“阳光机械”项目是真是假?

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安徽读者问：海娆老师您好，我是《创业》的忠实读者，偶然间发现一个项目，想请您帮我参考一下。

不知您是否知道“阳光机械”，他们在各大杂志媒体做报道，免费培训，直销洗涤设备和榨油机设备（两项技术），设备从几千元到几万元不等，并称此项目只需投资5000元起（我估计总投资可能在1至3万元之间，也可能会更高）。报道中称此项目生产简单，操作方便，投资小，适合家庭自制健康油，或者办一家小型制油厂，可零售批发，也可现制现卖，经营方式多种。他们公司承诺：免费培训，现场生产，亲手操作，直到学会技术，也可函授，公司将随机附上详细的教材。

我看中的是他们的制油设备，如果这个项目是真实的，我想先从自制健康油做起，等有一定的销量，客户稳定后，再做洗涤用品。可这个项目的真实性难以确定，我难以做决定。目前我还没有与他们联系过，我想先听听您的建议。

海娆回复：这种小型机械设备的的销售公司全国有很多。机器设备是否具备实用价值，是否能生产出适合市场的商品（质量达标被消费者接受能卖出去才叫做商品），只有懂行的人和使用过机器设备生产的人才有发言权，就算我们去公司了解也看不到本质的东西。比如，洗衣粉机器，如果没有生产所需要的膨化设备，做出来的洗衣粉质量就不会好。而且就算是好的机械设备生产，在使用过程中也会出现各种各样的问题。

除开机器的因素，还要考虑生产工艺及技术。技术配方是否科学，生产工艺是否最新，这些都直接影响产品的质量。如果卖机器的厂家自己没有生产，自己没有做市场，提供的所谓技术配方是经不起市场检验的，是否能做出合格的商品很难说。销售机器的人，是靠高价卖出机器获利，保证机器能出产品就行，不会考虑你生产出来的产品是否合格是否有市场竞争力是否能销售出去，因为他们自己不生产不做销售，不知道也不需要知道。广告宣传上说很容易赚钱，实地考察参观给你操作实验的机器也确实简单，再加上一些所谓的“专家”一些指导，一些知识面窄、不懂行的一心想致富的打工仔就很容易动心。等交了钱买回机器回家生产后才发现，机器是过时的机器，贵且不说，生产出来的产品达不到好的效果，无法和市场上现有的产品竞争，没有销路。到头来，损失了机器钱不说，还白白的浪费了许多原材料。我们的读者中，已有这方面的教训。

就算是机器设备和生产工艺这两个条件都完善的情况下，决定能否赚钱的重要因素是――销售。洗衣粉洗洁精等日化产品，从大型合资企业到国内大型日化厂家以及一些中小型厂家，都在抢分市场，竞争非常激烈，家庭作坊式的生产，产品不能达到最优不说，仅是价格就无法与这些大型企业竞争，因为你生产量小，购买的原材料价格就会高，成本自然增加。凭你微小的力量，要在市场上杀出一条销路确实很难。

再说你看好的小型榨油。小型作坊式榨油在一些县城乡镇比较常见，销售也是在乡镇比较好，如果你要将产品拿到商店去销售，需要有国家质量安全标准认证才行（也就是QS认证），拿到这个比较难。做之前要先做可行性研究：当地原料情况，要选用的设备与工艺是否先进可靠，出油率如何，生产环境是否适应，市场需求怎样，流动资金是否充足，风险预测等都要进行全方面分析，然后写出创业计划书。同时，找一个类似的榨油坊去学习，了解整个过程，熟悉掌握后，再对比自身的条件，看是否能做。

根据你的提问，看得出你是初次创业，创业知识和相关的社会知识比较欠缺，因此，建议你不要做。不是说这个项目是否骗人，而是不可控的因素太多，风险太大，你无力承担承受。对于初次创业者来说，创业不仅仅是找到一个项目，而是一个学习的过程，你必需从最基本的创业知识学起，从百元千元的小项目开始演练，先入门，再入列，然后上路，成功。

你是《创业》的忠实读者，有关平民创业的基本知识，我们在杂志上讲得很多，已出版的创业基础教材丛书《平民创业基本方法》和《创业密码》中也系统地讲过，希望你能认真学习，领悟，清楚明白了，再创业不迟。