做奢侈品“美容院”圆我财富梦想

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洗一次澡少则200多元,多则上千元。这指的并不是什么豪华洗浴中心,而是名牌包包们的专属特权。随着沈阳奢侈品消费的升温,一些奢侈品“美容院”开始在沈跑马圈地,部分客户甚至一年要为爱包花上万元钱“澡费”。

2009年的8月的一天,在市中心上班的白领小周发现了这个商机。这个要从小周的女老板说起。老板的随身饰物多是名牌进口。一次酒宴上,一个客户不小心弄脏了老板的爱马仕的限量版,搞得老板心痛不已。虽然场面上没有表示出任何的不快,但是私下里老板让作为助理的小周想办法去清洗一下上面的污渍。

奢侈品也有了“美容院”

小周走了好多地方,大家都不敢尝试,这个包包价格不菲,一般的保养洗护产品万一处理不好这个问题,会让包包的状况看起来更糟。而且,一般的小店面也根本不具备赔付的条件。

这时,小周的好友恰恰刚从国外归来,说国外这样的美容店生意相当的好,建议小周自己做这个事情,他可以负责帮助小周联系奢侈品美容连锁店。小周一直都很想自己创业。经过这个事情。调查市场发现奢侈品国内专柜没有专业护理服务,因此,在奢侈品养护方面蕴藏着巨大商机。

小周就试着联系了同学帮忙联系的美容院。可是加盟费用太高。自己上班几年攒下的那点钱根本不够。同学的话再一次提醒了小周,不如自己干,自己学,自己重新创了牌子来做。说干就干,信心满满的小周辞职去了香港,专门学习了一套如果处理和保养名贵奢侈品的技术,一个月学成归来。首先处理的就是原来女老板的那个包包。前前后后的费用花在这个包包上的少说也有一千块。因为是第一单生意,所以格外地用心。后来把处理好的包包送到老板手上的时候,老板眼前一亮,她怎么也没有想到小周会为了这个包包自己去学习如何处理维护奢侈品的服务。

首单生意很成功,不但收到了三千元的酬劳,还为小周今后的服务客户奠定了良好的基础,这之后老板的很多朋友都在小周的私家“美容院”处理保养自己的爱物。

来小周这里做护理的有数千元的名牌皮鞋、上万元的名牌包包,也有三四十万元的高级汽车全皮内饰。值得一提的是,随着小周的不断努力,保证质量又明显有价格优势的“私家美容院”很快拥有数百名会员,其中,八成是女性顾客,有的高级会员一次就送来了6个包,每年花掉的护理费就得上万元。

极品名包“澡费”破千

与奢侈品瞠目的标价相比。它们的养护费用同样堪称“奢侈”。在采访中,小周向记者介绍,以包为例,通常是依据品牌和大小收取费用,像LV、Gucci、Chanel这样的品牌,洗护费起价就是380元,而像爱马仕这种顶级名包洗护价则是1080元起价。

小周表示,为在安全的前提下达到目的,通常60%情况下都采取手工清洗,洗护原料均来自英国、意大利,洗护工艺也非常复杂,一些奢侈品甚至需要经过16道工序,同时还要接受4道质检。而考虑到用力过大很可能会伤及表面,有时要洗护3次才能达到效果。

“虽说贵是贵了点儿,但承担的风险也很大。”小周表示,顶级奢侈品在生产过程中经过特殊处理,这就增加后期护理的难度,稍有不慎就会毁坏皮面。

一块“蛋糕”引发的暗战

正如一块诱人的“蛋糕”,在小周一门心思掘金的同时,还有一些人也盯上了这一新兴的商机。当天,记者走访发现,短短一年时间里,沈阳奢侈品养护店已达到近10家。同时,包括杭州洁士等国内知名奢侈品连锁养护机构正伺机进军沈阳。

“这块新兴的市场还有很多机会,现在很多商场都向我们发出了邀请。”小周认为,对于奢侈品养护店而言,虽然店面位置的选择举足轻重,但由于依靠口碑传播,所以最重要的是养护人员的操作经验。如果没有过硬的养护技术,即便店面位置再好,也不会带来忠实的客户群。

起步50万最快一年回本儿

现在的小周告诉我们,单靠自己的技术已经跟不上市场的变化和进步了。加盟国际一线品牌成了她当下正在做的事情。她的转型很成功。俗话说:无“利”不起早。面对七八万的加盟费和需要每年一交的品牌使用费,大家依然能够不惜重金地杀入,丰厚的利润是最佳答案。

在采访中,小周介绍,以加盟纽斐兰为例,算上权益金、店面费、人工费、工具费等,通常起步资金至少需要50万,如果运营正常,一两年即可回本儿。而在选址方面,小周也表示,大家应找准定位,高档商场和高档社区是最佳之选,店面面积至少得80平方米。