“皇冠”让女孩慷慨解囊

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从孩提时的公主童话，到电影《罗马假日》里的奥黛莉・赫本，再到现在洛丽塔风卷土重来，象征公主身份的皇冠也成了无数女孩子们的向往之物。于是，就有商家抓住了女孩子心中的公主情结，开起了皇冠主题饰品店。

时尚圈卷土重来的洛丽塔旋风，使她成为当今的宠儿。她是纯洁、无邪、单纯的性感和自然诱惑的混合体。其实，洛丽塔的存在并不意味着又一波扮嫩风潮的蠢蠢欲动，只是每个女孩心底都有个公主梦，最IN的打扮是平民小公主，就像洛丽塔女孩们特别钟情在头上戴个小小的皇冠、晶晶亮的仿制品，但做工绝对精当，有种低调的可爱性感，正如《华盛顿邮报》曾经评价的那样：尽管并非真正的水晶鞋，但它依然闪闪发光。

于是，洛丽塔式的公主风在近年开始流行，从西方到东方，从日本到香港，再蔓延到中国内地。皇冠类饰品就是其中的一个代表。在大上海时代广场，就有这样一家直接以“皇冠”为名的主题饰品店，从刚刚进驻开始，就受到了年轻女性的狂热追捧。

“皇冠”不止戴头上

在一圈商铺中，“crown皇冠”显得有些特殊，店内不仅有明亮柔和的水晶吊灯，繁花似锦的墙纸，还有蕾丝压花的欧式沙发，纯白雕刻的台灯，典雅镂空的白色茶几，仿佛进入了中世纪西欧某个公主的闺房，一切都十分梦幻。

在“crown皇冠”，漂亮的皇冠不仅仅是传统意义上戴在头上的饰品，还可以是胸针别在衣服上，也可以是吊坠于胸前，甚至是发饰、手链、腰链，例如镶嵌着粉色水晶的皇冠戒指，红宝石带金边的皇冠耳环，雕刻玫瑰的金色皇冠项链……一眼望去，满目的皇冠饰品。童话世界中少不了王子和公主。因而便不难见到在“Crown皇冠”里频频现身的帅气王子或者美丽公主：有穿着蕾丝蓬蓬裙手拿仙女棒的泰迪熊，有天使般跳着芭蕾舞的小女孩，浑身镶满宝石的黑白猫咪，头戴钻石皇冠的HELLO KITTY……这里当真能完成每个女孩子的甜美梦想。

据店经理徐先生介绍，“Crown皇冠”饰品都是选用上等的进口原材料手工制作，如水晶、琉璃、银等等，无论是色彩、纯度还是光泽度较一般材质更为出色，加之运用了国外先进的切割技巧，使射出水晶的光线由于折射面的增加而增多，显得更加美轮美奂了。而从设计上看，店里的皇冠都是出自日本和香港设计师之手，每款设计均为限量销售，店里产品款式更新速度也较快，每三个星期到一个月就有“新款”或“新系列”上架。

记者在店内看到，皇冠饰品的价格从几十元到几百元不等，与一般非贵金属类的饰品定价相比，“Crown皇冠”的定位在中高端。而光顾的消费者主要集中的年轻的白领女性。徐经理告诉记者：“因为商品的定价不低，所以白领女性占到多数，而且她们平时出入一些派对场合，需要这些比较闪亮且有设计感的饰品作为点缀。”据了解，这里的顾客都是熟客，新的客人一般也都是熟客带来的，有着很高的忠诚度，很多客人不仅把“Crown皇冠”作为一种饰品佩戴，而且还作为一种藏品进行收藏。

让吉蒂猫带上“皇冠”

“Crown皇冠”的老板其实和沪上另一家知名店铺“吉蒂屋”的老板为同一个人，徐珏莹小姐。8年前，她在新加坡攻读MBA，在那个管理人才极度缺乏的年头，当地和上海有很多颇有前途的公司向她发出了邀请。一次机缘巧合，徐珏莹走上了令很多人大跌眼镜的一条路。某次她回上海度假，偶然在飞机上看到了日本吉蒂公司的招商广告，从6岁就是吉蒂猫粉丝和收藏者的她便毅然决然投资了600万元回国创业。

创业之初，徐珏莹的路也异常不顺。当时的上海卡通品市场，米奇走的是平价路线，而吉蒂在国外就是中高档商品，一到上海就变成高档消费品，很多顾客进门便因为价格不能接受。经历了市场回暖，以及徐珏莹个人的温馨经营之后，吉蒂猫在上海有了很快的发展。

于是，徐珏莹便开始谋划更大的发展，增加品牌就是其中一个途径。徐经理告诉记者：“选择‘Crown皇冠’有很多原因。首先，是因为它跟吉蒂猫有十分吻合的消费群，都是女性消费者，但是它的年龄跨度又比吉蒂猫广，而且产品又可以是吉蒂猫的一个补充和延展。其次，皇冠和吉蒂猫进入中国市场的情形非常类似，都是先在日本和香港地区特别火爆，然后再被带进来，因此吉蒂猫的成功也预示着皇冠的前景。”

选址先跟吉蒂猫走

目前“Crown皇冠”在上海唯一的一家专卖店位于大上海时代广场内。在其专卖店的不远处，同在大上海时代广场内，便有一家吉蒂猫的专卖店。“Crown皇冠”另一家店中店设在吉蒂猫位于淮海路的总店内。

对于在大上海时代广场内的选址，徐经理说：“商场所在的区域是人流量较大的区域，交通便利，商业也比较繁盛。而且重要的是，商场周边有较多的办公写字楼，而‘Crown皇冠’的主要消费群就是白领女性，离她们比较接近。另外，因为已经有一家吉蒂猫进驻该商场，对商场的环境比较熟悉。”

事实上，在现阶段选择跟着吉蒂猫走优势明显。“这样的选择虽然并非刻意，但也是必然，因为好的商场和商铺毕竟有限。而且，对于‘Crown皇冠’这样比较新、消费者认知度还不是很高的品牌而言，有一个消费者已经认可的品牌做介绍和引领，可以便于消费者在短时间内对品牌建立起印象和认知。再者，两种品牌在同一商场，对于我们的管理也带来了很大的便利。”

宁慢勿滥的经营法则

从吉蒂猫开始，一直以来有很多人找到徐珏莹要求加盟合作，然而吉蒂屋在上海经营8年，也一直没有放开这块业务，所有的店铺均为直营。徐珏莹认为做这类品牌的生意，不是说光拿钱砸进去就能有好的收获的，只有维护好品牌，才能将生意长久地做下去。

此番“Crown皇冠”也是秉承了同样的经营理念。尽管进驻上海市场已经一年有余，但是真正的专卖店还是只有大上海时代广场内的一家。徐经理告诉记者，其实已经有数家商场向“Crown皇冠”伸出了橄榄枝，且开出了十分优惠的租金条件。“我们的经营理念是，宁愿将发展扩张的步子走得慢一点，也要先将内部的品牌管理梳理通顺，才能将走向未来的步子踩的更稳。”