丝绸之路破茧重生

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“坚守制造业非常辛苦。现在还没创业的先别创业，已经创业的千万别去做纺织，已经做纺织的千万不要做丝绸，已经做丝绸的千万不要做品牌，那不是人干的活。我自己在这个行当里头一脚踩进去，已拔不出来了。”就在神舟十号飞船再次搭载丝绸之路控股集团的丝绸飞天后，原本自豪的董事长凌兰芳却当众说出了这样的辛酸。

殊不知，丝绸之路可是当年凌兰芳在“当掉裤子也要上设备”的壮志下，和“再苦再难也要咬紧牙关”的艰难中，辛辛苦苦培育起来的，他把企业看得比自己的生命还重要。作为湖丝传人，凌兰芳扛起了传承湖丝文明与兴盛的的重任。如今，行业发展再次受挫，难道他要萌生退意？

艰难的守候

近日，在第十届浙商（投融资）大会上，浙商先进制造业论坛无疑是最冷的一场论坛，与其他分论坛座无虚席相反，在这个会场里，服务生忙着收椅子，请听众前排就座。《浙商》杂志社社长朱仁华透露，当下制造业困难重重，利润越来越薄，成本越来越高，融资难、贷款贵……参会人员的稀疏折射出了企业发展的惨淡。

今年，丝绸行业遇到了有史以来最沉重的成本。据杭嘉湖一带春蚕主产地初步统计，今年春茧收购价每担在2000-2200元之间，同比上涨25%左右，逼近每担2300元的历史新高。受此影响，浙江生丝价格也从去年的每吨32万元涨到了今年的40万元，这给丝绸行业下游企业带来不小的成本压力。1-6月，丝绸之路的利润跌进历年来最低值。

“意大利的丝绸企业，多是家族企业，有的是160多年，从祖上一直做到现在。而我国从一脉相承做到现在一百年的，没有。甚至老字号孔凤春，都不算是，只要中间的脉络割断过，哪怕现在民营化了，它都不是传承。”凌兰芳激动地说，一个企业从开始秉持一种理念，不断地与时俱进做100多年，这是何等的艰苦？坚守制造业，除了长期性，还有艰巨性，风险不可预知。

说到创新，人人都懂，可往往知易行难。“创新过程中，为了提高产品的卖点就必须不断投入，特别是在创新的前期，或者说是在做品牌的前期。为了提高1块钱的卖点，你可能要投入10块钱都不止，这个阶段是非常难受的。比如，花样要比别人创新一些，得要高薪挖人才；市场上绣花走俏，就得换设备买机器；现在流行数码，就必须要淘汰落后，改进工艺……牵一发而动全身，你投入了10块钱、100块钱，换来的却是1块钱的利润提高。”凌兰芳无奈道：“大家知道，我们曾把《富春山居图》按1∶1做出来放进了世博馆。为了走文化路线，我觉得电影《富春山居图》是个商机，投入了很多财力物力，结果（电影）差评如潮，打了水漂。”

早在全球金融危机爆发之初，他曾代表众多浙商发起过一份抱团取暖的倡议。而这次浙商投融资大会的《打造浙商制造升级版》倡议书，让他感同身受：“浙商是勇于自我超越的商人群体。新的历史时期，浙商要从‘市场精神’过渡到‘创造精神’。浙商‘创造精神’的核心就是专业、执着、敬畏……”

探寻“高端布局”

近年来，我国丝绸中低端产品同质化竞争的现象非常严重，导致众多丝绸企业纷纷被卷入投入大、利润低、风险高的不良怪圈，严重影响了丝绸行业的可持续发展。为寻求破解之道，部分业内人士提出：丝绸必须走高端、差异化路线，以此来体现丝绸制品的真正价值，从而带动产业走出恶性循环。西南大学纺织服装学院院长吴大洋指出，目前中国丝绸产品主要以中低端品牌为主，高端产品不超过5%，原材料与品牌定位极不对称。因此他建议有实力的企业可以通过优化结构、创建品牌，整合各类资源，压缩低端式、扩展中端式、开拓高端式等方法实现转型。

