一心一意帮师妹

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申磊与伙伴们创办的“师兄帮帮忙”网站，在为师兄、师妹搭桥这一过程中，也获得了天使投资和更大的商业价值

时下，“校园里的男生们一年花在打DOTA（编注：由暴雪公司开发的即时战略游戏）的时间大约是3亿小时，这几乎是全部大学男生用来学习时间的总和。如果将这有限的时间投入到无限的‘为师妹服务’的伟大事业中去，和谐社会还会有多远？”这句是申磊常挂在嘴上的话。

“予人玫瑰，手有余香”，申磊与伙伴们创办的“师兄帮帮忙”网站，在为师兄、师妹搭桥这一过程中，也获得了天使投资和更大的商业价值。

师兄想“”

“有一个清华的博士，立志在‘师兄帮帮忙’上帮助100个师妹完成任务，希望通过这种方式找到自己的另一半。后来，他帮助了30多个师妹，就成功完成了‘计划’。”申磊提到这个故事的时候微笑了一下，能帮到别人，他感到很快乐。

“师兄帮帮忙”把自己定义为“创意社交网站”，师妹在平台上任务，由有能力的师兄进行认领，完成后师妹会给予奖励。

点子最初来自姜博文，申磊的合作者，他这样向记者描述创意来源：“想做一件校园里的事，同时想做一个相互帮助的事，而校园里最多的帮忙就是师兄帮师妹，台湾有个节目叫做国光帮帮忙，我一查发现这个域名还在，于是就想到‘师兄帮帮忙’。”

大家都觉得这个主意很好，于是2011年的“光棍节”，网站在清华大学进行了第一次内测，介绍网站的相册四小时内在人人网上传了上万次。申磊和姜博文很意外，但很快意识到，他们找到了属于自己的创业项目。

内测之后，申磊和团队火速对项目进行了优化升级，并于12月6日开始面向清华大学公测。2012年3月3日面向北京大学、清华大学、人民大学、北京师范大学、北京邮电大学、北京航空航天大学、北京科技大学正式开放。2012年9月1日面向北京所有高校开放。2012年11月3日，面向北京、上海、广州、武汉高校开放。在一步步扩展自己疆域的过程中，申磊越来越清楚自己究竟要做什么。

网络上传播的一条移动社交黑色定律说“一切不以泡妞为目的的社交网络都是耍流氓”，“师兄帮帮忙”也被贴上了“找妹子”的标签。申磊认为，“找妹子”虽然不是“师兄帮帮忙”的主要业务，但无疑也是一个重要的引爆点，毕竟这是校园生活中非常重要的“隐文化”，深挖下去有许多卖点。

2012年“光棍节”，他们推出了一个叫做“1000秒计划”的“病毒视频”。视频中一个讷于言辞的师兄通过“师兄帮帮忙”网站成功“”，温馨甜蜜的故事在几天内被浏览了500万次之多，直接给“师兄帮帮忙”增加了接近20万的用户，这差不多占到了网站现有注册用户的一半。

是“师兄”？还是“帮忙”？

申磊本是清华大学精密仪器系仪器科学的在读博士生，从硕士时期开始，他就一直在寻找合适的创业项目。“师兄帮帮忙”得到初步认可之后，申磊决定暂时休学全身心投入创业。“专心做好一件自己想做的事。”申磊坐在自己的桌子前对记者说，脚上是一双拖鞋。他应该有些崇拜Facebook的扎克伯格。

团队在五道口附近的华清嘉园小区租了一间房，电脑一个挨一个地排成几排，墙上贴着黄色的便笺纸，白板上写着近期的工作计划，一只小猫走来走去，米色的窗帘边上有一把白色的吉他，环境舒适而随意。

华清嘉园一直都是互联网创业者的天堂，校内网、暴风影音、饭否、美丽说都是从这里走出。通过与前辈们的交流，“师兄帮帮忙”得到了快速成长。他们经常讨论的一个问题是：究竟要做“师兄”还是要做“帮帮忙”？

风和创投的合伙人吴炯曾建议“师兄帮帮忙”不要把视野局限于校园内部，一个更大的市场在等着他们。

类似的网站在国外有“实时许愿”平台ZAARLY，这也正是“师兄帮帮忙”的原型。ZAARLY被定义为“实施许愿应用”，在用户需要帮助的时候，只要在ZAARLY上输入需求，写下愿意支付多少钱，再通过GPS系统提供自己的位置，接下来就可以等着人回复认领任务和佣金了。ZAARLY在2011年5月18日后一个月就达到了100万美金的需求。

但申磊认为，团队的优势在于了解校园，因此希望把校园这部分做好。

“师兄帮帮忙”的第一位“天使”薛蛮子在解释自己投资的原因时也曾表示：“申磊非常专注，他们了解校园，因此关注校园内部的市场。中国有大学生2千9百万，跟法国人一样多。因此这个项目非常有需求。”

“目前的目标很明确，就是把产品做到足够好。在‘师兄’和‘帮帮忙’二者中更偏重于前者。”申磊说。这是“师兄帮帮忙”对ZAARLY模式的创新，申磊希望能够在“帮忙”这种“一锤子买卖”背后挖掘出更多的社交需求，从而在校园中为这种需求提供服务。

变化了的“社交网络”

在最近参加的一次电视创业节目中，“师兄帮帮忙”项目并未被投资人太看好。在得知网站每日UV在几千，高峰时几万后，启明创投主管合伙人童士豪就对持续性提出了质疑。同是创始人的姜博文也清楚地了解“师兄帮帮忙”发展中需要解决的两个问题：在线下产生内容过后，如何用最好的方式反馈到线上沉淀下来？如何让大家在线下接触之后以后继续在网站上联系？

在申磊看来，团队现在做的工作好像是在打造一个世界，路要铺好，房子要建好，与外部世界的沟通也要建立起来，从而增加用户的黏性，让产品在用户内部进行自传播。“像是做一个生态系统。”申磊说。

申磊认为，最早产生颠覆效应的社交网站当数Facebook，它完成了线下关系向线上的转化，颠覆了信息的来源渠道，也颠覆了对人的信用度的考核，从这个层面上，社交网站的作用就不仅仅是交朋友那么简单了。作为国内的模仿者，人人网经过一轮风光后现在发展渐弱，申磊认为，这是因为用户对于社交网络的需求发生了变化。按照他的解释，用户之所以会使用人人网，是想把自己在线下的圈子转移到线上，并时刻监控这个圈子里的动向，确保别人关注的热点自己不会漏掉。但是当这个圈子逐渐固化，而用户又产生了这个圈子之外的价值观，就会开始寻求固化之后的二次提升，寻找圈子外面的东西。

“师兄帮帮忙”希望为这种寻找创造一个平台。“圈子外的东西”并不是一个人，而是一类人，这类人可以为用户提供重要的帮助。申磊说：“人们是以价值需求为目标拓展朋友圈，而不单纯是建立某种关系。”

线上任务之后，线下究竟发生了什么有意思的故事，师兄和师妹的关系有什么变化，师兄的指点对于其他的师妹是否也有些启发——这些问题在移动互联网上似乎都可以找到答案。

2012年9月，“师兄帮帮忙”推出了手机端的产品。由于移动互联网天生的“线下”性质，手机端的出现可以更好地帮助网站完成“线下到线上”的反馈，而移动互联网似乎为“师兄帮帮忙”一直的困惑指出了一个方向。