还不能下载那种个性的彩铃，这主要是由音乐芯片的材质所决定的。

随后邓秀芸又印制了一批宣传单，直接往各住宅大楼门前的信箱里投递。2007年4月，终于有咨询电话打了进来。邓秀芸带着样品芯片上门，直接演示更换铃声。一把烙铁就是更换的工具：把客户家的门铃芯片取下，换上已经下载好铃声的芯片，按响后悦耳的乐曲随之响起……

从前一般的用户都已经听腻了以前单调的叮咚门铃声，现在听到不同的和弦乐曲，当然感觉颇为新鲜，生意也就很快成交。邓秀芸的收费是这样的，一块芯片可录制12首音乐，每首音乐收费2元，加上服务费共收30元，跟市场上那种数百元的遥控门铃相比可谓价廉物美，因此很受顾客的欢迎！第一个月，邓秀芸就接下了100多单生意，收入3000多元。

但没多久，她的生意就慢慢地冷落了下来，原因何在？邓秀芸上门征询一些顾客的意见，顾客指出：“你的广告上说可以随心所欲地更换自己喜欢的铃声，可以让铃声彰显个性，可是你现在的和弦乐曲都很简单啊，只是比原本的门铃声略微悦耳而已，谈不上独特、个性！”

2007年7月，邓秀芸又找到了一位电子专业的教授，委托他代为设计开发下载彩铃的门铃音乐芯片。那位教授花了一个多星期终于设计、研制出了一种可以下载、录音的SIP音乐！邓秀芸支付了一笔研制费后，拿着那个SIP芯片样品找了一个电子生产厂家。7月底，一批新的SIP音乐芯片就成功问世了。

2007年8月，邓秀芸开始二次创业，重新投递新的广告宣传单……

新的门铃音乐芯片不但可以下载更多、更新的歌曲，而且最能吸引顾客的是它可以随时更换新的歌曲，还可以录制顾客自己的声音。新的服务收费仅为60元，利润主要是来源于后期的更换、维护等售后服务。

经过一段时间的经营，邓秀芸发现好多顾客都是选择那种传统的、经典的老歌作为自己家的门铃声，如《恭喜发财》《平安夜》《喜洋洋》《财神到》《铃儿响叮当》等，而更多的顾客则是喜欢录制自己创作的彩铃当作个性门铃，如“恭喜恭喜，有客到――”、“门铃响叮当，开门贵客到”等。鉴于这种状况，2007年9月邓秀芸又购置了一台手提电脑，储存了丰富的铃声库，带上录音、下载等设备，形成了一个移动的“铃声更换公司”，这样一来既节省了时间又方便了顾客。

经过一年多时间的发展，如今邓秀芸手下已经有了两个员工，除去开支她一个月的纯收入均能达到9000多元，算是小有成功。对于下一步的发展，邓秀芸说，她正在委托技术人员研究攻关整栋楼公共门铃的更换技术，那将又是一个巨大的市场……

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