从Wine.com年度top100榜单想到的

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每年都会在12月其top 100的榜单。这个独特的榜单不是由大师、专家或者编辑们选出的，而是在一年的头11个月中的客户们的购买行为形成的。2013年是这个榜单的第七年，通过这个榜单，可以看到美国葡萄酒电商行业的一些发展趋势。

2013年排在榜首的是一款西班牙里奥哈的葡萄酒VinaEguiaReserva 2007，这款获得过Robert Parker 92分高分的葡萄酒在的售价在16美元左右，反映出高性价比的葡萄酒在美国受到欢迎。在榜单的前十名中另外两款西班牙葡萄酒更进一步说明了这种趋势，排名第四的一款西班牙Cava售价在10美元左右，是排名第七的黄牌凯歌香槟售价的五分之一，排名第九的一款Robert Parker 90分的西班牙歌海娜红葡萄酒的售价是9美元。

这个榜单也表明了美国消费者对于酒庄的认知度，对于购买行为的影响。一些酒庄的多个不同酒款都进入这个榜单，说明消费者只要认可一个酒庄的品质和风格，就会购买这个酒庄的多个不同酒款。进入榜单的典型酒庄包括Antinori， Catena， Caymus， Columbia Crest， Peter Lehmann 和Silver Oak等来自各个不同产酒国的不同风格的酒庄，这些酒庄都追求高的品质。

有四个酒庄的同一酒款的不同年份进入了这个榜单，说明消费者对于这个酒款的认可，并且会持续购买这些酒款的不同年份。

同样说明问题的是这个榜单中进口到美国的葡萄酒和美国产葡萄酒基本平分秋色，进口葡萄酒逐步增加说明了美国消费者乐于尝试新的葡萄酒，并且认可新的葡萄酒。

是美国最大的葡萄酒零售电商，已经经营了16年的时间。利用自己广泛而庞大的零售数据总结出来的年度葡萄酒榜单能够准确地反映出美国消费者通过电商渠道消费的基本趋势，对于葡萄酒生产商和进口商有很好的指导意义。

的这个榜单给我们的启示在于，首先，葡萄酒电商因为有条件覆盖各种各样的消费者，手里的消费数据更能够体现一个葡萄酒市场的整体情况，特别是对于占据市场领先地位的葡萄酒电商更是这样。在中国，我们的葡萄酒电商还没有做过类似的统计和分析，没有出过这样的报告，希望尽快能够看到领头的葡萄酒电商推出自己的top 100榜单。

另外，我们的葡萄酒进口商需要多分析自己面对的市场，另外对于自己的销售情况进行总结和分析，发现市场的特点。实际上，酒庄对于自己的葡萄酒在一个市场上的具体销售数据非常重视，它们非常想要了解自己的产品是通过哪些渠道销售出去，由哪些消费者购买，是如何消费的。由于中国的葡萄酒市场还在发育之中，很多的酒商并不重视销售数据的统计和分析，认为完成葡萄酒的销售是重中之重，其他的工作往往被忽视了。笔者曾经和阿根廷葡萄酒协会的人士沟通，他提到阿根廷酒庄对于中国市场的一个感到迷惑的地方是不知道自己的葡萄酒销售到什么地方去了，他们发现自己的葡萄酒交运给中国的进口商之后就看不见了，而他们的中国进口商往往认为自己花钱进口了这些葡萄酒之后和酒庄就没有关系了。实际上，酒庄和进口商双方更好的合作和沟通是进一步发展双方的商业关系，并确保商业上成功的重要的一方面。进口商如果能够帮助酒庄更加深入地了解中国市场和消费者，酒庄会更加愿意在中国市场进行投入，双方的合作会更加顺利和成功。