蔡明 新纪元的士大夫

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若干年前,蔡明几乎在每一次说出自己的超前想法时,都会遭到强烈质疑,但最终都能变为现实。他说,每个人的成功,都取决于他当时的见识与视野,正因为对外界一直保持着强烈的好奇心,他才不断有新的认识和变化。

很难用贴标签的方式来定义蔡明,他太多面、太跳跃,故而头衔太多,实在无法用一两个词准确描述。他是昆曲发烧友、狂热的看展人、曾经的文艺青年、生活方式的引领者,又是一位有着中国士大夫情怀的成功商人。

之所以有如此繁多的身份,是因为他对外界一直保持着强烈的好奇心,自身才不断有新的认识和变化。这些认识与变化成就了今天的蔡明,也促使他时常迸发出鲜活的创意,并因此踏上一段又一段新的征程。

因创意而存在

1987年,蔡明进入北京航空航天大学自动控制系学习。当时的北航,人文科目的任选课和限选课非常丰富,使这所理科院校的人文气质显得尤为出众。入校不久,蔡明便如获至宝地选择了素描、青年心理学、现代文学等课目,甚至在80年代,他就学会了踢踏舞和美式橄榄球。但是,此时的他尚未找到职业方向。“上学的时候大多数人不知道将来要干什么,学的专业也不是将来要从事的职业,所以我一直想创造,想创新。”蔡明回忆起学生时代,眼神里依然充盈着眷恋与渴望。

不安于现状的性格,再加上清晰、灵动的思维,蔡明毕业后没有恋栈中科院的“铁饭碗”,而是毅然下海从商。蔡明做的第一个产品已经成为千家万户的日用品――拧水墩布,第一年的销售额达到100万。但是很快就做不下去,因为它没有品牌且极易模仿。随即,他又推出了新产品――排烟柜,附加值不高,所以近水楼台地做起抽油烟机和燃气灶等厨房电器,而且打造出了科宝的品牌,此后,科宝每年的销售额以千万元速度增长。可是做到几千万时,瓶颈又来了。“厨房电器,成本拼不过广东浙江作坊,品牌拼不过海尔。靠它活不是不可能,但也许一辈子都没法登上更大的舞台。”为了打开眼界,寻求更广阔的市场,蔡明于1996年入美国佛克纳大学,学习工商管理。

由于公司的原因,这段求学经历很短暂,没有给蔡明的管理理念带来质的飞跃,但是改变了他的世界观与方法论,知道怎样去学习,怎么根据一个线索去获得信息。最重要的是,他学会了国际化的做事方式。“欧美人更直接,不像中国人总要拐弯抹角。”1999年,蔡明进军家居市场,简洁、高效的工作作风,使他和他的公司赢得了欧美众多企业的信任,欣然与之合作。尤其是合作伙伴之一意大利博洛尼公司,他们熟悉当地所有大牌或实用的设计师,了解奢侈品行业运作的规则与规律,跟他们合作放心,而且业务进展迅速。蔡明和他的公司成熟之后,顺手将这家意大利公司反收购。这也成为科宝•博洛尼最终跻身生活方式品牌的重要一步。

意大利可谓是蔡明的福地,不仅仅是因为博洛尼,还因为这里先进的设计,极大震撼了他。“中国的设计师水平是小学生,而人家是大学生”,每每谈及意大利设计理念及成功模式,蔡明便会滔滔不绝:“意大利设计,绝对不是意大利人的设计,而是意大利企业家买单的设计。意大利企业做高端奢侈品,愿意买单,各个国家的设计师去做这个设计,所以都叫意大利设计。我们跟意大利合资,既用中国的设计师,也用意大利的设计师,但是我们继承了这个思想,企业一定要为设计买单,才会拥有真正的品牌。”

在中国企业沉醉于规模化市场、不知归路的时候,科宝•博洛尼秉承“价值市场”理念锐意创新,用开放且实用的设计,打造着自己的品牌。在蔡明的带领下,如今的科宝•博洛尼已是年销售额近20亿的企业,堪称业内巨擘。当然,视创新为生活的蔡明不会为眼前的成绩而停歇。为了寻求灵感,打造新品牌,他每年都会辗转世界各大展览。十几年来,维罗纳室内家具展、雅典游艇展、威尼斯当代艺术双年展、伦敦时装周、米兰时装周、东京百分百创意周,都会出现他的身影。这位执着的行者,在中西方文化的碰撞中,寻觅着创意火花,酝酿着企业规划,为企业创造新的传奇积蓄力量。

生活方式引领者

“技术革新影响商业模式、受众意识、审美哲学,最终影响了生活方式。”这是蔡明看完电影《阿凡达》的评论,看得出他对“技术革新”与“生活方式”心有戚戚焉。与《阿凡达》在电影界的地位一样,科宝•博洛尼在家居设计界也是独一无二的,因为它贩卖的不是单个商品,而是生活方式。

