“阿福凉茶”品牌局限
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作为“凉茶”行业的新秀，按产品周期理论，“阿福凉茶”现处于导入期，将品牌定位于台州区域，有其策略的合理性，但从长远来看，其品牌定位的范围还是过于狭隘，不利于产品跨区域销售――
“阿福凉茶”是台州地区新涌现的饮料品牌。随着台州方言新闻《阿福讲白搭》的热播，该节目主持人阿福成为了家喻户晓、妇孺皆知的最贴近老百姓的大众平民明星。该公司看好凉茶市场，就邀请阿福做形象代言人顺势推出了“阿福凉茶”。该品牌定位于“台州人自己的凉茶”、“福气到，火气消”，传递一种台州情结、“福”文化以及降火气的功效，容易拉近与消费者的距离。在此基础上，该公司通过拉环抽奖方式以及借助报纸等媒体进行促销，取得了不错的销售业绩，经不完全统计，2007年该产品实现每月销售20万箱，在台州地区的市场占有率达到了6%。目前，该产品是采取跟随模仿策略，其口味、配方和销售手段基本与在台州地区热销的“王老吉”十分相似。
笔者认为，就目前“阿福凉茶”的品牌策略而言，存在如下弊端：
1）作为“凉茶”行业的新秀，按产品周期理论，“阿福凉茶”现处于导入期，将品牌定位于台州区域，有其策略的合理性，但从长远来看，其品牌定位的范围还是过于狭隘，不利于产品跨区域销售，限制企业做大做强。
2）“凉茶”的品牌定位重蹈了早期“王老吉”的覆辙，使“阿福凉茶”很难走出台州，在全国范围推广，因为在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。
3）以“凉茶”推广，会限制产品的销量。因为“凉茶”给消费者传递的是一种降火气的“药效”，而“是药三分毒”，不宜多喝，且会缩小产品的目标消费群。
4）直接与竞争对手“王老吉”发生正面冲突，因为“王老吉”的身份是“凉茶始祖”，具有神秘中草药配方和175 年的历史等优势，显然“阿福凉茶”无论是在品牌影响力上还是在“凉茶”行业的权威性上，都无法与竞争对手“王老吉”抗衡，容易受制于竞争对手的打压。
随着市场竞争白热化，产品同质化现象日趋严重，要让消费者在众多相差无几的同类产品中记住并选购“阿福凉茶”，就必须在消费者心中创造出一种心理差异的优势。而市场竞争环境、消费环境以及政策等诸多因素都不断变化，始终如一的定位虽然能够保证企业资源的延续性，但如果不能适应市场需求，况且“阿福凉茶”先前的品牌定位存在不准确，因此必须重新对“阿福凉茶”进行品牌定位和品牌策略的调整。
根据笔者对“阿福凉茶”的了解和研究，考虑“阿福凉茶”品牌未来的发展，笔者拟订了一套“阿福凉茶”品牌策略。
1）明确“阿福凉茶”品牌定位，强调是一种草本植物功能性饮料，并非真正药理中所谓的“凉茶”，竞争对手是其他饮料，同时，需要调整产品的名称，考虑将“阿福凉茶”改成“阿福”，以消除消费者认知中对“阿福凉茶”理解的误区。
2）通过了解消费者的认知，提出与竞争者（比如“王老吉”）不同的主张，强调“阿福”既具有预防上火的功能，又具有预防湿气的功能，目的是为了与竞争对手“王老吉”形成产品功能上的差异，符合台州人实际情况。因为在台州夏季暑热较为明显，且湿气也比较重，但目前台州市场上的凉茶饮料偏向于防火去热，忽略了祛湿，所以“阿福”可以通过这个品牌策略在产品导入期，在激烈的饮料市场竞争中站稳脚跟，体现其独特的价值。同时也为了使品牌定位顺应消费者的认知而不能与之冲突。因为“怕上火，喝王老吉”已经在消费者的认知中根深蒂固了，作为行业新秀，“阿福”几乎不可改变消费者的这种认知。
3）做深“福”文化。“福”文化是在中国土生土长的一种民俗文化，它所折射出的是我们整个中华民族的生活观念及价值观，一个“福”字寄托了人们对幸福生活的向往，也是对美好未来的祝愿。所以建议放大突出“阿福”饮料标签中的“福”字，这样一方面可以进一步拉近与消费者的距离，另一方面可以向消费者传递一种“喝阿福饮料，福星高照”的消费理念，以及该产品是适合各种喜气场合的最佳饮品。
4）明确了“阿福”品牌要在消费者心智中的定位，接下来就是要推广“阿福”品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。建议将“阿福”饮料推广主题制定为“喝阿福饮料，防火御湿，福星高照”，在传播上尽量凸现“阿福”作为饮料的性质。在广告宣传中，一方面“阿福”饮料需要以轻松、欢快、健康的形象在充满福气、喜气的场合出现，强调正面宣传，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把“阿福”和“传统凉茶”区分开来。另一方面，打好“阿福”名人效应这张牌。“阿福”的名气源于方言新闻节目《阿福讲白搭》，而该节目主要特色在于用方言播新闻，比较贴近老百姓。借助主播“阿福”代言，一方面可以迅速地使台州地区的消费者认知“阿福”品牌；另一方面可以突出“阿福”饮料的情感主题，即“台州人自己的饮料”，以激发消费者的情感性购买动机，促使消费者最终作出期望的行为反应，以实际行动购买产品。
5）为更好地唤起消费者的需求，建议电视广告选用消费者认为日常生活中最易上火以及充满福气、喜气的场景，在场景中纷纷畅饮“阿福”饮料。结合不同年龄段的人陈述“喝阿福饮料，福气”、“喝阿福饮料，喜气”、“喝阿福饮料，防火”、“喝阿福饮料，御湿”，促使消费者在充满福气、喜气的的场合或者是在吃火锅、烧烤时，自然联想到“阿福”饮料，从而导致购买。同时，考虑制作两套不同的电视广告，一套广告由主播“阿福”代言，电视媒体选择在原有销售区域的强势媒体，另一套广告可以锁定省级或者是全国性的强势媒体。
6）在地面推广上，除了在传统渠道的 POP 广告外，可以仿效“王老吉”的模式，配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置大量终端物料，如设计制作电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“喝阿福饮料，防火御湿，福星高照”，使消费者对阿福饮料“是什么”、“有什么用”有更强、更直观的认知。
7）“阿福”饮料作为行业新秀，在产品定价上，可以采取低价渗透的市场战略，但定价不宜过低，较竞争对手“王老吉”的价格略低即可。