经济寒流难阻乐声悠扬
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乐器的市场销售规则与大部分商品不同，每当经济不景气时，人们对一些能带来快乐的商品，反而有更强烈的消费愿望
百年一遇的金融危机，让发达国家的消费能力打了折扣，进而影响到全球经济体中的各个领域。一些特殊的细分市场，同样面临着挑战。中国乐器行业就是其中之一。“全球市场每年的交易额大约200亿美元，三分之二是中国企业创造的。金融危机的到来，让行业中不少企业的生存有了问题”，中国乐器协会副理事长、上海超拨乐器有限公司董事长刘卫国说。
另类行业的另类困扰
乐器是比较特别的商品，其市场销售规则与大部分商品不同。说到这一点，刘卫国告诉记者几个“想不到”。
其一，丰年、灾年影响不大。音乐是一种人生的享受，乐器是能带来快乐的产品。不论是经济高涨的黄金年代，还是遭遇危机的惨淡岁月，乐器的销量都比较稳定。根据中国乐器行业统计，2006年乐器出口额达到10.17亿美元，首次突破10亿美元大关，同比增长10.11%，为2001年出口额的2.49倍；而2007年中国乐器出口额12.22亿美元，同比增长20.18%；到了金融危机爆发的2008年，中国乐器出口金额15.21亿美元，同比增长更是达到24.39%。在全部21大类出口乐器中，有17类保持增长。这样的数据，让人想到了“口红效应”――每当经济不景气时，美国的口红销量反而上升。这是因为，在经济情况不好时，人们对一些能带来快乐的商品，反而有更强烈的消费愿望。
其二，美国人未必偏爱“物美价廉”的乐器。美国是中国乐器行业最大的出口国，但让人意想不到的是，物美价廉的“中国制造”在乐器领域，没有想象中那么有效。刘卫国说，美国的马丁吉他（MARTIN）卖到2000美元一把，一年照样销售8万把。而超拨生产的优质吉他，各方面品质与其不相上下，价格只有马丁的四分之一。在这种情况下，美国马丁吉他并没有被冲垮，还能坚持在美国本土生产。这说明，对乐器而言，消费者的品牌忠诚度很高，非常看重品牌背后的文化历史积淀，不会像购买日用品那样，将价格作为第一考虑因素。
其三，文明程度越高，乐器消费量越大。美国只有中国人口的四分之一，但乐器总消费量却是中国的10倍。而多年前俄罗斯经济不景气时，由于国民的高素质，乐器消费量依然很大。上海超拨的出口情况可以佐证这一点，其产品50%出口美国，30%出口欧洲，15%出口其他地区，5%在国内销售。
可见，乐器商品不是普通的工业品，更像是一种文化产品。经营这样的产品，需要有独特的思维和理念。
收购海外品牌成发展捷径
虽说乐器不太受到经济波动影响，但金融危机的到来，还是产生了一系列的问题。一方面，美欧昂贵的高端乐器市场下滑严重。另一方面，国内乐器市场更加艰难。由于中国国民教育程度相对较低，乐器的消费量并不大。危机到来后，很多家庭不再购买乐器。于是，一些规模小、品牌弱的企业开始减产、裁员，甚至出现直接倒闭的案例。
乐器行业里，每一家企业的产品门类不同、定位不同，也会有各自的问题。因此，行业协会并没有统一的举措。不过，上海超拨作为一家年出口额上亿美元的大型企业，进行了不少有益探索。
走进上海超拨，在它嘉定徐行镇的车间，工人们忙着将乐器原料加工打磨，装配为成品，处处是一幅忙碌的景象。在这里，记者看到了制作精良的电吉他，作旧的面板上布满古旧的花纹，这是仿古系列；还有闪着金属光泽的前卫面板，这是重金属系列；这都是超拨自有品牌AXL的产品。与此同时，公司还在为Fender等美国著名吉他品牌代加工。
据了解，上海超拨有一半业务量是为国际著名品牌代加工。代加工的好处是，利润有保证，可以大大降低企业风险。这让企业免于为生存担心。当然，自有品牌的利润更高，但市场风险也更大。毕竟，美欧等成熟市场的特点是，没有品牌支撑，再好的乐器产品也卖不出高价。
品牌的附加值如此之大，让上海超拨决定另辟蹊径，直接收购美国品牌。据上海超拨刘勇介绍，继先期收购录音王（Recording King）以及The Loar等品牌之后，2008年超拨花巨资收购了美国著名音响品牌VHT。“打个不恰当的比方，这就好比奇瑞收购了宝马汽车，其产品附加值的提升不是一点点，而是几倍、几十倍”，刘勇如是说。如今，已拥有多个不同门类的海外品牌归入上海超拨麾下，这显然让超拨比国内同行拥有更强的生命力。
早在多年前，日本雅马哈公司就开始静悄悄地收购美国经营困难的品牌，然后通过管理和资源整合，使其嫁接在雅马哈的大树上，为集团带来源源不断的高附加值。在西方人眼中，中国的乐器制造商只知道大规模地生产，然后薄利多销，满足于赚取微薄的利润。但他们错了，少数顶尖的中国企业已经开始了尝试，而且取得了良好成效。
在今年1月中旬举办的洛杉矶NAMM SHOW国际乐器展上，上海超拨的展台前人潮涌动，不少顶尖乐器集团希望超拨为其代加工贴牌生产。然而，超拨谢绝了大部分邀请。因为他们有了更高的目标，努力发展自有品牌或自己持有的海外品牌。因此，上海超拨希望减少代加工比例，提高自有品牌的比例，进一步提高企业利润。
目前，上海超拨正整合美国销售渠道，通过获取终端信息寻找产品重点。与此同时，上海超拨打算在国内建设自有销售渠道，进一步加大在国内零售。或许，正应了句老话：危机中，往往蕴藏着机遇。行业的冬天，或许是某些企业的春天。