目前，丝绸之路集团的产业领域不断拓宽，不仅完成了从出外销到内需的转型，更实现了从单一的生丝坯绸、服装服饰到高档家纺、面料拓展，成为真正的品牌丝绸、科技丝绸、文化丝绸。作为丝绸行业中的龙头企业，丝绸之路已经开始在产品和品牌高端化上发力，并采取多种措施着手高端化布局。旗下高档丝绸家纺品牌“欢莎”，以现代时尚的经典设计和严谨的制作工艺成功打入国内高档商场，受到高端消费者的青睐。2011年，英国威廉王子大婚，其床品套装就来自于丝绸之路。

“未来，丝绸之路要走高端化路线就必须加大自身品牌的塑造力度，全力打造出具有国际知名度的高档丝绸品牌，同时令高端品牌与传统丝绸文化相结合，使中国丝绸的高端化有着厚重的文化载体，最终由众多龙头企业的转型升级来带动整个行业在未来突破发展。”凌兰芳表示：“丝绸之路集团一直致力于创建民族丝绸的国际化品牌，未来五年要在品牌丝绸、科技丝绸、文化丝绸三个方面，跃升国际一流。”

向现代制造业转型

从投资5000万元建设集制丝、数码织造、丝绸服装、丝绸家纺产业链一体化，到收购家纺研发中心，提升产品附加值；从“跨出浙江，发展丝绸”战略的实施，到“丝绸进入家纺领域，家纺进入丝绸时代”概念的提出，从借助世博《富春山居图》一鸣天下，到创立“欢莎”品牌；从自主创新、转型升级，到成为中国丝绸家纺产品色彩研发基地……通过创新发展，凌兰芳用了短短几年的时间就把一个传统制造型企业改造为了一个拥有自主研发、自主营销、自主品牌的先进制造型的大企业，并使先进制造业与现代服务业完美结合，丝绸之路在双轮驱动下，实现了双翼齐飞的快速发展。

“今后，我们还将以丝绸为载体，大力发展文化产业。如涉足影视业，以丝绸之路广袤的时空富蕴的丰富题材发掘炼制出优秀的影视作品，演绎人性光辉，展现民族精神；出版业以及工业旅游，把丝绸工业园区建成文化园区，除了完整的缫丝、织绸、服装、家纺等产业链上各生产流程外，我们还要配建丝绸展示馆和博物馆等。”凌兰芳介绍：“打造企业微笑曲线，是我们今后转型制胜的关键。其中，一条是企业的微笑曲线，就是提升研发能力和营销能力，因为这是最具附加值的两端，两端一翘，企业才会微笑；另一条是产品微笑曲线，只有提升产品的科技含量和文化含量，产品才会热销。只要有了这两条微笑，传统制造就能转型为先进制造业”。

如今，丝绸之路集团在凌兰芳的带领下，丝绸制造已形成集制丝、织造、服装、家纺完整的产业链，拥有国内最先进的自动缫丝、服装加工生产线和世界一流的丝绸织造生产线，丝绸工业基地分布湖州、广西、四川等地。目前，集团已拥有3000吨生丝、1200万米绸缎、50万件套丝绸服装和丝绸家纺的生产能力，拥有两个在欧洲的品牌设计工作室，拥有省级技术中心一家和市级研究中心一家。集团先后参与了国家丝绸行业的多次标准制定，在制丝工艺创新、数码织造、家纺色彩款样研发等方面，具有独到的核心竞争力。

在转型中升级，在调整中振兴，身肩“实业报国、产品利民、勤劳养家、文化育人”的湖丝传人，正借力文化传承和科技创新，昂首走向世界。

虽然有些抱怨，但凌兰芳始终坚守着。他坚信：“丝绸之路”的辉煌一定会再现。