小米铺也能做出大生意

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表面来看，大米这东西实在太普通。利润也太低。可从海外回来的萍萍却从这微利生意中“挖”出了一桶金，她的泰国香米专卖店已经红红火火地开了两年。

投资创意总是在无意中产生。3年前，大学刚毕业的萍萍看到很多报纸连篇报道“毒米”事件，由此产生了“包装”大米的念头：为什么不开一家“泰国米”专卖店。向居民们推荐原汁原味的品牌来呢?可是，她的朋友却对她泼冷水，大米生意的收益率不过10％，开米店赚钱的时代早就过去了。

但是，萍萍并没有放弃，她找来曾经在泰国生活过一段时间的好朋友，一起研究投资策略。如果光是销售大米的话，自然难以维持很好的利润水平。但她们通过阅读相关的报道了解到，现在很多人都处于亚健康状态，肥胖症、糖尿病、高血压高血脂病人连年递增，而杂粮最重要的就是营养和保健功效。

因此，她们想到，如果将“泰国米专卖店”拓展成一家杂粮专卖店，则成功的把握比较大。因此，说干就干，她们两人立刻合伙投资，好友回泰国去联系进货，萍萍则留在这里负责寻找门面。

店址选在居民区

什么样的地方开粮食专卖店最好呢?萍萍认为，她们既然走的是品牌道路，就不能再“窝”在菜市场里的粮食摊位上。但也不能距离菜市场太远，因为，去菜市场买米的顾客基本都是附近的居民，如果专卖店离菜市场太远，想买米的顾客根本不知道你在哪里。另外，萍萍还想到。小店开业初期，主要客户应是普通居民，所以，开在居民区附近一定没有错。比较后，她选择了得天独厚的地段，在自己居住的老居民区旁边，租到了一问约40平方米的铺位。

这时，萍萍的搭档也兴高采烈地从泰国回来了，为了进入中国市场就能打出好的名声，她秉承宁缺毋滥的原则，找到了泰国最好的两家粮食生产企业，签订了相关合同。两人迅速将小店装修成了清新自然的专卖店，随即开业，对外挂出免费“送货”的彩色招牌。

开业之后，她们才陆续补充了“杂粮”进货。销售的虽然是杂粮，品种可一点都不含糊，总共有52种，既包括了玉米(1700,-6。～0.35％)、荞麦等常见品种，也包括了绿米、熊猫豆等罕见品种。萍萍的原则是，做什么生意都要求个“精”字，如你卖的东西别人也卖，就没有特色了。

由于销售的是正牌泰国香米，生意逐渐做开了，很多大客户找上门来，其中就包括不少大型酒楼的老板，他们按照“规矩”要求每一个月结一次账。萍萍却很理智，并没有见单就收，见人就上。她分析自己做的是小本生意，面对投资失败率很高的大酒楼客户，自己无法承担一个月的“压款”损失，因此，她并不同意这样的做法。相反，那些“结钱”快速的小饭馆，很快成为了她店里的主要客户。

丰富促销手段

生意做得久了，难免缺乏变化。这时候，萍萍就考虑利用改变促销手段的方法，不时为小店注入新的生机。有的时候，她将自己囤积较多的粮食“买一送一”；有的时候则实行多买米、“送米桶”的服务。她甚至制作了买“米”打卡表，顾客可以一次性低价购买若干袋大米，但每次只送一袋，其余存放在小店之内。

灵活机动而不失现代商务特点的服务，使萍萍的传统生意锦上添花。很快，连泰国领事馆都成为了小店的长期顾客。

概念延伸

大米也可现磨现卖

随便找找，任何一个居民区附近都能找到或大或小的米铺，所以，真要开米铺就得开出“独此一家”的感觉来。又一村米铺和别家的米铺一样，卖的都是大米，按口感、特性及不同地域人群的喜好和习惯。开发了五大系列几十个类别的品种。特别的是，他们在店里还设置了小型即时米机，实行现磨现吃，立等可取的售米模式。这必定是个好卖点。

投资加盟这个项目，手头得准备45400元的开办资金，其中包括：4000元的特许加’盟费(签约时一次性收取)；设备款26000元，这里包含了20000元的即时米机(当然，米机还可以采取租赁的方式，起租期为三个月，每月1700元)，6000元的配套设施；装潢费，以10平方米的店计算，大概为5200元左右；保证金3000元(解约时无息退还)，房租以付三押一来算的话，大概需要7200元左右。

10个月收回投资

据悉，已经开张的又一村米铺的经营状况目前都不错，一家规模在10平方米的店。日均营业额一般为800元左右。日毛利大约是240元(800元×30％毛利率=240元)。

每日的支出情况如下：人工以每月500元来算，一天是17元；水电费5元；房租一个月是1800元，一天就是60元；另外，每天还要付10元的品牌维护费，这样算下来，一天的支出共计92元。

也就是说，日利润应该是148元，月纯利就该有4440元。照此，投资回收期大约在10个月左右。