蔡明情迷意大利设计多年,深得其中三昧,影响巨大的是“孟菲斯集团”设计理念。他们认为,在一个高雅而又具有象征意义的文化消费时代,设计价值观应当多元化,更多展示出文化个性。通过对比中西方社会,蔡明得出结论:“欧洲销售的是更新换代的产品,其中蕴含着更多的梦想。而中国的是基础需求,更注重功能,不注重生活方式……我们要想成为话题,必须从原创、精神和生活方式着手,才会受到尊重。”

遵循这一原则,蔡明为科宝•博洛尼打造出全世界独一无二的企业模式:做橱柜还做卫浴,做衣帽间还做家具,做现代家具还做古典家具,做板式家具还做软体家具。除了卖产品还卖装修,从室内设计到基础施工,到最后整体解决。比整体家装更吸引人的是科宝•博洛尼的精髓――家居体验馆。蔡明提出一个“16间宅”的概念,号称16种生活方式。打造它的目的,并非让消费者照搬其中一种生活方式,而是帮助他发掘内心深处真正喜欢的风格,即便将来这种风格不流行了,他还是会喜欢。因此,家居体验馆也是拷问自己灵魂的地方。

蔡明很看重生活方式,尤为看重生活中的“仪式感”,将它作为一种对于心灵和生活的升华。比如,走进剧场,端坐入椅,静气凝神,注视戏台。缓慢而完整地完成这些仪式,自然而然,心灵就超脱了日常琐事,进入感官发达的冥想程度,等待主角上场,吐气开声,唱出百转千回的一句,继而自己蓦地天庭通畅,台上日暮沧波起。仪式感必不可少,在生活节奏日益加快的当下,人需要适当放慢节奏,用一些时光来滋养自己。

肩起中国文化的闸门

中国是一个文明古国,但我们不得不承认,当代主流文化属于西方,包括日本,而东方其他的国度是部落文化。尽管中国经济以野蛮生长的方式迅速崛起,但是中国人的时尚文化还完全受着欧美主流文化的统治和剥削:我们看好莱坞电影,学英国人喝下午茶,用法国牌子的香水……什么时候,中式风格才能进入世界时尚主流,西方人纷纷研究易经八卦,吟唱京剧昆曲?我们曾经是一个有悠久历史、先进文明的国度,当代中国却一味追求西方文化,主要是文化自信不够。博洛尼的设计亦如是,或源于德国包豪斯,或源于意大利的表现派,即便古典也是欧洲的文艺复兴,就是无处寻觅中国的魂魄。蔡明觉得,自己应该做些什么。

北京奥运会的举办,让蔡明认识到时机来临:国际知名品牌三宅一生之所以成功,首先因为1964年的日本奥运会,日本的国家文化得到世界的认同。蔡明借鉴这个成功经验,于奥运会之后,推出中国本土文化品牌――九朝会。

所谓“九朝”,就是中国历史上最精彩的九个朝代。这个顶级中式会所,集会议、餐饮、电影院、昆曲、书店于一身,是当代设计与中国古代文明剧烈碰撞出的梦幻之地。“九朝会是中国文化的窗口。世界各地的人来北京不见得去看博洛尼,但大多数人对这个美丽的窗口感兴趣。”蔡明言及此,自豪之情溢于言表,眼神中也透露出坚毅与果敢。

为了打造九朝会这个纯粹的中国品牌,蔡明已经立志拼出十年不赚钱,期待十年之后结出硕果。他把这当作自己的责任,这也是他骨子里士大夫情怀的一种表现。中国儒家文化向来倡导入世,虽然蔡明表示,很欣赏吉普赛人乘着大篷车四海漫游的状态,但是血脉中的精魂依然鞭策着他,为中国文化的传承与流布而奔忙。突然想改写鲁迅先生的一句话: “肩起中国文化的闸门,让所有人领略到它的魅力”。当然,这需要以蔡明为代表的新时代企业家们共同奋斗。

一次又一次的探索,一个又一个的创意,已为蔡明积累了足够的资本,但他仍然不肯休歇。他认为,过去30年是中国经济腾飞的时代;接下来的30年是中国人建立文化自信的时代,中国企业家们正好大显身手,而且责无旁贷。

问到下一步的规划,他笑而不语。我们已经猜到,正在酝酿的事,依然没有脱离他内心的士大夫情怀,以及弘扬中国文化的激情梦想。美国作家凯鲁亚克说:“在路上,我准会大有所获”。蔡明亦如是。在创意之路上继续奔走,他将收获更多的财富与快乐,而我们也会有更大的期待与惊喜。

蔡明

1969年生于北京,毕业于北京航空航天大学自动化专业。1996年,赴美国佛克纳大学攻读工商管理专业。归国后任科宝公司CEO。2001年,成立中国与意大利合资企业――北京科宝•博洛尼厨卫家具有限公司,最终超越厨柜产品而成为一个生活方式品牌。

“欧洲销售的是更新换代的产品,其中蕴含着更多的梦想。而中国的是基础需求,更注重功能,不注重生活方式……我们要想成为话题,必须从原创、精神和生活方式着手,才会受到尊重。”