异码鞋店另辟商机

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人上一百，形形。有人脚大，有人脚小，对于小脚的消费者来说，买鞋是一件异常困难的事。给人穿小鞋，也蕴含着一个巨大的商机，这并不是一个笑话，而是吴翼找到的一个市场空白点，填补这个市场空白，也成就了她的生意经。只因为自己脚小难买到合适的鞋子，家住沙坪坝区金沙港湾的吴翼从中发现了商机，从网购一族成功蜕变为小码鞋店老板。此后，她还另辟商机，经营女式大码鞋、异型鞋等项目。如今她已辞职做起了专职店主，营业额蒸蒸日上。

脚小遇尴尬兼职开店

去年4月，工作一年不到的吴翼被公司安排去参加客户的一个高档宴会，宴会要求着正装，女士需穿高跟鞋。

这个看似不太高的要求让吴翼很伤脑筋，为啥？从小到大，吴翼的脚都比同龄人小很多，即使现在身高有1.58米，她那双只有32码的“金莲”照样穿着像童鞋一样小巧的板鞋。

接下来那几天吴翼一下班就奔走于解放碑、江北、沙坪坝等商场，只有一个愿望：找双合脚的鞋。可事与愿违，商场的女鞋基本上都是35-37码，连34码的都很少。最后，在朋友的建议下，她加入了“小脚俱乐部”QQ群，和来自北京、广州、上海等地的姐妹们一起，在网上团购买回了一双小码高跟鞋。

此后的一个月里，吴翼像着了魔一样热衷于团购小鞋，也渐渐摸清楚了进货渠道、销售价格，并有了一大批小脚朋友，于是吴翼兼职做起了小鞋店——巧俏鞋店。

先卖小码鞋再卖大码鞋

第一次开店并没有想象中的顺利，开张第一个月，鞋子仅卖出3双，赚了约150元，这让吴翼有些失望。

吴翼分析发现，店里的货品单一，款式也相对陈旧，自己开的又是新店，信誉度不高，在相同货物、相同价格下，顾客更愿意选择信誉度高的店。

吴翼是个爱动脑子的人，随后她自己到朝天门、商场等地淘货，除了大量小码鞋以外，还进了一些大码鞋及异型鞋。“小脚有小脚的苦恼，大脚也有大脚的尴尬。”吴翼说，在后来上货的30多款鞋子中，不仅有39码、40码的大号女鞋，还有一些鞋码虽然不大，但适合脚肥或者脚瘦人穿的异型鞋。

这样一来，吴翼的店以小码鞋子为主打，各种大码鞋和异型鞋也琳琅满目，顾客渐渐多了起来。开业第二个月，她的营业额就超过5000元，纯利润2000多元，她干脆辞职，做起了专职店主。

开发异型鞋建立生产线

除了从别人手中进货外，吴翼还渐渐开辟新战线，建立了一条自己的生产线。

吴翼一位亲戚是璧山县皮鞋加工厂的老板，在亲戚的帮助下，吴翼与某知名品牌商达成协议：购买该品牌正常码子以外的小码、大码鞋子加工权。也就是说，在不影响商家正常生产质量、数量的情况下，部分款式再额外生产一些异码鞋子，这些货品的经销权归吴翼所有。

“这是双赢的方式，商家获得了销售收益，而我也不用专门支付一大笔钱去设计鞋子、开模等。”吴翼说，从去年底开始，她已生产品牌异码鞋子8000多双，因为款式更新快、颜色齐全，再加上有品牌保证，除了自己零售外，吴翼的鞋子还批发给很多店主，销售渠道完全打开，最高时一个月营业额3万多元。