他的演讲为何会失败?

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凡斯·布须曾任世界最大的保险公司之一——美国衡平人寿保险公司的副总裁。一次，他被安排在来自全美各地2000多名公司代表参加的会议上发表演讲，向他们介绍他的成功经验和做法。

凡斯知道这是一次提高声望的好机会，他做了相当“完美的准备”：先是根据主题写好演讲辞，然后把它逐字背诵下来；为了确保万无一失，他又在镜子面前演练了40多回，每个手势、每个表情，甚至怎样上台和下台，他觉得已经天衣无缝了。

到了演讲那天，按照之前设计好的手势，凡斯微笑着挥挥手，自信地登上了讲台。当他正要开口演讲时，面对台下众多听众，一阵莫名的恐慌袭上心头，凡斯的思路突然中断，只说了句“我对本业务的看法……”就再也想不起下句了。

慌乱之下，他后退了两步，极力回忆演讲稿，可是依然什么也想不起来。他只好再退两步，可脑子里还是一片空白。这动作，他重复了3次。讲台有一米多高，后边没有栏杆，当他第四次向后退时，便摔下了讲台，全场哄堂大笑。

自衡平人寿保险公司创办以来，还不曾发生过这样的事。而身为副总裁的凡斯当众出丑，更觉羞辱难当，因此提出辞职。但是，凡斯的上司惜其业务才能，极力说服挽留，并帮他找到了当时最负盛名的演说家戴尔·卡耐基先生，希望他能给凡斯一些演讲方面的指导。

凡斯如实向卡耐基道出了自己演讲的惨痛经历，卡耐基一听，马上给他找出了失败的原因：“演讲前充分准备是必要的，但充分的准备并不就是全篇背诵演讲辞。你败就败在太依靠自己的背诵上了。逐字逐句背下演讲辞，面对现场听众的时候，你很容易因为紧张而遗忘，一旦遗忘就手足无措，从而遭致预想不到的失败。”

看凡斯连连点头称是，卡耐基继续点拨道：“真正有用的准备，是你对演讲题目的深思，预先将演讲内容在头脑中汇集、加工整理，然后用平常自然、口语化的词句进行预讲，所以，千万不要一头栽进记诵的陷阱里，把你的演讲稿扔进纸篓里吧!”

卡耐基的一番话，让凡斯领悟到了成功准备演讲的方法。从此，凡斯恢复了自信心，学会了积极有效思考、事先打好腹稿的方法，将它们变得逻辑严密、段落分明、口语化，然后再对着镜子练习。只是在发表较长的演讲时，他做一个卡片，需要的时候看一眼，以免把要点的次序弄乱了或漏掉了。经过一段时间的刻苦训练后，凡斯成为了公司里一流的演讲高手。

现在一说演讲，有很多同学习惯于背诵演讲稿，这是一种最容易失败的方式。从凡斯演讲的故事中，我们应该学到了成功准备演讲的好方法，并加以灵活运用。