印度:海外拓展新地标

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“People ask me what about India versus China?”

“But I ask them what about India Plus China?”

――比尔・盖茨

在当今西方经济四面楚歌的形势下，中印两国的发展无疑已成为世界经济的焦点，两国之间的经济合作因此更加备受关注。

2007~2008年的贸易数据显示，中国已经替代美国成为印度最大的贸易国。在2008年底，双边贸易达到了510亿美元。比巨大的绝对数字更引发人们关注的是中印贸易近日以来飞快的增长速度。据最新数据统计，2009年1月份，中印双边贸易比去年同期增长45.1%。其中中国对印度的出口同比增长51%。比较中国对美国出口，1月份同比下降9.7%，中印贸易的发展显然振奋人心许多。

从另一个角度来看，即使保守估计中印贸易的发展速度维持在年增长率25%左右，中印双边贸易也将预计在2010年接近800亿美元，在2015年达到2400亿美元。这几乎是中美贸易在2005~2006年时的规模，其中呈现的商机很值得中国企业给予特别关注。印度很可能成为今后几年内中国出口企业的另一重要目的国。

除了双边贸易外，对外直接投资(FDI)是两个经济体紧密合作的另一重要方式。目前，中国对印度的投资主要集中在电力、通讯及基建领域。早期进入印度的公司，如华为、中兴通讯已经在印度市场上取得了不俗的成绩。以中兴通讯为例，其在印度市场包括CDMA、GSM在内的手机销量于2007年中就已经突破了1000万部，占领了较大市场份额。

市场巨大 环境宽松

印度目前是世界第二大经济高增长国家、世界第五大电信服务市场、世界第零售业市场。同时作为世界人口第二大国，印度70%的人群为35岁以下的年轻消费群体，他们消费需求旺盛，更新换代快。约70%的印度人为农村人口，这也意味着消费市场有进一步开拓的巨大空间。

另外，印度正在加强基础设施建设，计划2012年前在基础设施建设方面投资5000亿美元，其中1000亿美元将用于电力扩展，500亿美元用于投资公路，此外还将兴建港口、机场、地铁、铁路货运网等。这些项目都将以政府和私人企业合作的方式投资建设。

经过过去十多年的改革，印度慢慢放松了对外商投资的管制。现在除了一小部分行业仍有外资限额外（见表1），外资可以自由进入大部分行业。印度还给予外商企业一系列的优惠政策以刺激外商投资，如对进口货物实施优惠关税政策、免税期以及部分行业实施优惠税率等等。

巨大的需求加之宽松的投资环境使得印度近些年来成为了外资涌入的热土。2007~2008年，印度吸引了超过250亿美元的对外直接投资额，占全球对外直接投资总额的1/3。主要投资者来自毛里求斯、新加坡、英国和美国。值得注意的是，相对于几个投资大国，中国对印度的直接投资仍相对较小，2007年仅有1600万美元的投入，因此还有很大的成长空间。

相伴同行 应对挑战

目前，中国企业在进入印度市场时表现得颇为谨慎，这主要由于印度的宗教、风俗、文化、法律体系以及用工制度上与中国有很大差别，给中国企业进入印度造成了一定的障碍。

以法律体系为例，印度的法律体系开始于英国殖民时期，遵循英国普通法模式，而且每个省均有各自的法律规则，比中国的法律体系要完备复杂许多。这对习惯于大陆法的中国企业来说，很难在短期内适应当地的法律法规。由于对当地法律不甚了解，许多中国企业在这方面吃了不少亏。曾有企业以赊销的方式供货给印度买家，却因质量问题出现商业纠纷，由于不了解当地的法律程序，不能有效地解决问题，以致走上了诉讼道路，苦不堪言。

此外，印度的民族、宗教众多，而且各民族、宗教间文化各异。印度的语言也异常繁杂，有18种通用语言，1653种方言。而且在印度，人际关系网的重要性比之中国是有过之而无不及。因此，要在印度站稳脚跟，就必须要深入了解当地文化，融入其中，并与当地的各个方面建立一个良好的关系网。

面对印度市场的种种挑战，笔者对中国企业融入印度市场有以下建议：

第一，寻找有着丰厚当地经验，深知当地市场的合作伙伴。中国企业乍入印度市场，信息渠道相对闭塞。这时找到在印度有强大实力和网络的合作伙伴，如银行、会计师事务所、律师等就尤为重要。以渣打银行为例，我们在印度已经有150多年的历史，在印度33个城市拥有90家分行，对当地市场了解得非常透彻。某国内民营企业在印度注册公司之初就得到了渣打银行的帮助。从最初的公司注册，开立账户，资本金注入到之后开立信用证，购买设备提供融资，渣打银行一步步协助这家企业在印度立足，并逐步开拓市场。除了金融服务，渣打还会通过自己在印度的广泛资源帮助中国企业打开局面，并为其提供当地文化、税务、用工制度等反面的信息。

第二，利用供应链融资等银行服务来规避买家风险。在开拓市场初期，对市场和买家不熟悉的情况下，企业可以采取信用证或保理业务来规避买家风险。银行在为企业设立供应链融资额度的时候，会对买家的信用做较为深入的调查和评估。企业在获得融资的同时，也可趁此借助银行的信用体系，为自己找到值得信赖的买家。

第三，选择可以配合跨境协作的银行。企业到一个新的国家，资金管理平台、信用评估等都需要从零开始，与当地银行建立关系往往需要很长的时间。选择能配合跨境服务的银行，可以提高效率，对业务扩展方便很多。例如可以由提供跨境服务银行的中国和印度的客户经理一起紧密合作，帮企业量身订制印度子公司的金融方案。若中国企业在印度设立的子公司需要任何方面的评估，可以由中国向母公司了解资讯。同时，若中国母公司在子公司的财务管理方面有任何要求，也可以让印度当地的同事提供切实可行的建议。

第四，加强对印度子公司的资金管理。企业在进入印度的过程中，一大愿望可能是实现资金信息透明、资源与总部共享。事实上，这一问题可以通过网上银行资金管理系统轻松解决。

印度是一个前景巨大的市场，也是各大企业走向国际化的必进市场之一。 只要找到经验丰富的合作伙伴，企业定能从容应对挑战，成功登顶。

（作者为渣打银行（中国）有限公司华东区企业及金融客户部总监兼上海分行行长）