黄欣伟:谣言疯传时买进

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“谣言疯传的时候买进，谣言兑现的时候抛出。”这是上海荒岛房产工作室副总经理黄欣伟对于当下的投资建议。

一季度楼市成交出现短暂回暖，豪宅市场却没沾到什么光—目前，豪宅成交少，甚至有零成交，但他认为，单纯的成交量不能直接说明豪宅市场未来是向下发展的。

“就如胖子和瘦子跑步，跑的有快慢这是很正常的。胖子比的是力气，瘦子比的是灵活度，两者的评估标准不同。”

黄欣伟表示，2012是刚需年，是用刚需换流量的年份。豪宅不愿意也不能够通过跑量来体现其价值。传统意义上来说，豪宅本身是通过价格而不是跑量来体现其价值的。一旦降价，对其伤害是巨大的，几乎等于饮鸩止渴。

圈层营销需重新评估

“营销不是万能的，但没有营销也是不行的”。

房地产开发运营过程中，营销开支是必不可少的。虽然在目前的房地产形势下，一些中小开发商企业缩减营销开支以节约成本，但不可忽视的是，营销仍是项目竞争中的一个重要元素。

“房地产推广第一阶段用的营销方式就是做广告。这两年最流行的营销方式是圈层营销—不管是普通住宅还是豪宅。但是，如果市场再冷下去，圈层营销就要重新评估。”

黄欣伟“一直不觉得圈层营销是一种必杀技”。他认为，星河湾是运用圈层营销的一个良好范本，星河湾的成功一方面是由于圈层营销的作用，但很大一方面是由于当时的房地产市场形势太好了。

“我觉得，目前适当做广告是一种合理的方法。在房地产形势良好的情况下，房地产广告泛滥。而如今，部分房地产开发企业为了节省成本，在营销层面降低其预算，总体的广告量出现减少。那么目前去做广告更容易被发现。广告也可以走精细化的道路，线上与线下的推广需要评议其两端的比重，个性化、具体化。”

恐惧的时候应买进

黄欣伟举例称,当一幅地开始规划运作的时候，地块周边的房屋就值得投资了；但等这幅地块开发完成以后，投资就已经晚了。

“我觉得研究谣言，是投资的好方式，你需要去评估和研究它。当然这个‘谣言’是未来可以变成事实的。”黄欣伟说道。

黄欣伟表示，今年是投资购房的好时机，地段方面可选择新盘周边的二手房，因为新盘不敢将价格定在和周围二手房平价的价格段内，在同样品质的情况下，二手房还有洽谈空间。